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     陽春三月，萬物蘇醒，大地一片拔節(jié)破土的聲音。然而，連續(xù)20多年呈現(xiàn)高速增長的佛山陶瓷業(yè)，今年以來卻出現(xiàn)了一種前所未有的景象，那就是整個行業(yè)一片＂寂靜＂。  

    不少業(yè)內(nèi)人士都對今年的行業(yè)局勢表現(xiàn)出憂心忡忡的感覺，＂不好做＂，成了大家的普遍感受。這種感覺超過了近兩年來行業(yè)遭遇電荒、油荒、民工荒、原材料漲價、限超限載、市場價格大跌等一系列的波折。因為那個時候，不管行業(yè)遇到多大的困難，最最重要的是市場需求基本上保持了旺盛的狀態(tài)，整個行業(yè)基本上處于一個貨如輪轉(zhuǎn)的可喜狀態(tài)，尤其是每年開春以后，都會迎來一年當中的第一個銷售高峰，況且大家站在同一個起跑線上，面臨的是同樣的環(huán)境。  

    然而今年的狀況遠遠超過了不少廠家的期望，春節(jié)過后幾近一月，業(yè)內(nèi)仍然顯得十分＂寂靜＂：企業(yè)點火開工率遠遠不及往年，一些企業(yè)開了部分生產(chǎn)線，還有的至今仍未點火；行業(yè)內(nèi)鮮有什么革命性的新產(chǎn)品面市和廠家掀起的大手筆策劃和促銷活動；外來經(jīng)銷商春節(jié)過后蜂擁而至的局面今年難以再現(xiàn)；即將到來的春季陶瓷展不少廠家仍在徘徊觀望；而陶瓷行業(yè)對高薪人才的需求也顯得十分理性和謹慎；新企業(yè)、新品牌的上市數(shù)量也比近年來明顯減少。也許一切都仍在準備當中，也許廠家還在等待最佳的＂破土＂機會。而等待觀望、無所事事，甚至有點找不著＂北＂成了目前業(yè)內(nèi)的一種寫實狀態(tài)。  

     企業(yè)：經(jīng)銷商，到底何時來佛山  

     經(jīng)銷商是陶瓷企業(yè)的衣食父母，他們的銷售業(yè)績直接決定著企業(yè)的排產(chǎn)狀況。近年來，無論行業(yè)遇到多大的困難，春節(jié)過后的第一個銷售高峰必然伴隨著經(jīng)銷商的到來而如期而至，個別銷售較好的企業(yè)甚至在春節(jié)期間都不曾熄火停窯。  

    然而，今年的狀況卻與往年截然不同。  

    位于中國陶瓷城旁邊的美致展具副總經(jīng)理朱漢金告訴記者：＂往年春節(jié)一過，大批的經(jīng)銷商擁往佛山，尤其是中國陶瓷城附近，隨處可見前來看樣定貨的經(jīng)銷商，廠家早早根據(jù)定貨開工生產(chǎn)，今年卻顯得冷冷清清，連中國陶瓷城周邊最旺的地帶都少了不少人＂。  

    3月4日，位于江灣二路的佛山哥德藝典拋晶玉總經(jīng)理陳偉煊對記者說：＂今年以來廠家的生意顯得十分清淡，很少有經(jīng)銷商過來看貨。前兩年，自己開車走了幾家同行工廠，發(fā)現(xiàn)大家都還沒有點火生產(chǎn)，看來今年的形勢不容樂觀＂。  

    即使是東鵬、鷹牌這樣的強勢企業(yè)，經(jīng)銷商也比往年少了許多，并沒有出現(xiàn)往年開門紅的局面。  

    當然也有例外。記者在將軍陶瓷采訪，短短一個多小時，就有10多份定貨合同簽單，展廳內(nèi)隨處可見三三兩兩的經(jīng)銷商在看板或洽談。而興輝陶瓷則選擇了春節(jié)過后召開經(jīng)銷商會，數(shù)百名經(jīng)銷商為興輝＂春雷＂奏響了強音。  

     經(jīng)銷商，你何日才來佛山？佛山陶瓷企業(yè)在焦灼地期盼。  
  
     商家：市場＂淡＂的出奇  
  
      那么，經(jīng)銷商為何遲遲沒有來佛山呢？  

      ＂無利不起早＂。對于經(jīng)銷商來說，市場需求的轉(zhuǎn)旺、消費水平的提升、區(qū)域環(huán)境的強勢拉動是其銷售業(yè)績的根本保證。今年陶瓷市場啟動慢、轉(zhuǎn)旺遲成了一個明顯的特征。在此情況下，就沒有必要急著到廠家去看樣定貨。  

      東莞康大建材有限公司劉銀斌副總經(jīng)理對記者說，隨著百安居進軍東莞，與華美樂形成了強勢的對抗，零售、專賣、工程、小區(qū)等其它業(yè)態(tài)也在超市的逼迫下進行著急劇的調(diào)整。作為東莞市場，經(jīng)銷商與客戶之間的關(guān)系已處于一種精耕細作的穩(wěn)定態(tài)度，再則，東莞離佛山比較近，因此，經(jīng)銷商沒有必要急著到廠家定貨。  

    西安大明宮建材市場康利建材的楊文德經(jīng)理告訴記者，一方面北方市場由于受氣候影響，現(xiàn)在開工的還不是太多，另一方面，由于年前為完成廠家下達的銷售任務(wù)進而拿到廠家的返點大量進貨，現(xiàn)在庫房里還堆滿了貨，而市場需求不見好轉(zhuǎn)，近段時間以來更是淡的出奇，因此，目前最大的問題是消化庫存，回籠資金，而不是急著進貨。在這種情況下，暫時沒必要去佛山。  

     據(jù)了解，不少經(jīng)銷商之所以遲遲沒有前來佛山，楊文德的狀況具有普遍意義。  

    豈止是陶瓷行業(yè)，與陶瓷行業(yè)息息相關(guān)的水泥、玻璃行業(yè)今年開春以來也顯得困難重重，水泥行業(yè)不可動＂窯＂、玻璃行業(yè)不可放＂漿＂與陶瓷行業(yè)不可點火是如此地相似。受大環(huán)境的影響，開春以來陶瓷市場需求普遍不旺，進而寄希望于二季度有所好轉(zhuǎn)。