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　　０５年以來，原油價(jià)格一路飆升，原料價(jià)格上漲持續(xù)加劇，加上政府宏觀調(diào)控，市場(chǎng)需求減少；環(huán)保要求標(biāo)準(zhǔn)提升，環(huán)保成本增加；銀行緊縮銀根，人民幣升值等大氣候環(huán)境的影響，使陶瓷行業(yè)的發(fā)展舉步維艱，部分企業(yè)面臨發(fā)展的困惑與危機(jī)，在經(jīng)受暴風(fēng)雨歷練的陶瓷企業(yè)，越顯理性與穩(wěn)重，面對(duì)風(fēng)云再起的２００６年，各品牌處心積慮、運(yùn)籌帷幄，企圖通過營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌突圍，正所謂“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。

　　興輝陶瓷在０５年依照企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，順利完成１５條現(xiàn)代化的生產(chǎn)布局及瓷片的產(chǎn)能規(guī)劃，以穩(wěn)健、快速、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)跑步進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)品牌陣營(yíng)。０６年春暖花開之際，興輝逆市而上，全面吹響進(jìn)軍瓷片的號(hào)角。
        發(fā)現(xiàn)“第５季”
          
　　在美國(guó)，每個(gè)成年人每年至少要接受２０萬件次的廣告轟炸。他們必須從１２００多種鞋子中選鞋，從８００多種服裝中選服裝，從５７２種汽車中選汽車，從１３８種牙膏中選牙膏，從１００個(gè)電視頻道中選節(jié)目。每年都會(huì)有３萬件新品上市，讓人們眼花繚亂——這是當(dāng)今的“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”。

　　在瓷片市場(chǎng)，同樣面臨魚龍混雜、極度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。上有華東品牌的打壓，中有佛山品牌的混戰(zhàn)，下有山東、福建、四川等品牌的追擊，市場(chǎng)狀態(tài)基本上是諸侯群戰(zhàn)，各霸一方。興輝憑借其強(qiáng)大的規(guī)模實(shí)力和非凡膽識(shí)快速在拋光磚領(lǐng)域崛起，而目前興輝經(jīng)銷商群體大部分已有瓷片品牌經(jīng)銷在手，如何通過現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源讓興輝瓷片跑步進(jìn)入市場(chǎng)？成為興輝瓷片上市的一大障礙。面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的銷售模式以及同質(zhì)化的推廣策略，如何在林林總總的瓷片品牌中一躍而出？如何在眼花繚亂的市場(chǎng)中一下子抓住消費(fèi)者眼球？如何一上市就立即引起社會(huì)公眾的廣泛關(guān)注？……在系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研后，我們?cè)跓o數(shù)的黑夜中煎熬，黎明中痛苦、興奮，在漫長(zhǎng)的搜尋中，一道集束的光芒不時(shí)閃現(xiàn)，“第５季”，一個(gè)全國(guó)人民都熟悉的“第５季”，一個(gè)不用做廣告大家就認(rèn)知的“第５季”，就是她，我們終于發(fā)現(xiàn)瓷片上市的“第５季”。

　　“第５季” 是什么

　　大多數(shù)人不能豎起雞蛋、不能創(chuàng)新的根本原因是自己給自己設(shè)立了許多先決條件。如果興輝瓷片上市依照傳統(tǒng)的操作手法，無疑淹沒在滾滾濁浪中，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，我們認(rèn)為：興輝“第５季”瓷片若想取得成功，必須站在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高度，綜合運(yùn)用各種創(chuàng)新營(yíng)銷手段，進(jìn)行營(yíng)銷變革和行業(yè)顛覆。據(jù)此我們做出營(yíng)銷戰(zhàn)略舉措：通過“第５季”營(yíng)銷的理念和手法，跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，走有興輝特色的營(yíng)銷創(chuàng)新制勝之路。個(gè)別品牌的上市推廣還沒有開始就已經(jīng)結(jié)束的案例，讓我們決定要突破封閉觀念，打破習(xí)慣定勢(shì)，激發(fā)創(chuàng)新思維。凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘，為我所用，借其資源，融合其他行業(yè)營(yíng)銷手法，從營(yíng)銷層面不斷借鑒、融合、嫁接先進(jìn)營(yíng)銷技術(shù)。跳出陶瓷做陶瓷，以超常規(guī)的思路炸開市場(chǎng)大壩。當(dāng)“第５季”概念及推廣策略出籠時(shí)，有人提出質(zhì)疑，在各種議論不絕于耳之時(shí)，興輝營(yíng)銷總經(jīng)理曹銳元表現(xiàn)出一位優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的膽略及智慧，支持方案通過。

　　至此，興輝“第５季”雷霆出擊，萬箭在弦。
　
　　有了好心情，就是“第五季”

　　消費(fèi)者在購買瓷片的過程中，需求不止包含“質(zhì)量”、“花色品種”、“性價(jià)比”及整體家居的服務(wù)，他們的消費(fèi)心理日趨個(gè)性化和理性化，而且越來越注重或追求精神層次的愉悅感與成就感，這為產(chǎn)品上市帶來更大的挑戰(zhàn)及難度。興輝“第五季”的上市訴求，就是要一箭洞穿消費(fèi)者內(nèi)心本真的需求及消費(fèi)價(jià)值觀，提供產(chǎn)品本身以外的價(jià)值服務(wù)，同步貫徹了一個(gè)清晰的經(jīng)營(yíng)理念：滿足消費(fèi)者更多層次的需求。

　　“ 第５季”取意于一個(gè)游離常規(guī)之外的時(shí)空概念或營(yíng)銷概念，倡導(dǎo)一種不斷創(chuàng)新的超越精神，更深層次地研究消費(fèi)者心理，把繁瑣、郁悶的家居裝修拓展為愉悅、輕松、成就自我夢(mèng)想作為品牌的內(nèi)涵元素，真實(shí)地再現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心深層的渴望，主張成就自我夢(mèng)想的廚衛(wèi)空間而帶來的美好心情，為更多業(yè)主、消費(fèi)者營(yíng)造美麗心情的第５季。興輝“第５季”瓷片所表達(dá)的核心理念為：有了好心情，就是“第５季”。“第５季”的內(nèi)涵至此以難以用文字描述，任何文字描述都顯得蒼白無力?！暗冢导尽绷艚o行業(yè)、業(yè)主、消費(fèi)者一個(gè)想象空間，去體驗(yàn)一種感覺，一種期盼，一種心境……