將軍陶瓷:瓷片連續(xù)實現(xiàn)“三級跳”
2006-04-18
來源:陶瓷信息
責(zé)任編輯:文東
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3年前,高要市將軍陶瓷有限公司推出第一片瓷片的時候,佛山建陶業(yè)已存在“四大瓷片生產(chǎn)企業(yè)”這樣一個說法。3年過去了,曾經(jīng)的英雄不少已老去,尤其是剛剛過去的2005年,不少瓷片企業(yè)陷入了生產(chǎn)經(jīng)營的困境,甚至出現(xiàn)了破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象。而將軍陶瓷則依靠專業(yè)的根基,逆勢飄紅,一路高歌猛進(jìn),成為瓷片領(lǐng)域無可爭議的新貴與先鋒。
三大品牌齊頭并進(jìn)
記者日前到位于華夏陶瓷博覽城的將軍陶瓷營銷中心采訪,正趕上大將軍陶瓷銷售總經(jīng)理姚曉輝率領(lǐng)全體銷售人員外出度假游玩。姚總告訴記者,3月份大將軍提前好幾天完成當(dāng)月任務(wù),公司上下群情振奮,特與員工一起出去觀賞春色。其后通過采訪獲知將軍旗下三品牌銷售均有如此驕人的業(yè)績,確實令人深受鼓舞。
將軍陶瓷創(chuàng)業(yè)3年來,三年三大步,一年一個新品牌,其經(jīng)營業(yè)績令業(yè)內(nèi)人士刮目相看?!按髮④娞沾伞薄ⅰ吧耥嵈糯u”、“長安瓷磚”三大品牌形象豐滿,個性鮮明,呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢。而最值得稱道的是,三大品牌個個都是經(jīng)銷商搶手的香餑餑。2004年,″神韻磁磚″品牌招商時,由于“大將軍陶瓷”在全國各大市場建立了良好的口碑,因此在很短時間內(nèi)就建立了獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)。去年底,隨著第3條窯及配套生產(chǎn)線的投產(chǎn),將軍陶瓷又順勢推出了“長安瓷磚”品牌,沒想到經(jīng)銷商要求代理該品牌的積極性空前高漲,不少經(jīng)銷商紛紛打預(yù)付款過來,強烈要求做長安品牌的區(qū)域代理,這與不少老品牌進(jìn)行所謂的二次招商、長期招商形成了鮮明的對比。
花色創(chuàng)新俏銷市場
將軍瓷片之所以暢銷不衰,其準(zhǔn)確的市場定位、產(chǎn)品優(yōu)異的性價比和緊跟市場脈搏的花色品種是其俏銷的重要原因。將軍陶瓷的董事長柳朝陽先生是經(jīng)銷商出身,因此,他更明白廣大經(jīng)銷商和消費者的需求與心理,對市場的嗅覺格外敏銳。在不少企業(yè)的老板整天為找不到經(jīng)銷商而四處奔波的時候,而他卻將大部分精力放在了產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新方面。
瓷片市場是一個花色品種變化非??臁ㄆ?、腰線搭配要求較高的行業(yè),將軍陶瓷總能在第一時間準(zhǔn)確把握市場的變化,推出適銷對路的新產(chǎn)品。作為公司老板,更是親力親為,將產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新作為自己的首要工作,與廣大研發(fā)人員時刻忙碌在實驗現(xiàn)場。同時,將軍陶瓷不惜投入巨資,配備最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,300米長的生產(chǎn)窯爐、2080T力泰壓機和西斯特姆滾筒印花機等過硬的設(shè)備,使得將軍陶瓷每條線能夠源源不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品投放市場,但目前仍呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的喜人態(tài)勢。近日,將軍陶瓷不少特色及配套產(chǎn)品和300×900大規(guī)格瓷片剛剛推向市場,也受到廣大經(jīng)銷商的一致好評。
品質(zhì)卓越網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定
將軍瓷片不但花色新穎,而且品質(zhì)卓越,很少受到消費者的投訴。這份成績,來自于將軍公司自成立以來對品質(zhì)的一貫嚴(yán)格要求。無論是原材料的選用、工序的控制、品質(zhì)的檢驗把關(guān),還是對經(jīng)銷商的服務(wù),將軍人都力爭上游,腳踏實地、穩(wěn)打穩(wěn)扎,做到最好。
沒有故弄玄虛的概念炒作,沒有言過其實的廣告宣傳,沒有唯利是圖的短期行為,更沒有弄虛作假和以次充好,將軍人只是認(rèn)認(rèn)真真地做好每一款瓷片,以合理的銷售價格和誠信經(jīng)營的商業(yè)準(zhǔn)則與廣大經(jīng)銷商一同拼搏,取得了令人意想不到的出色成績,成為瓷片領(lǐng)域人人稱贊的業(yè)界先鋒。
一個品牌的市場認(rèn)知度,很大程度上依賴于經(jīng)銷商的信任度。將軍陶瓷穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和火爆的招商活動,就充分說明了將軍旗下三大品牌在消費者心目中的強勢地位和影響。公司負(fù)責(zé)人告訴記者,將軍陶瓷三年三大步,以快速的發(fā)展業(yè)績奠定了自己在瓷片領(lǐng)域的市場地位,廣大經(jīng)銷商更是充滿信心,將三大品牌在終端市場不斷地擴(kuò)充與延伸。對于成立僅僅3年多的將軍陶瓷來講,這種自信無疑是其成功的最大財富。
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