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解碼意利寶陶瓷制勝之道：三大戰(zhàn)略

2006-05-11 來源：陶瓷信息責(zé)任編輯：文東閱讀：1828

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中國陶瓷業(yè)在近年的快速發(fā)展中，正經(jīng)歷著從神話到惡夢的輪回，許多企業(yè)轟然瓦解，"泰坦尼克"現(xiàn)象此起彼伏。也正是這個激情與浮躁并存的競爭環(huán)境里，陶瓷業(yè)形成了一種非理性的市場營運思維模式，涌動在激情與浮躁之中的那股不可遏制的投機(jī)和盲目擴(kuò)張上演了一出出令行業(yè)矚目的潮起潮落的大戲，可也正是這種激情與浮躁又把陶瓷市場推向新的無序和盲目，在某種意義上說，這種泛濫的激情與浮躁正在腐蝕著我們并不十分成熟的市場積累。

就在剛剛流逝的２００５年中，這種表象就更為明顯，隨著國家一系列宏觀、微觀政策的出臺，陶瓷行業(yè)利空消息不斷，耳聞目睹的多為破產(chǎn)、倒閉、拖欠工資、老板蒸發(fā)之事。這是誰的錯？問題的癥結(jié)在哪？

濁者自濁，清者自清。但在２００５年如此復(fù)雜惡劣的環(huán)境中仍有少數(shù)怒海搏擊英雄--如眾所周知的歐雅企業(yè)旗下的意利寶品牌，依然保持著強大的品牌力、強勁的銷售力和強勢的創(chuàng)新力，在市場上縱橫捭闔、游刃有余，不斷贏得市場上和行業(yè)內(nèi)人士的交口稱贊。帶著幾分好奇，筆者有幸拜訪了該品牌營銷總經(jīng)理馮植林先生。幾次交流后，總有一種如沐春風(fēng)滌蕩憂郁的輕松、斷翅飛鳥重返藍(lán)天的快感。在此筆者愿以拙劣之筆略述其中二三事。

　　品牌制勝--有品牌才有未來

　　隨著陶瓷產(chǎn)品的差異性的日趨減小，品牌之間的同質(zhì)性也在增長，這就導(dǎo)致品牌形象、品牌內(nèi)涵和品牌操作尤為重要，這也是吸引消費者和潛在客戶制勝的關(guān)鍵因素。正如可口可樂總裁曾自豪地宣稱，即使可口可樂全世界所有的工廠在一夜之間燒為灰燼，第二天就有排著長隊的銀行家等著貸款給他的。因為Ｃｏｃａ－Ｃｏｌａ這種紅白相間的設(shè)計，流線形字體和娛樂、休閑、時尚的內(nèi)涵已成為可口可樂的象征，已寄存在全世界的消費者心中。

　　意利寶品牌領(lǐng)導(dǎo)層也深諳市場之道，在品牌醞釀之初，以紅白相間為主色調(diào)，以可愛、圣潔、靚亮的小天鵝為形象基點，結(jié)合陶瓷產(chǎn)品的裝飾時裝化為實用基礎(chǔ)，打造出極具鮮明個性、時尚化的品牌訴求。在品牌操作上更是獨具匠心，在陶瓷行業(yè)內(nèi)首次提出銷售傳播化、終端媒體化的操作理念，力求讓品牌在終端市場在消費者心中"動"起來。在品牌推廣中，以形象店、旗艦店、大型廣告為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品味為導(dǎo)向，推動品牌建設(shè)，并不斷地實施擴(kuò)大規(guī)模、配套全面化、最大化地利用技術(shù)資源和市場資源逐步推動意利寶品牌經(jīng)營模式，建立多級化、規(guī)范化的品牌營銷公司，實施以人為本的品牌戰(zhàn)略，通過高端技術(shù)人才、管理人才、營銷人才的培育和輸入，完善人才資源配套，引進(jìn)先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念，不斷提升意利寶品牌可持續(xù)的發(fā)展動力。

　　無論市場如何變化、競爭如何復(fù)雜，意利寶品牌領(lǐng)導(dǎo)層都清醒地意識到：只有樹立強有力的品牌意識，深化品牌內(nèi)涵，意利寶健康、良性、可持續(xù)發(fā)展的春天才能來臨。品牌價值將成為意利寶乃至企業(yè)的生存發(fā)展之本。

　　營銷制勝--引領(lǐng)時尚、超越夢想

　　有專家預(yù)測：未來幾年，世界還沒有脫離溫和增長期，繼續(xù)在復(fù)雜的軌道上運行。而平穩(wěn)較快增長則是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本走勢。在這樣的大背景下，作為內(nèi)墻磚、拋光磚、仿古磚在市場上占有較大優(yōu)勢的意利寶可謂生逢其時，既面臨業(yè)界激烈競爭的挑戰(zhàn)，同樣面臨良性發(fā)展的大好機(jī)遇。

　　意利寶陶瓷利用歐雅公司的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、科學(xué)管理優(yōu)勢及自身的市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，近年來一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，在新的一年里，意利寶仍將通過穩(wěn)定品質(zhì)、穩(wěn)定市場為發(fā)展目標(biāo)，營造良好的企業(yè)氛圍和營銷環(huán)境，進(jìn)一步提升意利寶的知名度，從而提升生存空間、獲利空間和發(fā)展空間。為此，意利寶領(lǐng)導(dǎo)層更加注重市場營銷，他們深知：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不入流的營銷方式。因此，意利寶將產(chǎn)品質(zhì)量作為營銷基礎(chǔ)，踏踏實實作產(chǎn)品，精耕細(xì)作做市場，并樹立全員營銷的經(jīng)營目標(biāo)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量制定了一套套近乎苛刻的品質(zhì)保證體系，努力追求零缺陷，將培訓(xùn)和服務(wù)作為營銷工具，月度培訓(xùn)、季度培訓(xùn)、年度培訓(xùn)，對內(nèi)培訓(xùn)、對外培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商營銷水平不斷進(jìn)步，具先進(jìn)的營銷理念和服務(wù)意識在廣大消費者心中保持了良好的美譽度和信譽度，將創(chuàng)新作為營銷利器，在市場激烈競爭的今天，誰能最大限度地從消費者出發(fā)，替消費者著想，誰就能贏得市場。意利寶所有產(chǎn)品從研發(fā)、設(shè)計、選材開始就本著一切為消費者的原則，使產(chǎn)品技術(shù)含量、新品上市速度，讓模仿者望塵莫及，讓消費者目不暇接。短短一年內(nèi)推出六十余款新品，其數(shù)量之多、款式之新、品質(zhì)之優(yōu)、市場反映之好，在行業(yè)尚屬首次，在市場不景氣的形勢下，無疑帶來了陣陣春風(fēng)，給沉悶的市場注入新的生機(jī)與活力，從而使得意利寶繼續(xù)保持引領(lǐng)行業(yè)的時尚走向，不斷超越自己的夢想。

　　戰(zhàn)略制勝--攀登世界陶瓷高峰

　　近年來，意利寶品牌一直以"做陶瓷精品為顧客創(chuàng)造更高價值"為已任，以優(yōu)于國標(biāo)行標(biāo)為質(zhì)量方針，確保了意利寶品牌系列產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，并相繼獲得國家、省、市相關(guān)部門的多項榮譽認(rèn)證，使得意利寶成為當(dāng)今陶瓷行業(yè)首屈一指的強勢品牌和各地工程建設(shè)單位的首選產(chǎn)品。

　　但是，意利寶陶瓷并未滿足已有的成績和榮譽，爭創(chuàng)國際強勢品牌是新形勢下新的更高目標(biāo)。為早日成就國際品牌，意利寶領(lǐng)導(dǎo)確立了繼續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢、穩(wěn)定國內(nèi)市場、樹立國際品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，以專賣店、形象店為龍頭、提升品牌形象，以互聯(lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)大國際影響力，以專業(yè)化銷售渠道，以策劃銷售取代自由銷售，激活潛在的高端消費需求，通過加強國際交流與合作，推動國際貿(mào)易及全球推廣。

　　在不斷的國際貿(mào)易中，意利寶領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為創(chuàng)立國際化品牌，其一是以設(shè)計創(chuàng)新為導(dǎo)向，引領(lǐng)潮流，才能與國際接軌；其二是與國際知名公司聯(lián)合，并以此為契機(jī)，打開通向國際市場的窗口。目前，意利寶陶瓷已暢銷世界各地，并在歐美、中東、東南亞市場上占有一定的市場份額，產(chǎn)品以其精湛的工藝和一流的品質(zhì)贏得海外客戶的高度贊譽。同時意利寶正在努力實施品牌三個國際化的戰(zhàn)略構(gòu)想：一是產(chǎn)品開發(fā)國際化，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計理念，以國際市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步提升產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品形象與文化內(nèi)涵。二是技術(shù)裝備國際化。在現(xiàn)有進(jìn)口設(shè)備的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步引進(jìn)具有國際化先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，為生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品注入深厚的科技內(nèi)涵。三是市場開拓國際化。在已鞏固的市場基礎(chǔ)上，繼續(xù)開拓其國際市場。

　　中國是陶瓷生產(chǎn)、消費和出口大國，而陶瓷制品在中國有著源遠(yuǎn)流長的歷史，有著豐富的文化內(nèi)涵，這恰恰能成為中國進(jìn)入國際市場的優(yōu)勢行業(yè)。這種大國地位，正是中國陶瓷行業(yè)孜孜以求地建立陶瓷強國的奮斗歷程，為意利寶攀登國際品牌乃至世界品牌提供了最有力的條件。意利寶肩負(fù)著攀登世界陶瓷行業(yè)高峰的神圣使命，正在努力形成新思想、新戰(zhàn)略，朝著這一神圣使命不斷邁進(jìn)。

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