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　　不間斷飛升的市場曲線，往往就是由一些看似“不可能”的事件原點(diǎn)連接而成。一個(gè)尚在胎動期的建材市場，迅速被業(yè)界推為“未來老大”；一個(gè)處在裝修期的超大市場，時(shí)常被終端消費(fèi)者催促“何時(shí)營業(yè)”；一個(gè)還沒掛牌的巨型市場，開業(yè)前夕卻突然吃掉最老牌兒的勁敵———被這些個(gè)“不可能”周身包裹的大連毅騰國際建材中心，卻選在一個(gè)大興吉日向世人公示：這些個(gè)“不可能”不但可能，而且既成事實(shí)。

　　5月9日，一個(gè)有關(guān)“腹中子吞掉江湖老大”的大連商界奇聞就此傳開，而這其中“憑何吞掉”和“為何吞掉”等諸多謎底尤其引人眼目。由此引發(fā)而出的“更迭江湖老大后的行業(yè)清洗”全面展開……

　　1 老對新主動求和

　　吞者，大連毅騰國際建材中心，2005年籌建至今，持續(xù)投進(jìn)6個(gè)億，尚未開門納客。市場志向：“東北最大建材市場”。

　　被吞者，大連金州陶瓷批發(fā)市場，1997年開業(yè)至今已近十年，年交易額高達(dá)8個(gè)億，第6年便創(chuàng)下資產(chǎn)增值18倍的市場奇談。公認(rèn)的市場座次：“東北最大陶瓷集散地”。

　　這份實(shí)力和資歷絕非棋逢對手的簡明 PK攻略，擺在公眾面前，只能更加模糊這起吞并案的謎底。

　　就在1個(gè)月前，苦心經(jīng)營10個(gè)年頭金州陶瓷市場的邱錦鑫，跟絕大多數(shù)人一個(gè)心態(tài)：以少吞老，怎么可能？

　　可是，商界奇談往往就是由看似不可能傳誦的。經(jīng)過一個(gè)漫長的春節(jié)休整后，這位精明的溫州商人毅然放下“老大自居”的姿態(tài)，竟敲開毅騰建材掌門的家門，主動求和。

　　毅騰建材總裁劉成，當(dāng)然知曉“不戰(zhàn)而屈人之兵”的最高境界，當(dāng)下一拍即合。

　　歷經(jīng)60多天細(xì)節(jié)談判過后，大連建材市場的最大一宗收購案，5月9日簽下。金州陶瓷全盤并入毅騰建材，邱錦鑫也順利收入麾下，優(yōu)勢重組、強(qiáng)強(qiáng)整合的一艘建材新航母浮出海面。

　　事后，愛才有加的劉成評價(jià)毅騰建材的新掛帥者邱錦鑫時(shí)贊嘆道：老邱終于做了他最明智的一舉。

　　2 小對大憑何吞掉

　　以小對大，憑何吞掉？“欲知原由，先看民意。”掌管國際建材中心的毅騰集團(tuán)總經(jīng)理劉成，遙指正忙于裝修的市場業(yè)主們解釋道：這些建材商原本都是金州陶瓷批發(fā)市場的老業(yè)主，應(yīng)該說他們是最有市場感覺的，也是最有發(fā)言權(quán)的。大連建材市場的每一次風(fēng)吹草動，都難逃他們敏銳的眼光。這起并購案還在秘密進(jìn)行當(dāng)中之時(shí)，很多大牌陶瓷商就已暗渡陳倉，投奔毅騰。

　　光是裝點(diǎn)門面就投上300萬元的蒙娜麗莎集團(tuán)廠商代表李載斌，認(rèn)為毅騰吃掉金州是早晚的事，“地處大連陸港交通網(wǎng)絡(luò)核心的毅騰，首先坐擁的是最低價(jià)的物流優(yōu)勢。加上‘一切圍繞業(yè)主轉(zhuǎn)’的經(jīng)營思路是我們業(yè)主尤其看重的軟環(huán)境優(yōu)勢。自從毅騰剛開始招商之初，直覺一直提醒我，未來的大連建材交易重心將會轉(zhuǎn)到這兒。”

　　已在陶瓷銷售江湖游走十多年的祁老板，道出了業(yè)內(nèi)人士的一個(gè)共識：不論市場怎樣變，具備“超低價(jià)供貨、專業(yè)化服務(wù)、全而專的產(chǎn)品線”將是今后建材大市場的核心趨向。而在120家知名建材廠商眼里，即將全面啟幕的毅騰建材市場正好符合這一未來模式。

　　一個(gè)腹中子之所以能夠吞并江湖老大，絕不是遵循新經(jīng)濟(jì)時(shí)代什么“快魚吃慢魚”的市場規(guī)則，而唯一的勝算處，就在市場前景。

　　最后撤離金州陶瓷市場的一位建材商終于醒悟道，毅騰成為建材航母已經(jīng)不可改變，認(rèn)識時(shí)務(wù)者為俊杰，眼前最重要的是我們這些個(gè)小戰(zhàn)機(jī)能夠快速在航母甲板上找到起降點(diǎn)。3 新對老為何吞掉

　　盡管毅騰國際建材中心高管層有意隱去此次收購案的真實(shí)價(jià)格，但知情人猜想交易額當(dāng)然不菲。對于大連建材市場這潭湖水來說，此番鯨吞舉動如同一方巨石。一石激起千層浪，各方聲響潮涌而來。

　　不過，說一不二的毅騰國際建材中心總裁劉成卻認(rèn)定這樁交易太值了。

　　5萬平方米的陶瓷批發(fā)城不僅收入囊中，而且連同管理層也一并收購。

　　“龐大的毅騰國際建材不缺資金，不缺地利，不缺前景，就缺軟環(huán)境?！眲⒖偛玫钩隽诵牡自?。軟環(huán)境最重要的是管理，沒有一個(gè)成熟的管理層就沒有一套先進(jìn)的管理體系，沒有一套先進(jìn)的管理體系就談不上引來最全最優(yōu)的建材商群落，更談不上市場預(yù)期的人氣客流。

　　如此推演下來，劉總裁卡住了最重要的環(huán)節(jié)：收購金州陶瓷管理層的原班人馬?！斑@樣不僅省時(shí)省力，而且避免短兵相接?！贝饲埃p方暗搶建材商的爭奪戰(zhàn)不絕于耳。

　　而從業(yè)界發(fā)展角度來看，使用“強(qiáng)強(qiáng)重組”這類字眼兒描述這樁并購案似乎更加妥貼。

　　后發(fā)制人的毅騰建材幾近完美的擁有了所有硬件優(yōu)勢，而老當(dāng)益壯的金州陶瓷卻把持著經(jīng)年不可替換的經(jīng)驗(yàn)和人氣。“雙方一旦順勢整合，其未來能量誰敢估量?！爆F(xiàn)已升任毅騰建材中心總經(jīng)理的邱錦鑫提煉道，多年各路混戰(zhàn)的大連建材市場需要一個(gè)超大規(guī)模、超優(yōu)服務(wù)、超級規(guī)范的行業(yè)航母開路前行，毅騰建材順勢而生。

　　外人永遠(yuǎn)看不透內(nèi)幕。事實(shí)上，除了為新建材航母下水掃清一切障礙外，以房地產(chǎn)起勢的毅騰集團(tuán)之所以能迅速斥資完成這樁并購，實(shí)則為了一個(gè)商業(yè)目的：構(gòu)建大資本、多元化的產(chǎn)業(yè)帝國。

　　幾乎跟籌建毅騰建材航母同步外展的是兩大產(chǎn)業(yè)并購，2005年下半年全面收購營口造船廠，今年初全盤并購國家特大能源國企雞西立新煤礦。

　　“由此，我們毅騰集房地產(chǎn)開發(fā)、陶瓷建材、造船工業(yè)、能源開發(fā)、足球及文化產(chǎn)業(yè)為一體的集團(tuán)化企業(yè)，從2006年起全面布局。”身為該集團(tuán)總經(jīng)理的劉成，贏者通吃的神采溢于言表。

　　4 強(qiáng)聯(lián)強(qiáng)北統(tǒng)天下

　　5月9日，強(qiáng)者告白天下的日子?！耙泸v速吞行業(yè)老大”的消息響譽(yù)全城。

　　“金州陶瓷批發(fā)市場可以加盟毅騰，其他建材市場不分大小也可以考慮加盟進(jìn)來?！币泸v建材掌門人劉成故意提高調(diào)門，面對大連二百多主流建材商透露：“可以告訴大家，目前已有好幾家在跟我們毅騰洽談加盟合并。希望不久后，我們再次聚會類似的收購案新聞發(fā)布會上?！?

　　“強(qiáng)者通吃的時(shí)代到了?！币粋€(gè)與會的陶瓷商感慨道，“往日混戰(zhàn)的大連建材市場即將終結(jié)?！笔聦?shí)上，一幅全新的大連建材市場版圖已在毅騰國際建材中心的高管層得到認(rèn)同。

　　一份市場調(diào)研報(bào)告顯示：目前還是三分天下的格局主掌大連建材市場，市中區(qū)零散的小型市場，市區(qū)西部一定規(guī)模的市場和市區(qū)北部大型市場業(yè)態(tài)。而隨著大連城區(qū)的迅速北移，尤其是南關(guān)嶺大連火車站、煙大鐵路、土羊公路等重要項(xiàng)目開工在即，這些都為毅騰國際建材中心提供了無限商機(jī)。

　　一紙內(nèi)部傳閱的市場預(yù)期報(bào)告恰好映襯出他們的利好心態(tài)：預(yù)計(jì)開業(yè)后的大連毅騰國際建材中心，木業(yè)板材為主的 A層年交易額10億元；陶瓷為主的 B層達(dá)20億元；綜合建材 C層預(yù)計(jì)6至7億元……

　　“中、西、北部三大建材市場的日租金，分別是7元、3．5元和1．2元，這種依次降冪排列恰好就是一個(gè)未來發(fā)展趨勢，貨品最全、品種最多、價(jià)格最低的毅騰由此將形成一個(gè)建材消費(fèi)的巨大漩渦，成為消費(fèi)者的首選地。隨著6月30日開業(yè)在即，北統(tǒng)天下的時(shí)代即將來臨?！眲⒊烧f出了業(yè)界的一種公認(rèn)。