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    中國陶瓷網(wǎng)訊 在陶瓷家居建材行業(yè)多年的跑馬圈地之后，終端店面的客流量面臨大幅下滑的尷尬境況，那么在如此復(fù)雜多變的環(huán)境下，終端前置的現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯，而實(shí)現(xiàn)由“坐商”到“行商”的改變，小區(qū)推廣是大風(fēng)歌全屋瓷磚定制必須打通的關(guān)鍵渠道之一，那么如何才能夠有效的做好小區(qū)推廣呢？

　　
　　在小區(qū)里，你見到最終業(yè)主的機(jī)會(huì)并不多，但是你碰到的每一個(gè)人可能都會(huì)影響到業(yè)主的最終購買，所以，小區(qū)推廣要學(xué)會(huì)見什么人說什么話，他們會(huì)給你所要的信息。
　　
　　1.見到小區(qū)業(yè)主怎么說
　　
　　在小區(qū)推廣的過程中見到了業(yè)主，這可是求之不得的好事，因?yàn)槲覀兙褪且覙I(yè)主，直接找到他本人可比通過其他人找到他要好多了。
　　
　　怎么說？上門推廣，遇到業(yè)主的時(shí)候要少談一點(diǎn)你的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，要看業(yè)主家里裝修到了什么階段，針對(duì)業(yè)主裝修階段要采購的家居建材產(chǎn)品你給點(diǎn)合適的建議，小區(qū)推廣要的是做客情關(guān)系，誰要是認(rèn)為小區(qū)推廣靠的是低價(jià)和活動(dòng)拿單，那可就把小區(qū)推廣的價(jià)值給做低了。
　　
　　小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問，不能賣瓷磚的只會(huì)跟顧客講瓷磚，賣壁紙的只會(huì)跟顧客講壁紙。敲開顧客的門，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對(duì)我們有好感，有信任。
　　
　　2.見到小區(qū)管理者怎么說
　　
　　小區(qū)推廣的管理人員分為兩類，一類是物業(yè)公司的人，另一類就是門口的保安了。想要成功地進(jìn)入小區(qū)，保安這關(guān)必須得過，好多人都認(rèn)為保安這關(guān)是最難過的，有的時(shí)候給保安遞根煙閑聊兩句，他可能就讓你進(jìn)去了。
　　
　　可是有一類保安就是按原則辦事不讓進(jìn)，咋辦？只要你愿意堅(jiān)持打感情牌還是有機(jī)會(huì)的。至于物業(yè)經(jīng)理，很多小區(qū)都需要推廣費(fèi)用，只要大家條件談妥，進(jìn)入小區(qū)一點(diǎn)都不難。
　　
　　3.見到裝修工人怎么說
　　
　　使大勁好不容易砸開了業(yè)主家的門，結(jié)果開門的是位裝修師傅，對(duì)方可沒有好臉色給你看，因?yàn)槟愦驍_人家工作了。如果碰到裝修師傅正好和你們家的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，他可能還會(huì)跟你聊兩句，他幫你給業(yè)主說好話希望你給他點(diǎn)好處。
　　
　　如果碰到的裝修師傅跟你家產(chǎn)品一點(diǎn)關(guān)系都沒有，咋辦？沒事，裝修工人通常都需要得到別人的尊重，適當(dāng)?shù)刭澝浪麕拙洌e聊一會(huì)，興趣來了他會(huì)跟你透漏很多信息。
　　
　　4.見到家裝公司怎么說
　　
　　在小區(qū)推廣的過程中，遇到了家裝公司，如果已經(jīng)合作的家裝公司這個(gè)事情就好辦了，大家重新溝通一下感情敘敘舊。
　　
　　如果是沒有合作過的家裝公司，你要注意收集家裝公司的信息：這家公司在這個(gè)小區(qū)一共簽約了多少業(yè)主，這家公司現(xiàn)在手上合作的是哪些品牌，這家公司的老板、項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都是哪些人，這家公司的合作政策是怎么樣的。
　　
　　總之，你對(duì)家裝公司的信息了解得越多越好，因?yàn)槟憧梢詾閷斫⒑献麝P(guān)系打下基礎(chǔ)。
　　
　　5.見到銷售同行怎么說
　　
　　小區(qū)推廣沒有一個(gè)閑人，你在掃樓，很多家居建材產(chǎn)品銷售人員都在掃樓，大家在小區(qū)里遇見了，有盟軍也有敵人。找到盟軍了大家一起吃個(gè)飯，共享一下客戶資源，分享一下掃樓心得，一把心酸淚二三句安慰話，大有一種“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”的趕腳。
　　
　　要是遇見了敵人，你就需要做點(diǎn)功課了，清楚地了解對(duì)手的推廣策略、促銷政策、產(chǎn)品賣點(diǎn)和已經(jīng)取得的戰(zhàn)績(jī)，迅速地采取措施將敵人清除出去，非常關(guān)鍵！