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   中國(guó)制造業(yè)的頂尖代表產(chǎn)品——陶瓷，在過去，它的昂貴價(jià)格只有王公貴族負(fù)擔(dān)得起，卻無法抵消世界各國(guó)人民對(duì)它的熱情，陶瓷催生了中國(guó)和歐洲之間繁忙的海洋貿(mào)易。然而，中國(guó)現(xiàn)代建筑陶瓷的幾十年的粗放式發(fā)展造成了瓷磚行業(yè)技術(shù)積累薄弱、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌等問題。2016年，全國(guó)陶瓷產(chǎn)量下降20%，佛山產(chǎn)量下降30%，于此同時(shí)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚實(shí)現(xiàn)銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)17%，終端銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)30%，是行業(yè)高端唯一增長(zhǎng)品牌。

   奠定高端大理石瓷磚品類認(rèn)知基礎(chǔ)

   2017年2月15日-16日，《2017簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌國(guó)際峰會(huì)》在佛山保利洲際酒店隆重舉行。定位實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人、北京大學(xué)戰(zhàn)略定位課程主講師、君智咨詢董事長(zhǎng)謝偉山發(fā)言總結(jié)2016年簡(jiǎn)一奠定的兩大關(guān)鍵認(rèn)知基礎(chǔ)：高端品牌認(rèn)知基礎(chǔ)、大理石瓷磚品類認(rèn)知基礎(chǔ)。2016年，大理石瓷磚品類變成了消費(fèi)者語(yǔ)言，同時(shí)消費(fèi)者建立起簡(jiǎn)一是高端品牌的認(rèn)知。消費(fèi)升級(jí)趨動(dòng)，品牌意識(shí)增強(qiáng)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，簡(jiǎn)一所代表的尊貴、品質(zhì)的內(nèi)涵為消費(fèi)者積極選擇高端裝飾產(chǎn)品的需求提供充足的購(gòu)買理由。簡(jiǎn)一開創(chuàng)并推動(dòng)的“大理石瓷磚”成為瓷磚第一品類，領(lǐng)先第二品類20%，在簡(jiǎn)一粉絲用戶中，簡(jiǎn)一的品牌第一提及率高達(dá)75.2%。

   隨著簡(jiǎn)一強(qiáng)勢(shì)推廣擴(kuò)大提升品牌知名度，持續(xù)傳播起到巨大效果，進(jìn)店率明顯提升、著名地產(chǎn)公司積極尋求合作

   簡(jiǎn)一管理團(tuán)隊(duì)直言：“去年君智項(xiàng)目組的預(yù)言都一一應(yīng)驗(yàn)了。君智咨詢給的策略非常棒，不愧是戰(zhàn)略定位領(lǐng)域最頂級(jí)的公司!“

   杭州經(jīng)銷商表示：“高端給房產(chǎn)商和客戶很大的附加值。房產(chǎn)商和客戶選擇高端建材首選一定是簡(jiǎn)一。簡(jiǎn)一要打造消費(fèi)者品牌的戰(zhàn)略很正確，未來會(huì)實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)。”

   國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理邱文勝認(rèn)為：“品牌是我們的護(hù)城河，如果沒有品牌推廣，我們沒有明天。”

   三大戰(zhàn)役，堅(jiān)定戰(zhàn)略方向，贏得顧客選擇

   回想2015年簡(jiǎn)一凸顯的四重危機(jī)：1.品類認(rèn)知度低，需求激發(fā)不足;2.依賴家裝渠道，蠶食企業(yè)利潤(rùn);3.對(duì)手跟進(jìn)發(fā)力，高價(jià)面臨挑戰(zhàn);4.經(jīng)濟(jì)下行加劇，建材形勢(shì)惡化。簡(jiǎn)一的高端逆襲是深蘊(yùn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的一場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)。在簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)、北大定位中心資深學(xué)員李志林的帶領(lǐng)下，2016年簡(jiǎn)一圍繞“高檔裝修，不用大理石，就用簡(jiǎn)一”這一戰(zhàn)略定位，開展廣告?zhèn)鞑ァ⒚鞔a實(shí)價(jià)、效果營(yíng)銷三大戰(zhàn)役，成為“定位實(shí)戰(zhàn)”之經(jīng)典案例。

   簡(jiǎn)一的第一個(gè)戰(zhàn)役是強(qiáng)力推進(jìn)品牌建設(shè)。在央視黃金時(shí)間投放廣告，在國(guó)內(nèi)大型機(jī)場(chǎng)、飛機(jī)和高鐵、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面等傳統(tǒng)及新興媒介上投放。

   第二個(gè)戰(zhàn)役是實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)，為消費(fèi)者節(jié)省金錢和時(shí)間。

   第三個(gè)戰(zhàn)役是全面開展效果營(yíng)銷，創(chuàng)造客戶價(jià)值，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師從消費(fèi)者利益出發(fā)提供最優(yōu)解決方案。

   簡(jiǎn)一的精準(zhǔn)定位為瓷磚這一品類創(chuàng)造了前所未有的高度，“高檔裝修，不用大理石，就用簡(jiǎn)一”的品牌形象深入人心，全國(guó)一片簡(jiǎn)一藍(lán);不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外門店、展會(huì)推廣、在意大利博洛尼亞300年皇家古堡召開的第九代簡(jiǎn)一新品發(fā)布、國(guó)際論壇、海外培訓(xùn)等事件開展，讓簡(jiǎn)一在打造一個(gè)世界級(jí)品牌的進(jìn)程中更上層樓。2017年，定位實(shí)戰(zhàn)專家君智咨詢將與全體簡(jiǎn)一同仁繼續(xù)共同推進(jìn)簡(jiǎn)一高端大理石瓷磚的新輝煌!