"陶業(yè)航母"依托廣交會闖國際市場
2006-08-08
來源:焦點裝修家居
責任編輯:白秀芬
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2001年5月,新中源陶瓷成立出口部,開始涉足出口,當年出口額僅幾十萬美元;
2004年,新中源陶瓷出口額達7000多萬美元,獲得廣東省外向型民營企業(yè)貢獻獎,是廣東陶瓷業(yè)唯一入選的企業(yè);
2005年,新中源陶瓷出口額繼續(xù)增長,達8000多萬美元,并成為廣東省政府13家沖刺中國世界名牌重點扶持單位。
短短五年間,新中源陶瓷的出口額增長了數百倍,產品出口近百個國家和地區(qū),成為中國建筑陶瓷出口企業(yè)的旗艦。業(yè)內人士的評價是:在中國建筑陶瓷波瀾壯闊走向國際市場的交響樂中,“新中源陶瓷”無疑是最強音。
廣交會,被譽為“中國第一展”,是我國企業(yè)開拓國際市場的最重要的平臺,新中源這一“陶業(yè)航母”依托廣交會這一平臺,把企業(yè)快速平穩(wěn)地開往波瀾壯闊的國際市場。
新中源陶瓷第一次參加廣交會是2002年的春交會,當時公司只有一個展位,因此展出的品種比較少,客戶的選擇很有限,訂單數量不大,也不是很集中,客源大多為比較臨近的國家,如印度、巴基斯坦等等。但是,第一次參加廣交會,不僅讓新中源陶瓷的產品首次在國際展會上登臺亮相,有機會與海外客戶零距離接觸,也使公司在第一時間了解到國際市場動態(tài)和客戶需求,為公司以后的出口打下了很好的基礎。
如何提升走向國際市場的核心競爭力呢?新中源陶瓷緊緊地扼住一個市場要害,那就是對自己的產品有非常準確的市場定位。新中源的市場定位就是:靠豐富的產品線以及源源不絕的新新精品在國際市場贏取競爭優(yōu)勢。企業(yè)正是在國內市場的占有率了取得了比較好的明顯優(yōu)勢后,在2001年及時抓住機遇、積聚力量進入國際市場的。廣交會給私營企業(yè)走國際化道路實實在在提供了一個很好的通道,2002年開始,新中源陶瓷每屆廣交會都參展,并把廣交會作為公司拓展海外市場的重要渠道,展位從1個很快擴展到10個,在廣交會上結識的客戶迅速倍增,廣交會上接的訂單也從幾十個攀升到近千個貨柜。
新中源陶瓷非常重視在廣交會上的形象宣傳,充分利用這個有限平臺的無限潛力,給企業(yè)帶來無限廣闊的市場空間。每屆廣交會上新中源陶瓷的新產品層出不窮,加上企業(yè)規(guī)模、研發(fā)實力和售后服務系統(tǒng)的跟進,新中源品牌在國際上已經有了相當的知名度,很多客戶慕名而來,訂單源源不斷。目前新中源的客戶已遍及中東、東南亞、印巴、歐美的20多個國家和地區(qū)。
新中源出口產品的主力是各種規(guī)格的拋光磚和瓷片,這些產品正越來越多地到達香港、韓國、中東、東南亞、歐美等國家和地區(qū)的終端市場。在積極向國際市場推廣自己品牌的同時,公司把提高產品的內在質量放在了更為重要的位置上。新中源陶瓷絕大多數產品達到國內先進水平,很多產品技術達到國際領先水平。質量是新中源品牌在客戶心中最重要的一塊法碼,新中源的產品質量控制體系一直堅持向國際標準看齊,并制定了比國內、國際標準更嚴格的企業(yè)內控標準。多年來,新中源陶瓷鍥而不舍地通過建立和不斷完善以ISO9001標準為基礎的質量管理體系,落實質量職責,深化質量管理,逐步完善新中源陶瓷的質量保證能力,產品質量、花色品種、以及優(yōu)質的服務深得國外客商的認同和厚愛。
從硬件配備上,新中源借鑒、吸收國外的成功經驗,引進國內外先進的技術和裝備,擁有世界上最大噸位的7800噸和7200噸的壓機,并最早從意大利引進膠輥四色印花技術。在軟件建設上,公司不僅注重和引進高科技的人才,而且有自己的技術研發(fā)中心,不斷提升品牌的自我設計開發(fā)能力,滿足不斷變化的國際國內市場的需求。公司投資上百萬元在全球幾十個國家和地區(qū)進行了商標注冊,保護自己的品牌。
2005年新中源在全國建筑陶瓷企業(yè)出口排行榜中遙遙領先,2006新中源陶瓷出口繼續(xù)呈良好的態(tài)勢增長,今年的春交會上再度捷報頻傳。陶業(yè)航母行駛在波瀾壯闊的國際市場,廣交會已經成為新中源陶瓷走向國際市場的強大助推力。
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