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     “這是一個呼喚英雄的時代，這是一個需要領(lǐng)跑者的時代！這是一個再續(xù)光榮與夢想的機會，強者更強！”一句充滿豪情與深邃意味的話，不僅勾勒出歐雅企業(yè)集團(tuán)的宏偉藍(lán)圖，也深刻地揭示了目前我國建陶行業(yè)的現(xiàn)狀。作為歐雅企業(yè)集團(tuán)四大品牌之一的金歐雅陶瓷，在陶瓷行業(yè)危機重重、競爭加劇的形勢下，卻強勢啟動品牌的擴(kuò)張戰(zhàn)略，為品牌的突破發(fā)展先拔頭籌。 

      品牌：整合定位  締造新貴 

    “集大成者成大器”，金歐雅陶瓷品牌銷售總經(jīng)理曾昭文一語道破了品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。對于金歐雅陶瓷來說，戰(zhàn)略擴(kuò)張不單單是產(chǎn)品線的延伸，也不單單是實力增強與營銷增長點增加那么簡單，而是一個品牌再造的系統(tǒng)工程。為此，針對產(chǎn)品線的延伸，金歐雅從企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)競爭以及市場合作等不同層面，對品牌進(jìn)行了重新規(guī)劃與整合定位。 

      首先，從歐雅企業(yè)集團(tuán)來看，金歐雅是集歐雅企業(yè)千寵于一身的“豪門千金”。品牌擴(kuò)張不僅是歐雅集團(tuán)推進(jìn)打造中國建陶聯(lián)合航母戰(zhàn)略的重要舉措，同時也是金歐雅陶瓷厚積薄發(fā)的質(zhì)變過程，在各方面都得到集團(tuán)的傾斜與扶持，整合集團(tuán)優(yōu)勢資源。 

      其次，從陶瓷行業(yè)來看，金歐雅陶瓷是實力雄厚、發(fā)展勢頭迅猛的行業(yè)新貴。其打破陶瓷行業(yè)新品牌同質(zhì)化、重復(fù)建設(shè)的普遍做法，跨越泛古磚專業(yè)領(lǐng)域，全面注入拋光磚、瓷片產(chǎn)品，實現(xiàn)配套式的綜合發(fā)展。 

      此外，針對經(jīng)銷商來說，金歐雅陶瓷是一場席卷行業(yè)的掘金風(fēng)暴。其不僅以共贏為合作基礎(chǔ)，同時依靠品牌對市場的號召力，讓經(jīng)銷商迅速挖到第一桶金，并建立長效的品牌盈利機制。 
 
      產(chǎn)品：精致極品  強強組合 

    “產(chǎn)品是贏得市場的基礎(chǔ)”，曾總說，金歐雅陶瓷深入市場調(diào)查研究，瞄準(zhǔn)現(xiàn)代白領(lǐng)精英、潮流新貴等目標(biāo)消費群對精致、品位以及時尚生活的追求，對產(chǎn)品作了重新的定位與規(guī)劃。 

      一方面，以精致品質(zhì)為基準(zhǔn)，打造建陶極品，實行高檔產(chǎn)品走量路線的市場定位，以創(chuàng)意、設(shè)計為產(chǎn)品開發(fā)先導(dǎo)，增加品牌附加價值，拋離低檔、低價的追逐品牌。另一方面，實行“花色、規(guī)格、配套”的全面差異化，個性時尚化。強化產(chǎn)品組合，打造行業(yè)最具競爭力的產(chǎn)品陣營。 

      據(jù)悉，今年以來，金歐雅潛心于產(chǎn)品規(guī)劃，不斷精益求精，集行業(yè)及集團(tuán)頂尖的花色、品種，實現(xiàn)“精致極品、強強組合”的產(chǎn)品規(guī)劃。其中，拋光磚系列產(chǎn)品，以采用國際最先進(jìn)的技術(shù)工藝為核心，品種齊全，產(chǎn)品超強防污、耐磨；精品瓷片系列，產(chǎn)品不僅釉面平整，達(dá)到完全不透水，并通過與國際、國內(nèi)頂尖設(shè)計公司深度合作，開發(fā)出獨具超酷個性，花色、圖案豐富，設(shè)計感突出的產(chǎn)品；泛古磚方面，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，強化新品開發(fā)，塑造尊尚優(yōu)雅、格調(diào)自然的個性。三大類產(chǎn)品的強強組合，強勢打造配套全面一體化、領(lǐng)先行業(yè)、最具競爭力的產(chǎn)品陣營，充分滿足消費者對高檔產(chǎn)品的需求。 

      市場：精耕渠道  系統(tǒng)升級 

      品牌戰(zhàn)略的擴(kuò)張，必然會帶來市場渠道的相應(yīng)變化。據(jù)悉，金歐雅陶瓷在原有泛古磚市場成熟的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，明確了“精耕細(xì)作、系統(tǒng)升級”的策略。 

      一方面，強化品牌營銷團(tuán)隊打造。為了配合品牌擴(kuò)張后市場運作的需要，金歐雅陶瓷引進(jìn)了一批經(jīng)驗豐富、執(zhí)行力強的高素質(zhì)營銷隊伍，通過對營銷人員在品牌文化、營銷技巧、促銷活動、售后服務(wù)等多方面的實戰(zhàn)強訓(xùn)，切實提升品牌營銷水準(zhǔn)。 

      其次，強化營銷渠道規(guī)劃建設(shè)，推進(jìn)經(jīng)銷系統(tǒng)的全面升級。一方面，充分挖掘原有優(yōu)質(zhì)客戶的潛力，以更豐富的產(chǎn)品配套拓寬市場服務(wù)范疇，促進(jìn)客戶做大做強。另一方面，實現(xiàn)渠道盡量扁平化，構(gòu)建立體化營銷網(wǎng)絡(luò)。精選一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，深化渠道精耕細(xì)作，全面滲透“專賣店、家裝公司、建材超市、高檔小區(qū)、工程設(shè)計院”等細(xì)分市場，提升品牌競爭力與市場占有率。同時，建立全程優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)體系，加強對渠道的管理與維護(hù)，推進(jìn)市場拓展、品牌推廣及銷售服務(wù)等全方位系統(tǒng)升級。    （瀟灑）