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　　在營(yíng)銷(xiāo)圈子，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有“三幻神”——砸廣告，價(jià)格戰(zhàn)，拉關(guān)系。淺顯易懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)，過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單靠“砸”，簡(jiǎn)單粗暴地靠資本堆積從而獲得市場(chǎng)的盈利。陶瓷十大品牌市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)品更新?lián)Q代日新月異，消費(fèi)者的訴求愈發(fā)挑剔。過(guò)去的“三幻神”儼然成了“三大坑”，成了吃力不討好的“雞肋”。

　　當(dāng)金錢(qián)堆砌不再吃香，新的營(yíng)銷(xiāo)方式如雨后春筍般涌現(xiàn)，“品牌pk產(chǎn)品pk渠道”，到底誰(shuí)才是新時(shí)期正確打開(kāi)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式本期，我們聚焦新時(shí)期行業(yè)市場(chǎng)至IN營(yíng)銷(xiāo)方式，探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的那一把鑰匙!

　　突圍

　　「發(fā)展」2016年?duì)I銷(xiāo)大環(huán)境

　　宏觀生活水平的提高促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

　　從政府公示的數(shù)據(jù)看，2016年中國(guó)GDP達(dá)744127億元，同比增長(zhǎng)6.7%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23821元，同比增長(zhǎng)9.9%。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求不再停留在產(chǎn)品的實(shí)用性上，加上政府對(duì)消費(fèi)升級(jí)的引導(dǎo)，消費(fèi)者的消費(fèi)更偏理性，如從“麥當(dāng)勞→巴西烤肉→素菜館”選取的升級(jí);與此同時(shí)，對(duì)同一品類(lèi)的“資料、品質(zhì)”也有了必須程度的追求，從家喻戶曉的農(nóng)夫山泉到走高端路線的依云水再到輕高端路線的百歲山。種種跡象證明，我們的生活和消費(fèi)在升級(jí)。

　　技術(shù)水平的提升讓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為可能

　　互聯(lián)網(wǎng)催生了大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，技術(shù)水平的提升，使得市場(chǎng)消費(fèi)者信息大批量收集、分析、處理成了可能，建立在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的分析，采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)行為，極大地節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。

　　互聯(lián)網(wǎng)加快信息流的同時(shí)，改變生活行為習(xí)慣

　　國(guó)家網(wǎng)信部發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，互聯(lián)網(wǎng)普及率到達(dá)51.7%，移動(dòng)端網(wǎng)民數(shù)量達(dá)6.56億。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將進(jìn)入飽和平穩(wěn)階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塑造的社會(huì)生活形態(tài)進(jìn)一步加強(qiáng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃推動(dòng)政企服務(wù)多元化、移動(dòng)化發(fā)展，其帶來(lái)的不僅僅是信息傳播速度的加快，也是生活行為習(xí)慣的改變。電商平臺(tái)、新媒體等互聯(lián)網(wǎng)衍生物隨著時(shí)間百花齊放，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)從“線下”蔓延到了“線上”

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更趨國(guó)際化、多元化

　　信息化以及全球一體化經(jīng)濟(jì)的加快，加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相互交織、滲透，使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加錯(cuò)綜復(fù)雜，置身全球化經(jīng)濟(jì)浪潮中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則需要重新審視，站在更高的位置思考，全球化的營(yíng)銷(xiāo)思維在未來(lái)不可或缺。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為消費(fèi)者的消費(fèi)選取創(chuàng)造更多可能，從產(chǎn)品數(shù)量看，選取更多元，從單品類(lèi)看，“極致的產(chǎn)品追求”催生更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。分居消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品質(zhì)、價(jià)格等不同需求，各類(lèi)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式在過(guò)去一年層出不同。

　　「營(yíng)銷(xiāo)」2016年行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)

　　頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)砝碼——品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，一向被認(rèn)為是現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)砝碼。行業(yè)人士認(rèn)為，一個(gè)強(qiáng)而有力的品牌，本身就是一名消費(fèi)者所屬知的絕大部分，進(jìn)入市場(chǎng)首先被人所熟知和認(rèn)同都會(huì)為企業(yè)搶得先機(jī)。如行業(yè)知名度較高的被人熟知品牌東鵬、鷹牌、諾貝爾、馬可波羅等，如談到大理石和簡(jiǎn)一，水泥磚和費(fèi)羅娜，花磚和意萊文等，品牌的辨識(shí)度對(duì)于企業(yè)不可或缺。

　　緊跟大潮流

　　每一年的意大利博洛尼亞展，都會(huì)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的目標(biāo)，其展會(huì)上所透露的信息很大程度上代表著未來(lái)一段時(shí)間的行業(yè)風(fēng)向。而去年的博洛尼亞展后，國(guó)內(nèi)則刮起一股“大規(guī)格、灰色調(diào)”的潮流。如LA’BOBO陶瓷薄板在第28屆佛山陶博會(huì)上推出1400X800X6mm的大規(guī)格產(chǎn)品，而單在第28屆佛山陶博會(huì)，推出水泥磚等灰色調(diào)產(chǎn)品的企業(yè)不下30家。

　　打造特色品類(lèi)

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，打造有特色、附加值高的產(chǎn)品流水線顯得尤為重要。隨著消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加多樣化，針對(duì)定消費(fèi)者群體的產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)越來(lái)越受市場(chǎng)青睞。正如華鵬陶瓷推出的29°柔光磚，已推出到了第三代，第四代柔光磚也將在近期面世。

　　深挖設(shè)計(jì)師渠道

　　設(shè)計(jì)師渠道是現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要手段，隨著生活水平的提高，設(shè)計(jì)師將越來(lái)越受中高端市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞。而在2016年，行業(yè)內(nèi)不乏深挖設(shè)計(jì)師渠道、年內(nèi)主辦或協(xié)辦一系列設(shè)計(jì)師活動(dòng)的企業(yè)。在2016年12月的廣州設(shè)計(jì)周上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參展的陶瓷企業(yè)多達(dá)80余家，在現(xiàn)場(chǎng)，費(fèi)羅娜水泥磚展示名為“水泥東西”的作品展并推出最新品牌費(fèi)羅娜源溯。

　　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

　　在第28屆陶博會(huì)上，700多家建陶衛(wèi)浴參展，展會(huì)4天共計(jì)吸引全球客商48526人，展會(huì)短時(shí)間所帶來(lái)的高流量和高集中度，促使展會(huì)一向以來(lái)成為行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。今年的佛山陶博會(huì)上，展會(huì)上的產(chǎn)品更緊貼市場(chǎng)潮流，落地到展位的體驗(yàn)更加的人性化和多樣化，單品及空間應(yīng)用區(qū)域合理進(jìn)一步合理劃分，利用全新的VR全景技術(shù)，線上直播，網(wǎng)紅直播等手段，提高展會(huì)體驗(yàn)。

　　電商渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)所衍生的線上戰(zhàn)場(chǎng)，電商成為新時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兵家必爭(zhēng)之地。其打破原有的傳統(tǒng)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式，突破時(shí)間、空間的限制，帶給低成本而較精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。2016年“雙11”，諾貝爾、東鵬、依諾、金意陶等傳統(tǒng)線下大牌發(fā)力，均以過(guò)億元的最終成交量，將瓷磚電商戰(zhàn)績(jī)拉升多個(gè)層級(jí)，最終東鵬瓷磚首破2億元大關(guān)，到達(dá)2.02億元;杭州諾貝爾以1.73億元緊隨其后;金意陶和依諾分別以1.56億元和1.39億元位居第三和第四。

　　宣傳國(guó)際化

　　經(jīng)濟(jì)全球化已是不可逆轉(zhuǎn)的社會(huì)潮流，中外經(jīng)濟(jì)的密切交織，企業(yè)所處的環(huán)境、所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已然變得不明朗，無(wú)論是開(kāi)拓市場(chǎng)還是打造品牌知名度，“走出國(guó)門(mén)”也必將成為個(gè)行業(yè)走向世界的必經(jīng)之路。在2016年里約奧運(yùn)會(huì)期間，金意陶登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)為中國(guó)奧運(yùn)健兒加油。盤(pán)點(diǎn)今年登入紐約時(shí)代廣場(chǎng)的，除了金意陶，還有金牌亞洲和薩米特、冠珠等多個(gè)品牌霸氣登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，向全世界發(fā)出中國(guó)“智”造的最強(qiáng)音。

　　精分渠道，多緯度營(yíng)銷(xiāo)

　　除了上述提到的營(yíng)銷(xiāo)方式，市場(chǎng)上還充斥著各類(lèi)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)力雄厚的企業(yè)依舊投入巨大的資源到廣告中，在2016年45家陶企在央視砸了3億多元，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2017年有望再破3億元;也有企業(yè)組成企業(yè)品牌聯(lián)盟，擁抱群眾的力量，如東鵬陶瓷、新明珠、中陶城集團(tuán)、佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、藍(lán)源資本等5個(gè)股東共15家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)起的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“眾陶聯(lián)”;更有甚者，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、明星代言、贊助演唱會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)形式五花八門(mén)而或許是越發(fā)多元的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，造就當(dāng)下百花齊放的市場(chǎng)大環(huán)境。