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      2006年初，定位于高檔瓷片品牌的一番磁業(yè)，在行業(yè)縱深化洗牌困局中隆重推出，經(jīng)過半年多的市場運(yùn)作與推廣，“一番”品牌乘市場上揚(yáng)勢頭一炮打響，強(qiáng)勢竄紅建陶市場。品牌招商受到全國經(jīng)銷商的追捧，順利完成近80個(gè)大型品牌專賣店的建設(shè)營業(yè)，產(chǎn)品銷售一路飆升，品牌快速站穩(wěn)市場腳跟，步入強(qiáng)勢發(fā)展正軌。一番磁業(yè)究竟如何在短時(shí)間內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展？近日，一番品牌負(fù)責(zé)人與筆者聊天中透露了一二。 

    “雙向選擇”引領(lǐng)建陶市場合作新模式 

       隨著我國建陶行業(yè)的發(fā)展，陶瓷行業(yè)企業(yè)數(shù)量與產(chǎn)品產(chǎn)量的急劇“井噴”，供過于求的買方市場格局，以及行業(yè)的不穩(wěn)定，給陶瓷企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)。原有以“生產(chǎn)為中心、企業(yè)主導(dǎo)”的市場傳統(tǒng)運(yùn)作模式已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場形勢。 

      面對市場根本轉(zhuǎn)型的陣痛，一番磁業(yè)經(jīng)營者高瞻遠(yuǎn)矚，深入透視市場發(fā)展形勢，領(lǐng)略“什么樣的品牌帶來什么樣的經(jīng)銷商，什么樣的經(jīng)銷商帶來什么樣的市場”的原理，基于品牌市場鏈核心的營銷理念創(chuàng)新，歸結(jié)出“品牌與經(jīng)銷商雙向選擇”的合作模式，為品牌市場運(yùn)作與招商推廣開拓了新的視野與戰(zhàn)略導(dǎo)向。 

      一方面，設(shè)置招商門檻，精選合作伙伴。根據(jù)品牌的市場定位，一番磁業(yè)著重精選經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大、有著高檔品牌操作豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)好的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，優(yōu)化市場渠道建構(gòu)與網(wǎng)點(diǎn)布局，為品牌市場拓展與產(chǎn)品銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

      另一方面，夯實(shí)品牌打造，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟。一番磁業(yè)站在經(jīng)銷商挑選品牌的角度，從產(chǎn)品質(zhì)量的精琢錘煉，大膽、前衛(wèi)的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)配套，超強(qiáng)的品牌銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，獨(dú)特個(gè)性化的品牌形象規(guī)劃以及品牌精細(xì)化管理出發(fā)，為經(jīng)銷商量身訂做富有競爭力與市場前景的強(qiáng)勢品牌贏利平臺(tái)，讓經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。     

     從“雙向選擇”到“雙向共贏”，創(chuàng)新成就一番事業(yè) 

     “品牌與經(jīng)銷商雙向選擇”的合作模式，不僅為品牌市場運(yùn)作與招商推廣開拓了新的視野與戰(zhàn)略導(dǎo)向，同時(shí)更是“雙向共贏”的實(shí)現(xiàn)途徑。為此，一番磁業(yè)秉承“一心一意，一番成就”品牌理念，專注于高檔品牌的打造，腳踏實(shí)地、著眼長遠(yuǎn)，開創(chuàng)了品牌創(chuàng)新、發(fā)展之路。 

      首先，在產(chǎn)品品質(zhì)打造上，極致精品，卓越出眾。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，也是博得經(jīng)銷商與消費(fèi)者青睞的基礎(chǔ)。一番磁業(yè)視品質(zhì)為品牌生命，以卓越品質(zhì)為基準(zhǔn)，堅(jiān)持“細(xì)節(jié)成就完美”的產(chǎn)品理念，嚴(yán)格實(shí)行質(zhì)量過程控制管理，貫徹質(zhì)量“一票否決”的檢驗(yàn)制度，確保每一款產(chǎn)品都成為精品。同時(shí)，大力提升產(chǎn)品的科技含量。所有產(chǎn)品全部采用獨(dú)創(chuàng)性超強(qiáng)納米全防透技術(shù)，徹底解決釉面磚的龜裂及透水變色等問題，確保產(chǎn)品呈色均一、穩(wěn)定，平整度高。不僅全面提升產(chǎn)品使用壽命，而且確?？臻g裝飾效果的實(shí)現(xiàn)，徹底免除消費(fèi)者二次裝修的后顧之憂。 

      其次，在產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)上，張揚(yáng)個(gè)性，特立獨(dú)行。隨著時(shí)尚潮流的變化，瓷片的花色、紋理由過去的單一、素雅風(fēng)格，越來越趨向豐富艷麗、五彩繽紛，從自然到個(gè)性張揚(yáng)、大膽、前衛(wèi)、簡約時(shí)尚等，逐漸成為市場主流。一番磁業(yè)緊扣市場潮流，打破絕大多數(shù)中小企業(yè)為追求產(chǎn)銷平衡而沉淪于模仿抄襲的一貫做法，集中企業(yè)優(yōu)勢資源，建構(gòu)以200×500㎜和滾筒印花300×450㎜、300×600㎜等規(guī)格為主導(dǎo)產(chǎn)品，配套300×300㎜、330×330㎜的產(chǎn)品體系。同時(shí)，綜觀空間整體裝飾，針對墻紙、木地板、涂料等對瓷片的潛在替代性，全面深化產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、配套的豐富應(yīng)用以及產(chǎn)品文化內(nèi)涵塑造等，大膽走出一條時(shí)尚個(gè)性化、系列差異化、搭配自由豐富的產(chǎn)品路線。全面打造附加價(jià)值高、性價(jià)比卓越、具有核心競爭力的產(chǎn)品，充分滿足消費(fèi)者對高檔產(chǎn)品的個(gè)性化需求。 

      第三，在品牌形象規(guī)劃上，視覺沖擊，實(shí)效傳播。在品牌同質(zhì)化與眼球經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，品牌形象是抓住消費(fèi)者注意力的第一要素，特別是對新品牌來說顯得尤為重要。因此，一番磁業(yè)從品牌標(biāo)志創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，到品牌視覺系統(tǒng)的規(guī)范運(yùn)用等，建立了一整套完善的、富有視覺沖擊的品牌形象。而風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性鮮明的品牌形象，為品牌傳播推廣與認(rèn)知度的提升奠定了優(yōu)勢基礎(chǔ)。 

      第四，在市場終端建設(shè)上，細(xì)節(jié)完善，執(zhí)行到底。一番磁業(yè)以突出產(chǎn)品營銷機(jī)能為核心，強(qiáng)化產(chǎn)品終端深度展示。在終端銷售中展示環(huán)境深度及導(dǎo)入產(chǎn)品的個(gè)性與文化，包括產(chǎn)品價(jià)格牌、形象標(biāo)識(shí)牌等標(biāo)識(shí)體系，以及空間體驗(yàn)效果與藝術(shù)情感，打造清晰化、統(tǒng)一化、風(fēng)格化以及規(guī)劃合理完善的旗艦店、專賣店等終端形象。與此同時(shí)，全面加強(qiáng)終端管理與渠道開拓建設(shè)，建立起完善的集產(chǎn)品銷售、市場信息收集、反饋、分析、決策與服務(wù)為一體的市場營銷體系。全面扶持經(jīng)銷商賣好產(chǎn)品、開發(fā)好市場。 

      俗話說，冰凍三尺非一日之寒。同樣，創(chuàng)新不是權(quán)宜之計(jì)，成就品牌需要一個(gè)不斷積累的過程。思路決定出路，白熱化的市場競爭，價(jià)格不再是競爭的法寶，只有不斷深化品牌創(chuàng)新，煉就品牌差異化的競爭優(yōu)勢，一心一意，眾志成誠，定能開創(chuàng)一片天地，成就一番事業(yè)。