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      廣西南山瓷器有限責(zé)任公司是廣西第一大僑鄉(xiāng)容縣最大的日用陶瓷生產(chǎn)廠家，在廣西陶瓷行業(yè)中享有“廣西僑鄉(xiāng)一枝花”的雅譽(yù)。２００５年，南瓷公司以發(fā)展為要?jiǎng)?wù)，以效益為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值５５００萬元，出口銷售２０００萬元，比去年增加２６６萬元；兩項(xiàng)指標(biāo)都創(chuàng)造了新的記錄。１１月１６日，南瓷公司獲得了由中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的《輸美日用陶瓷生產(chǎn)廠的認(rèn)證證書》，成為容縣首家獲得輸美認(rèn)證的陶瓷生產(chǎn)廠家。

      從“閉門造車”到“開門納賢”

      廣西南山瓷器有限責(zé)任公司位于容縣靈山鎮(zhèn)，是專業(yè)生產(chǎn)日用瓷器的僑資企業(yè)，工廠占地面積７００００平方米，員工１５００人。上世紀(jì)８０年代末剛成立公司時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足和資金短缺，公司只好立足本土，“自力更生、閉門造車”，被動(dòng)地跟著市場(chǎng)的風(fēng)向轉(zhuǎn)，什么好銷就研究什么、生產(chǎn)什么，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和前瞻眼光，無法形成具有強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力和凝聚力的品牌產(chǎn)品。
     在多年打拼中，南瓷公司董事長(zhǎng)龔增森深刻地認(rèn)識(shí)到：只有人才素質(zhì)的不斷提高，企業(yè)才能不斷發(fā)展，才能創(chuàng)造出良好的企業(yè)文化和品牌形象。２０００年起公司把人才的培養(yǎng)提高到一切管理工作的首要位置，每年投入數(shù)十萬元培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行了全員學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，還派人到南寧等地參加了專業(yè)技術(shù)和企業(yè)管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，甚至出資讓部分管理人員報(bào)讀為期３年的ＭＢＡ（工商企業(yè)管理）專業(yè)大專函授學(xué)習(xí)。不斷深入的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升了公司的管理水平。
      在“走出去”的同時(shí)，公司還實(shí)行“請(qǐng)進(jìn)來”政策，于２００４年聘請(qǐng)了有“陶瓷業(yè)泰斗”之稱的廣西陶瓷研究所高級(jí)工程師金科和江西陶瓷研究所的肖公擔(dān)任公司的技術(shù)顧問。兩位顧問編出了適合現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的原料、成型、燒成、彩繪、模具等５大工序的實(shí)用技術(shù)問答教材１３００多份，舉辦了５０多期培訓(xùn)班，解決了日常生產(chǎn)過程出現(xiàn)的疑難問題和工藝缺陷。

      由“遍地開花”到“重攻釉下彩”

      談到如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，南瓷公司總經(jīng)理龔鎮(zhèn)飛由衷地說：“企業(yè)在生存的過程中，如同人在自然環(huán)境中生存一樣，最主要的是適應(yīng)和調(diào)整，當(dāng)你不能感知到環(huán)境的變化時(shí)，企業(yè)就會(huì)特別的危險(xiǎn)?！?BR>     早在創(chuàng)立之初，南瓷公司就把質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，堅(jiān)持“始于市場(chǎng)需求，終于顧客滿意”的宗旨，并順利通過了ＩＳＯ９００１：２０００質(zhì)量管理體系認(rèn)證；產(chǎn)品在２００１年獲得了“中國技術(shù)監(jiān)督情報(bào)研究所”頒發(fā)的“中國市場(chǎng)知名品牌”、２００３年元月獲得《中國質(zhì)量萬里行》市場(chǎng)調(diào)查中心授予″產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量無投訴用戶滿意品牌″榮譽(yù)、中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予《質(zhì)量服務(wù)雙保承諾單位》稱號(hào)；２００４年公司獲得了“中國輕工產(chǎn)品質(zhì)量管理保障中心”頒發(fā)的“連續(xù)質(zhì)量保證肆年”的《質(zhì)量保證證書》，并獲得《廣西名牌產(chǎn)品》證書。
      ２００５年初，針對(duì)市場(chǎng)的需求，南瓷公司果斷地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)６０多個(gè)品種進(jìn)行了銷量、營利、工藝穩(wěn)定性、成本的比較分析，摒棄了一些附加值低、工藝不成熟、質(zhì)量不穩(wěn)定的器型。以品種適銷、工藝成熟、綠色環(huán)保為重點(diǎn)，產(chǎn)品從無序開發(fā)轉(zhuǎn)為有序定向，生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)化到３０多個(gè)。
      產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使釉下彩逐步成為南瓷公司的核心產(chǎn)品，而核心產(chǎn)品的產(chǎn)值上升到近 ３０００萬元，比原來的常規(guī)產(chǎn)品增值３０％。２００５年１１月，南瓷公司順利獲得了國家《輸美日用陶瓷生產(chǎn)廠認(rèn)證證書》，繼進(jìn)入東南亞之后又成功地獲取了進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的通行證。

      從“廣種薄收”到“重點(diǎn)培植”

      在２００２年前，南瓷公司的營銷戰(zhàn)略一度是“無孔不入”——只要是能銷的都給供貨，結(jié)果是“廣種薄收”，甚至是“顆粒無收”。
      面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，公司高層果斷地調(diào)整了營銷策略。２００２年春，公司在經(jīng)過多次論證后，毅然舉起了自己的“三板斧”——一是加強(qiáng)了市場(chǎng)的調(diào)研工作，把注意力從競(jìng)爭(zhēng)者身上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，確立了以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷結(jié)合的生產(chǎn)方式，有效地做到了適銷對(duì)路。二是加強(qiáng)了營銷隊(duì)伍的建設(shè)，每月都進(jìn)行業(yè)務(wù)交流和分析工作開展情況，使銷售人員的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高，市場(chǎng)開拓能力得到進(jìn)一步提升，并新開辟了西部市場(chǎng)、東北市場(chǎng)、山東市場(chǎng)和湖南市場(chǎng)，特別是山東、湖南，素有“瓷都”之稱，向這些市場(chǎng)進(jìn)軍意味著要經(jīng)受得起滄海一粟的考驗(yàn)，但在南瓷銷售人員“明知山有虎，偏向虎山行”的信心和努力之下，還是打破了以往外地產(chǎn)品進(jìn)不了山東和湖南市場(chǎng)的神話。三是實(shí)施市場(chǎng)優(yōu)化的策略，按照區(qū)域、銷量、營利能力、公司信譽(yù)幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行了市場(chǎng)劃分，重點(diǎn)培植信譽(yù)好的客戶。通過不懈的努力，市場(chǎng)銷售額明顯增長(zhǎng)，尤其是廣州市場(chǎng)和新開發(fā)的湖南市場(chǎng)及山東市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，整個(gè)公司２００５年銷售的產(chǎn)品比２００４年多了５１０多萬件，銷售運(yùn)行步入了良性軌道。
      面對(duì)２００６，面對(duì)全新的一年，南瓷公司又站在了新的起跑線上。面對(duì)百花爭(zhēng)艷的市場(chǎng)，總經(jīng)理龔鎮(zhèn)飛豪氣萬丈地說：”我們的目標(biāo)是產(chǎn)量比２００５年提高５％，產(chǎn)值比２００５年提升８％，銷售額比２００５年提高２０％，達(dá)到７０００萬元以上，讓更多的美國人在美國本土上用到我們的優(yōu)質(zhì)日用陶瓷！”
      南瓷，如一枝爭(zhēng)春的嬌艷之花，扎根僑鄉(xiāng)，正迎雨露傲然綻放！(梁樞明)