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   凡是偉大的天才都帶有瘋狂的特征——古希臘 亞里士多德

   兩年前第一次見到老李，那時老李雖是“陶瓷界的喬布斯”，但在圈外還是籍籍無名。

   再次見到老李是在4月22日舉行的第11屆中國定位實戰(zhàn)論壇上。此時，他的綽號又多了兩個，一個是“李三億”，因為他花費近3億拿下央視標王；另一個是“瘋狂的老李”。

   他干了好多別人看來瘋狂至極的事。他敢跑到意大利古堡和迪拜開新品發(fā)布會，他還在一個盛行打折促銷的行業(yè)里“明碼實價”。

   這個人叫李志林，是簡一大理石瓷磚的領頭羊。

   李志林或許真是個天才，他把別人不可思議、不敢干的事不但干了，而且還干成了。他把簡一帶上了新高度。

   2016年，在行業(yè)整體下滑的情況下，簡一實現(xiàn)終端銷售逆勢增長30%。他所開創(chuàng)的大理石瓷磚品類也成了陶瓷行業(yè)第一品類。那句“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”很多人耳熟能詳。

   事實大于雄辯。老李不僅不“瘋”，還聰明睿智，更幽默風趣。中國定位實戰(zhàn)論壇數(shù)百名企業(yè)家的熱烈掌聲就是明證。

   “陶瓷界的喬布斯”

   2016年，“工匠精神”成為中國十大流行詞之一。什么是“工匠精神”？第一是熱愛你所做的事，勝過愛這些事給你帶來的錢；第二就是精益求精，精雕細琢，不跟別人較勁，跟自己較勁。

   老李無疑充滿著“工匠精神”，他學的就是陶瓷專業(yè)，一干就是三十多年。“我在我行業(yè)里面沒有人懷疑，第一，老李做的東西沒有一個壞東西，第二，創(chuàng)新能力很強。”

   老李有“陶瓷界的喬布斯”美稱，從創(chuàng)業(yè)一開始就不斷開發(fā)新產(chǎn)品。2003年開創(chuàng)了馬賽克，后來又開發(fā)了地脈巖，2006年發(fā)明了羊皮磚。但因競爭對手不斷跟進、抄襲、打價格戰(zhàn)，老李總是不斷跑，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

   作為一名技術人，老李深知，“年年做顛覆性創(chuàng)新實際上是非常困難”。大理石瓷磚的問世純屬偶然。

   有人問：瓷磚到底是什么？對消費者來說，瓷磚實際上就是一種裝飾材料。天然石中大理石和瓷磚是最接近的，高檔地方采用大理石，而普通家庭采用普通瓷磚。為什么不能既有大理石的裝飾效果，又具有瓷磚的優(yōu)越性能呢？

   這讓老李意識到這是一個機會，他親自上陣，全體攻關，2009年首創(chuàng)了大理石瓷磚。

   定位的堅定追隨者

   老李對自己的角色有兩個認定，其一是專家，其二就是定位學員。

   這始于2009年第5期的北大定位課程，讓老李結識了定位實戰(zhàn)創(chuàng)始人謝偉山，也和定位結下了不解之緣。

   在定位課堂上，老李說自己受到了“換腦式”的震撼。對自己企業(yè)多年來所走的路有了完全不一樣的全新思考。從那次上完課之后，老李的辦公桌上長期放著《定位》系列叢書，家里的床頭也放著《定位》。北大定位課程他讀了多次。

   “最好的戰(zhàn)略就是成為第一，成為第一的最佳途徑就是開創(chuàng)一個新品類，將品牌與品類畫上等號”。參加完09年北大匯豐定位課程的李志林做了一個決定，放棄當時銷售最好的普通瓷磚，開創(chuàng)大理石瓷磚品類，走高端市場，開創(chuàng)新品類。

   雖說新品類開創(chuàng)了，消費者買不買單這可就難說了。從09年到15年這幾年間，老李依然走的不是那么順。

   為了讓更多人知道大理石瓷磚品類，老李搞了個“簡一文化節(jié)”，幾乎全國各地代理商都要召開這個節(jié)慶，每次活動開銷都在百萬以上。當時，想的是在活動上請一些名人過來吸引顧客，提升銷售。然而，文化節(jié)搞得風生水起卻對于銷售沒有什么促進作用。

   “方向找對了，就是戰(zhàn)略錯誤。”北大定位課程主講人、定位實戰(zhàn)創(chuàng)始人、君智咨詢董事長謝偉山評價之前的簡一。

   2015年，老李三次找到君智咨詢，決定全面深度合作，簽訂十年的戰(zhàn)略定位合作協(xié)議。彼此碰撞出了今天簡一的定位：“高檔裝修，不用大理石，就用簡一。”。

   從開創(chuàng)走向顛覆

   正確的定位，也只是萬里長征的第一步。在君智的護航下，老李從“陶瓷界的喬布斯”變成了“瘋狂的老李”，采取了令業(yè)界瞠目結舌的動作。

   2016年，為了強化品牌認知，老李干了三件事。第一，高調推出新一代產(chǎn)品。高調到什么程度？簡一跑到“瓷磚老巢”意大利，在一個住過17個皇帝的古堡里開產(chǎn)品發(fā)布會。而且，為了發(fā)布會，老李5天不睡覺，念英文稿。

   老李自豪地說，“意大利三年之內開發(fā)不出來”。因為為簡一大理石瓷磚上面和下面色彩、紋理完全一致，可以像天然石材一樣做任何切割，技術含量很高。

   第二件事是2.99億拿下《新聞聯(lián)播》黃金資源。自那之后，老李多了一個“李三億”的綽號。很多人問，瓷磚是低關注度耐用品，有必要這要砸錢嗎？但是老李說，央視是最權威的媒體，新聞聯(lián)播是最權威的節(jié)目，那我一定要到最高端的地方去站一站。

   老李很風趣，“以前沒人認得我，現(xiàn)在有人一見老李跟我點點頭，說明這個廣告還是可以的”。

   第三件事更瘋狂，實行全國明碼實價。“簡一定位高端，讓消費者明明白白消費就是品牌本身的標配動作。”老李深知風險很大，因為行業(yè)里面30年來有人想干不敢干，有人干過回頭的。同行不看好，消費者開始也未必認可，但一旦認可，企業(yè)就會進入非常好的狀態(tài)。

   即使業(yè)績短期受影響，老李也堅持推行全國明碼實價。為此，他甚至不看財務報表，讓大家堅持做。一開始壓力很大，但是一年下來，消費者開始認同了。“因為你到全國各地都是一樣的，就是讓消費者明明白白消費，給你節(jié)省金錢，節(jié)省時間。”

   老李的瘋狂讓簡一也瘋狂，2016年簡一全年終端銷售增長超30%，盈利能力同步增長。簡一作為大理石瓷磚品類第一品牌提及率也達到63%。

   老李的三個心得

   老李對定位自有他的心得。

   第一，定位告訴我們要占領消費者心智，心智是不忘原點的，優(yōu)質的產(chǎn)品和極致的服務永遠是第一戰(zhàn)略配稱。消費者一定是買你的產(chǎn)品和服務，這是根基，如果有這個基礎我們的定位杠桿會更大。

   第二，定位是一件苦事，你必須堅定信念；搖擺是定位的最大敵人，你必須有堅強意志；阻力和挑戰(zhàn)來自四面八方，你必須堅持不懈；定位是長跑，是挖井，你必須心無旁鶩，頂住誘惑，不忘出新。

   第三，定位是燈塔，知方向；是梳子，知方法；是鏡子，知自己；是尺子，知對手；是法眼，知顧客；是利劍，知競爭。

   “感謝定位實戰(zhàn)創(chuàng)始人謝老師帶我進入了定位的世界，找到了出路。我還想告訴企業(yè)家的是，學定位用定位，不能避門造車。

   老李說，這是簡一大理石瓷磚的成功秘訣。