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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 商場(chǎng)沒(méi)有彩排，每一次演練都是一次實(shí)戰(zhàn)。近日，皇磁瓷磚銷售部營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練在佛山總部舉行。我們?cè)谘菥氈袑ふ彝黄?，在學(xué)習(xí)中尋找不足，在突破中成長(zhǎng)自我，更在突破中激發(fā)團(tuán)隊(duì)的智慧，完成一次團(tuán)隊(duì)蛻變。

    本次演練由終端開(kāi)拓模擬演練和競(jìng)演分享兩部分組成，通過(guò)抽簽決定演練順序。銷售部的同事通過(guò)分組演練，采取“一個(gè)大區(qū)經(jīng)理+客戶”形式進(jìn)行，由組員進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一的實(shí)戰(zhàn)演練，扮演客戶的銷售部同事通過(guò)反復(fù)提出各類刁鉆的問(wèn)題“刁難”演練人員，考驗(yàn)他們對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度。通過(guò)模擬演練，全面查找終端開(kāi)拓過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地開(kāi)展拓展訓(xùn)練，展示服務(wù)形象，提升營(yíng)銷能力，使?fàn)I銷更貼近客戶需求。

分組演練

    “凡事豫則立，不豫則廢”指的是不論做什么事,事先有準(zhǔn)備,就能得到成功，不然就會(huì)失敗。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。一次高質(zhì)量的出差，很大程度取決于出差前的準(zhǔn)備。只有在出差前熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能在開(kāi)拓客戶時(shí)實(shí)現(xiàn)事半功倍。

競(jìng)演現(xiàn)場(chǎng)

    競(jìng)演中，每一位銷售部同事根據(jù)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嶋H情況，從不同的角度出發(fā)，圍繞出差的目的、出差的行程、出差前期準(zhǔn)備等內(nèi)容進(jìn)行競(jìng)演。他們或用數(shù)字，或用例子，或用激情論述他們決戰(zhàn)終端的決心。他們用雖不華麗卻真情實(shí)意的言語(yǔ)，暢想著未來(lái)的小目標(biāo)，描述著與皇磁瓷磚共成長(zhǎng)、共命運(yùn)的理想藍(lán)圖。

輪流競(jìng)演

    每一次的演練，每一次的學(xué)習(xí)，都是一次成長(zhǎng)，都是一次進(jìn)步，都是一次機(jī)會(huì)，我們不怕演練，若想擁有破繭成蝶時(shí)的華麗，就要經(jīng)受蛻變的痛苦與艱辛。

    決戰(zhàn)終端，我們準(zhǔn)備好了。

（本文為企業(yè)供稿）