日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    中國陶瓷網(wǎng)訊  最近一直在綜合思考關(guān)于終端經(jīng)銷商的“夫妻店”管理問題，也是每次出差深入終端市場(chǎng)看到最頭痛的問題。結(jié)合了終端市場(chǎng)的調(diào)研，本人針對(duì)經(jīng)銷商的困惑淺談一下“夫妻店”的制度化管理。

王志掠：全國30多個(gè)省的足跡、五年終端實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)積累、數(shù)千名經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、導(dǎo)購的培訓(xùn)總結(jié)。

    現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都有“自己人”，所以大家擔(dān)心一旦設(shè)定了嚴(yán)格的制度，就會(huì)傷及情面，影響工作不說，可能連親戚都做不成，所以，制度的事情還是等團(tuán)隊(duì)大一些的時(shí)候再說吧！

    還有的經(jīng)銷商表示，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，大家溝通起來很方便，不需要制度管來管去；員工都是自己人，工作主要靠自覺。

    沒有規(guī)矩不成方圓的道理大家都明白，但團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)薄弱以及人員構(gòu)成等原因，往往又讓經(jīng)銷商制定規(guī)矩時(shí)左右搖擺，不僅影響了現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的工作效率，又讓業(yè)務(wù)的發(fā)展錯(cuò)失良機(jī)。所以，對(duì)于制度化的規(guī)范管理，經(jīng)銷商必須從夫妻店開始人手。

    “夫妻店”主要是指經(jīng)銷商以夫妻為主，外加兩三個(gè)導(dǎo)購員或者業(yè)務(wù)員的單店經(jīng)營模式，團(tuán)隊(duì)規(guī)模一般在十人以內(nèi)。而且，有時(shí)候員工還是自己的親戚，比如侄女做導(dǎo)購，外甥跑業(yè)務(wù)，小姨子發(fā)貨等。

    這個(gè)階段的經(jīng)銷商應(yīng)該盡快栽下制度管理的種子，為事業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力保障。

    一、讓制度成為老板的“發(fā)言人”

    管理時(shí)，做好人難，做“壞人”更不容易，尤其面對(duì)親戚員工的時(shí)候更是如此。有一個(gè)地板品牌的經(jīng)銷商抱怨，他的侄子經(jīng)常用安裝后的余貨向顧客換煙抽。比如前幾天給一個(gè)客戶送貨，安裝好之后多余出來一包地板，侄子就以后續(xù)維修備用為由向顧客推薦，并換取了兩包香煙，回來卻匯報(bào)說地板損耗比較大。當(dāng)初以為是工資太低，于是就加了工資，沒想到侄子還是和以前樣，不是這里扣一點(diǎn)，就是那里挪一點(diǎn)。

    后來了解到，出現(xiàn)這樣的問題，一方面是經(jīng)銷商老板對(duì)侄子的縱容，另一方面是缺少管理制度。當(dāng)被問及為什么沒有制度的時(shí)候，經(jīng)銷商的回答很有意思：除了一個(gè)導(dǎo)購員和兩個(gè)業(yè)務(wù)員，其他員工都是“自己人”，所以，也就沒有建立相關(guān)的管理制度。

    其實(shí)，案例中的經(jīng)銷商只會(huì)做好人，不會(huì)做“壞人”，在經(jīng)營管理的過程中，一邊是情面，一邊是問題，總會(huì)有一些不得不說的話，而這些話如果老板今天講一句，明天再來一句，就會(huì)變成親戚之間的溝通，雙方都會(huì)很為難，甚至最后連親戚都做不成。但是，如果有了制度的存在，就變成了制度在“說話”，這樣來，既對(duì)親戚的行為進(jìn)行了提前告知和約束，又減少了尷尬問題的出現(xiàn)。所以，制度不僅是管理的需要，是老板想法的體現(xiàn)，更是老板的發(fā)言人。

    二、有了制度才能留住人，才能發(fā)展壯大。

    “夫妻店”階段的經(jīng)銷商，管理往往是靠老板，這會(huì)兒一個(gè)展壯大主意，那會(huì)兒一個(gè)辦法，讓員工無所適從，不知道什么時(shí)候是對(duì)的，什么時(shí)候是錯(cuò)的。另外，老板的隨意性往往會(huì)帶有很大主觀性，獎(jiǎng)懲措施也會(huì)有失公平，造成員工抱怨，導(dǎo)致僅有的幾個(gè)外來員工流失掉。然后再招聘，再流失，如此周面復(fù)始，團(tuán)隊(duì)規(guī)模會(huì)一直徘徊在“夫妻店”的原始階段。

    而制度管理則具有相對(duì)的穩(wěn)定性，可以避免因?yàn)楣芾黼S意性帶來的不良后果：另外，制度相對(duì)公平，能夠?yàn)閱T工創(chuàng)造一個(gè)積極的競爭機(jī)制，既有利于團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰，也有利于挽留比較優(yōu)秀的員工。總之，夫妻店階段的經(jīng)銷商更應(yīng)該注重制度的建設(shè)，用法治代替人治，以此留下最初的外來員工，然后實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步壯大，最終實(shí)現(xiàn)由夫妻店階段向公司化階段的過渡，只有這樣，生意才能做大做強(qiáng)。

    三、制度管理為老板騰出精力謀思考，圖發(fā)展

    企業(yè)召開經(jīng)銷商年會(huì)培訓(xùn)的時(shí)候，很多經(jīng)銷商老板的手機(jī)鈴聲經(jīng)常響個(gè)不停，不是門店的事情就是員工的問題，或者是客戶銷售等瑣碎問題，總之，老板一天不在就出問題，于是，老板只能一天到晚奔命于繁瑣的事務(wù)當(dāng)中，而忘記了作為老板該想的事，該做的事。

    作為老板，要對(duì)經(jīng)營的日常事務(wù)進(jìn)行管理，但更要有專門的時(shí)間和精力來思考方向性的問題以及經(jīng)營策略的問題。比如下步該往哪里走，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競爭環(huán)境及空間有多大，還有哪些空間可以提升，自己的短板是什么，又該怎樣解決，是否需要到外面找找思路，找找方法……，但是，一旦老板被過多的日?，嵤吕p身，就很難有精力來思考這些市情，更不會(huì)有時(shí)間來解決這些問題，固然，停滯不前也不奇怪。

    那么，老板為什么這么忙呢?一方而是經(jīng)銷商老板多年養(yǎng)成的事必躬親的工作習(xí)慣，另一方而是被動(dòng)的不得己的忙碌，因?yàn)楣芾黻P(guān)系沒有理順，制度缺失，員工不知道哪些事情該做，哪些事情不該做，又該做到什么標(biāo)準(zhǔn)，以至于凡事都要由老板發(fā)話，都要由老板親自過問。

    所以，當(dāng)生意穩(wěn)定之后，經(jīng)銷商老板一定要理順管理關(guān)系，建立各項(xiàng)制度，用制度管理員工，用管理經(jīng)營生意，把自己從具體的瑣事當(dāng)中抽出來，將更多的時(shí)間和精力用來思考，解決發(fā)展性的問題、方向性的問題、運(yùn)營性的問題，然后生意才會(huì)發(fā)展，事業(yè)才會(huì)進(jìn)步。

    四、妥善處理“親戚員工”的情面問題。  

    遼寧某陶瓷經(jīng)銷商反映，自己很想完善制度化管理，但團(tuán)隊(duì)中親戚占了一大半，總擔(dān)心一旦明確了制度，就會(huì)傷及情面。這種想法是可以理解的，畢竟起步的時(shí)候親戚們鞍前馬后幫忙，當(dāng)生意做起來了，卻拿自己人“開刀”，總給人“不厚道”的感覺。

    其實(shí)，大家不必過分擔(dān)心這個(gè)問題，經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)研根據(jù)成功經(jīng)銷商的反應(yīng)，大多數(shù)自己人還是能夠理解和支持的，只不過，在操作時(shí)需要講究方法和方式，匯總下來大致有兩種做法供大家參考。

    第一種方式是，先對(duì)自己人進(jìn)行動(dòng)員，告知經(jīng)營發(fā)展的規(guī)劃與計(jì)劃，講清楚團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后的具體管理思路，并宣布管理制度，同時(shí)還要表示希望能得到自己人的支持，以讓大家明白管理制度不是老板的要求，而是發(fā)展的需要，管理的必要，以此獲得自己人的認(rèn)同與支持。

    第二種方式是，先從外部招人進(jìn)來，在缺少制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行日常管理，以等待問題的出現(xiàn)，當(dāng)問題發(fā)生的時(shí)候，再針對(duì)性的設(shè)定具體制度，此時(shí)會(huì)讓自己人感覺到老板的不得已，以降低自己人之間的誤解：不過，制度建立后，老板還要做內(nèi)部動(dòng)員，表明建立制度肯定會(huì)對(duì)大家有約束，但自己也是不得已而為之因?yàn)楣疽l(fā)展，就要管理，所以，希望大家能夠更多的給予支持，以此達(dá)成共識(shí)。

    總之，不管大家選擇上述方式的哪一種，都要注重與自己人的內(nèi)部溝通與動(dòng)員。只有獲得他們的認(rèn)同與支持，制度才能獲得貫徹與執(zhí)行，最終把自己人轉(zhuǎn)化成為公司化轉(zhuǎn)型過程中的一股正能量。