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    中國陶瓷網(wǎng)訊 就像《愛麗絲夢游仙境》中說的，“你必須不斷奔跑才能夠停留在原地，如果想要往前走，必須是現(xiàn)在兩倍的速度。”

    七月清夏，2018阿洛尼浴室柜A6（第十季）全國明星歌友會持續(xù)引燃終端。作為活動主場，徐州阿洛尼浴室柜備受關(guān)注，在當(dāng)?shù)厥袌鱿破鹨惠啛岢?，極大地提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。

    日前，徐州阿洛尼浴室柜總經(jīng)理莊慶生接受了洛洛的獨(dú)家采訪，回顧和梳理了這一營銷事件前后的經(jīng)驗和考量，其中可以窺探徐州阿洛尼浴室柜對未來的野心。

    初衷：明星歌友會是一次契機(jī)

    徐州阿洛尼浴室柜從2009年開始進(jìn)入徐州市場。2010年，在當(dāng)?shù)芈氏冉?jīng)營浴室柜專賣店，打造高端品牌形象。憑借品牌實力、產(chǎn)品特色、門店形象、用戶口碑等綜合實力，徐州阿洛尼浴室柜在當(dāng)?shù)馗叨嗽∈夜袷袌鲩L期穩(wěn)定占據(jù)C位。

    目前，徐州阿洛尼浴室柜擁有兩家門店，分別位于升輝裝飾城和紅星美凱龍。作為當(dāng)?shù)刂髁鞲叨思揖呓ú氖袌?，兩大賣場占領(lǐng)了80%以上的高端市場份額。

    然而，受到市場大環(huán)境低迷、競爭愈加激烈的影響，今年以來賣場客流量出現(xiàn)下降，活動依然頻繁但效果不明顯，門店獲客成本上升，成交周期變長。

    “5月份以前我們的業(yè)績很好，沒有受到什么影響。但從5月份開始，業(yè)績出現(xiàn)了下滑。”莊慶生坦言，經(jīng)營阿洛尼品牌那么多年以來第一次遇到這種情況。對市場洞察敏銳的他意識到了潛在的危機(jī)，為此，他一直在思考如何突破現(xiàn)狀，如何提升人氣，為未來可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。而明星歌友會正是一次契機(jī)。

    落地：極大地提升了門店人氣

    6月11日-7月1日，徐州阿洛尼浴室柜以主場的身份參與了阿洛尼浴室柜A6（第十季）全國明星歌友會。7月1日，阿洛尼浴室柜全國明星歌友會徐州站音樂盛典正式引爆，實力歌手李行亮傾情助陣，聲勢浩大。

    借助明星效應(yīng)，活動當(dāng)天人氣爆棚，門店客流如織?；顒娱_始前，現(xiàn)場已經(jīng)人潮涌動，座無虛席，吸引了大批粉絲和業(yè)主圍觀。

    “我們在業(yè)界是首家首次舉辦明星簽售活動，”莊慶生表示，“對品牌宣傳作用特別大。”從2016年以來，徐州阿洛尼浴室柜至少參加了5場以上阿洛尼浴室柜A6客戶體驗營銷系統(tǒng)落地活動。

    明星簽售作為本次活動最大的亮點，通過加入明星、音樂、娛樂元素，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動性和關(guān)聯(lián)性，讓活動更具趣味性和娛樂性。利用明星活動效應(yīng)，提升門店人氣，進(jìn)一步奠定品牌在消費(fèi)者心中的高端定位，擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?/span>

    未來：重新審視市場需求

    談及活動成功的經(jīng)驗，莊慶生認(rèn)為，團(tuán)隊的共同努力必不可少，團(tuán)隊成員間默契的配合以及高效的執(zhí)行力提供了堅強(qiáng)的后盾。并且，為了確?；顒拥膱A滿成功，阿洛尼浴室柜總部派駐專人全程跟進(jìn)活動的籌備和落地執(zhí)行，進(jìn)行保駕護(hù)航。

    與此同時，抓住關(guān)鍵因素，以“人”為本，集中力量和資源，做好前期客戶邀約，起到重要作用。“明星歌友會的前幾天，我們還擔(dān)心現(xiàn)場的人氣不夠”?；顒忧叭?，莊慶生將自己主要的時間和精力也轉(zhuǎn)移到客戶的邀約上。然而，活動當(dāng)天的人氣高漲明顯超出了預(yù)期。

    當(dāng)前，終端市場正在發(fā)生著變化，消費(fèi)者的需求已經(jīng)發(fā)生了改變，但是市場的需求空間存量很大。而隨著品牌和渠道在不斷增多，競爭越來越激烈。莊慶生坦言，在這樣的環(huán)境下，單一渠道難以滿足門店的生存和發(fā)展。

    對于未來的規(guī)劃，他表示，品牌和終端需要對市場的定位、產(chǎn)品的定位進(jìn)行重新審視和規(guī)劃。他堅信，只要立足于消費(fèi)市場的需求，工廠總部一如既往地以產(chǎn)品為根本，終端門店始終將銷售放在第一位，廠商齊心，共同發(fā)力，必能乘風(fēng)破浪！

（本文為企業(yè)供稿）