日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

   中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （作者：潘離竹）近期，筆者為籌備即將開(kāi)始的上海市場(chǎng)調(diào)研期間，走訪業(yè)內(nèi)一些品牌企業(yè)銷售老總獲悉：不少品牌當(dāng)下最希望俘獲的代理商是做傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品批發(fā)的零售商。

   同時(shí)，在此前杭州市場(chǎng)調(diào)研期間，筆者確實(shí)也遇見(jiàn)了不少批發(fā)商轉(zhuǎn)型成功的品牌代理商。前后一結(jié)合，忽然發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)瓷磚批發(fā)商已經(jīng)在成為品牌代理商大軍中，不容忽視的生力軍了。

NO1.傳統(tǒng)瓷磚批發(fā)商遇生死困境，“改變”順理成章

   杭州，陶瓷品市場(chǎng)，2018年6月底。

   杭州某品牌代理商李林（化名）接受了筆者一行調(diào)研小組的采訪。“我原本是做批發(fā)的，做了有十多年的瓷磚批發(fā)零售生意。2015年開(kāi)始選擇專做XXX品牌瓷磚代理商，拿下了這個(gè)店面。”她告訴筆者，近些年杭州陶瓷品市場(chǎng)從原來(lái)杭州最早、最輝煌的建材市場(chǎng)，逐漸走向了沒(méi)落。

   “最近幾年數(shù)次說(shuō)要拆遷、政府要重新規(guī)劃用地，但結(jié)果又并未拆遷，但幾次三番之后，不少老板擔(dān)憂未來(lái)，選擇了離開(kāi)。如今，倉(cāng)儲(chǔ)成為很大的問(wèn)題。倉(cāng)庫(kù)原本在陶瓷品市場(chǎng)旁邊，但因?yàn)檎?guī)劃用地問(wèn)題，不給使用了。一開(kāi)始，大家是直接搬出來(lái)，堆放在市場(chǎng)側(cè)邊，如今，側(cè)邊也不給堆放了，所以大家都紛紛另外尋找偏遠(yuǎn)郊區(qū)的倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)儲(chǔ)成本迅速攀升，成為成本支出中很大的一部分。”提及此，她仍顯得憂心忡忡。

   “但好在，我2015年轉(zhuǎn)型做單一品牌代理商，經(jīng)過(guò)系列的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，目前發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。盡管現(xiàn)下仍有倉(cāng)儲(chǔ)壓力，但較之目前仍在做批發(fā)零售的同行而言，已經(jīng)好多了。畢竟品牌附加值高，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率更高。”作為一個(gè)轉(zhuǎn)型成功的瓷磚批發(fā)零售商，李林言談間明顯帶了幾分慶幸。

杭州，上億最家居空間附近，2018年6月底。

   國(guó)內(nèi)知名綜合類瓷磚產(chǎn)品品牌杭州總代理商陳斌（化名），直接在其倉(cāng)庫(kù)庫(kù)房旁的簡(jiǎn)易辦公室接受了調(diào)研小組采訪。他同樣是一位成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)瓷磚批發(fā)零售商。

   “轉(zhuǎn)為代理XX品牌，是最近兩年的事情。算得是機(jī)緣巧合，恰好我因?yàn)榍篮弯N售需要，有一個(gè)知名品牌于我激活工程渠道資源更有利；而XX品牌在杭州片區(qū)的代理商此前運(yùn)營(yíng)不利，品牌總部有意更換代理商，我順勢(shì)拿到了代理權(quán)。”陳先生告訴記者，拿到品牌帶權(quán)之后，由于本身就具有工程資源和渠道，他們很快就如魚得水做得風(fēng)生水起，一年下來(lái)銷量就躍居所代理的品牌全國(guó)代理商中前三甲，似乎沒(méi)費(fèi)什么力氣。

   這樣的例子，在杭州還有不少。而據(jù)筆者從陶瓷廠的銷售處獲悉，全國(guó)范圍內(nèi)亦有許多。

   究其原因，還是與當(dāng)下傳統(tǒng)瓷磚批發(fā)商面臨變化了的市場(chǎng)和時(shí)代境遇直接相關(guān)。

   作為最初的商業(yè)模式，批發(fā)零售商將瓷磚產(chǎn)品從產(chǎn)區(qū)采購(gòu)回來(lái)售賣給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，批發(fā)零售商賺的是南貨北銷或者東貨西銷的差價(jià)。這種商業(yè)模式盛行時(shí)，一方面，國(guó)內(nèi)各大產(chǎn)區(qū)尤其是一些低端、低價(jià)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量旺盛，貨好采買；另一方面，倉(cāng)庫(kù)用地及租金相對(duì)便宜，城市規(guī)劃建設(shè)相對(duì)不那么區(qū)塊劃分鮮明、各類商戶雜居自然蔓延；第三方面，市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)各種整裝和工程集采，零售業(yè)暢旺，自然人流量充裕。

   如今，這些條件和環(huán)境都發(fā)生了變化。一方面，基于城市規(guī)劃用地和規(guī)劃商業(yè)區(qū)域劃分，門店、倉(cāng)庫(kù)的一再搬遷，令倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本持續(xù)攀升； 另一方面，山東、內(nèi)黃、法庫(kù)等在內(nèi)的產(chǎn)區(qū)經(jīng)過(guò)一輪輪環(huán)保政治之后，大批量低端產(chǎn)能消減或成本攀升，瓷磚批發(fā)商拿到低價(jià)貨物的貨源減少；第三，整裝、精裝、小區(qū)截流等各種因素影響，自然人流量已然大量減少，能夠支撐薄利多銷的可能亦被擾亂。

   “以倉(cāng)庫(kù)搬遷為例，我們一個(gè)內(nèi)地的一線城市代理商就表示，在短短2年內(nèi)，倉(cāng)庫(kù)就搬遷了3次，每一次搬遷都要花費(fèi)至少100萬(wàn)的費(fèi)用。不僅如此，店面業(yè)被迫搬遷了2次，由于做批發(fā)及零售，客戶粘性有限，很多時(shí)候是靠一個(gè)模糊的地點(diǎn)印象來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的，所以，平均每次搬遷就有大約20%的客源損失。由于又是做批發(fā)的，薄利多銷才能支撐利潤(rùn)，銷量很重要，實(shí)在是不堪重負(fù)。所以后來(lái)綜合考慮，他們最終轉(zhuǎn)而成為了我們單一品牌的代理商，經(jīng)過(guò)2年的轉(zhuǎn)型調(diào)整之后，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展非常平穩(wěn)了。”某品牌銷售總監(jiān)王成（化名）對(duì)筆者如是表述。

   “基于傳統(tǒng)瓷磚批發(fā)零售商所面臨現(xiàn)狀，最終，他們的選擇要么就放棄做瓷磚生意了；要么就轉(zhuǎn)型做品牌代理商。因?yàn)?，?dāng)前的環(huán)境已經(jīng)不再能夠支撐他們薄利多銷的批發(fā)商商業(yè)模式了。”王成表示。

   當(dāng)傳統(tǒng)瓷磚批發(fā)零售商被時(shí)代腿上了直面生存的困境時(shí)，改變就順理成章了。

NO2.品牌多、代理商少，市場(chǎng)粥多僧少、競(jìng)爭(zhēng)炙熱

   再來(lái)看看當(dāng)下的瓷磚品牌和代理商現(xiàn)狀。

   據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有瓷磚品牌一萬(wàn)多個(gè)，而代理商數(shù)量，最近兩年則以每年約20%的比例遞減。再加上渠道變化、消費(fèi)迭代等多方影響，瓷磚的生意越來(lái)越難做。

   “我們的銷售，基本上無(wú)孔不入的跑市場(chǎng)，一二線城市的瓷磚代理商早已被銷售摸了個(gè)遍了。如今，三線城市及四線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，我們都在密集的滲透著。”某品牌總監(jiān)陳霆（化名）如是跟筆者所在媒體的同事聊天時(shí)候這樣表述。

   以往，一方面是渠道下沉的品牌不多，加之市場(chǎng)本身還算過(guò)得去，競(jìng)爭(zhēng)有但還不到如此激烈的程度。品牌多少還有些清高，看不上夫妻檔、雜牌批發(fā)零售商；另一方面，雜牌批發(fā)零售商日子過(guò)得不錯(cuò)，并不著急改變現(xiàn)狀，更難以改變固化了的思想去接受品牌瓷磚的公司化繁瑣運(yùn)營(yíng)管理模式。換句話說(shuō)，彼時(shí)，雙方的意愿都不強(qiáng)烈，攜手契機(jī)未曾到來(lái)。

   可如今，無(wú)論是瓷磚品牌廠家還是傳統(tǒng)瓷磚批發(fā)零售商，都面臨了時(shí)代環(huán)境帶來(lái)的嚴(yán)酷考驗(yàn)和前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力。轉(zhuǎn)變與否成為雙方都面臨的生存問(wèn)題，合作的可能性契機(jī)出現(xiàn)。

NO3.批發(fā)商與品牌廠家攜手，恰好各取所需

   “做開(kāi)批發(fā)的批發(fā)商，一般而言資金充沛、銷售資源亦并不缺乏。比如我們的一個(gè)批發(fā)商轉(zhuǎn)區(qū)域代理商的客戶，一開(kāi)口都是200—300萬(wàn)的發(fā)貨量。他們?cè)缦染鸵患宜目谧雠l(fā)，一年做到上億的銷量。”王成說(shuō)：“批發(fā)商唯一缺乏的，就是正規(guī)的公司化、規(guī)范管理模式和前瞻性思路及思維模式。”

   恰好，品牌廠家有品牌運(yùn)作思路，有公司化管理模式，有科學(xué)的渠道資源整合和管理方法。廠家需要依靠批發(fā)商消化產(chǎn)能，完成銷售；批發(fā)商需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌效益提升其產(chǎn)品附加值，需要引進(jìn)公司化管理和渠道開(kāi)拓及管控方式。二者一拍即合，順理成章的各取所需，堪稱完美。

   王成表示，其所在公司近期新簽約的將近四十家代理商當(dāng)中，發(fā)貨量較大的還是批發(fā)商轉(zhuǎn)型的代理商，他認(rèn)為這個(gè)群體非常具有潛力，公司正在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)此類客戶。

   此一時(shí)，彼一時(shí)。

   想當(dāng)初，品牌瓷磚廠家和雜牌批發(fā)商，兩者互看不爽，彼此各走各道。如今，在共同面臨的巨大市場(chǎng)環(huán)境壓力下，彼此調(diào)整思路重新認(rèn)知，并攜手前行，令人感慨思索。

   無(wú)論是品牌廠家還是雜牌批發(fā)商，轉(zhuǎn)換思路尋求改變和突破，才能在這輪洗牌中屹立不倒。不是嗎？