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    中國陶瓷網(wǎng)訊 咿呀 所謂“春江水暖鴨先知”，就諸多陶瓷企業(yè)對(duì)大板及負(fù)離子瓷磚依然是一片“鼓吹”的形勢(shì)下，市場(chǎng)的反應(yīng)情況又如何？可以先由上海這個(gè)被稱之為“全國潮流指數(shù)第一”的市場(chǎng)情況作“先知”而分析。

（一）

大板

• 多少規(guī)格以上稱之為大板？

    對(duì)于小標(biāo)題這個(gè)問題，其實(shí)筆者2016年做某紙媒專題“大板來叫板”時(shí)也咨詢過部分行業(yè)人士，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)已普遍有600×1200mm、900×1800mm，甚至1200×2400mm，而所謂大板的必要尺寸有80%的上海瓷磚代理商皆認(rèn)為800×800mm和900×900mm都可稱之為大板。

    時(shí)隔2年，根據(jù)近日終端（上海）市場(chǎng)反映，如——上海金科總代陳小紅說：“1片磚超過0.64米才叫大板”；上海大將軍總代方瑕琰說：“去年我們開始主推600×1200mm以上的大板”；臺(tái)灣羅馬磁磚上海區(qū)總經(jīng)理汪偉忠說：“600×1200mm、900×1800mm尺寸的都稱之為大板”；上海馬可波羅總代辦公室主任夏衛(wèi)強(qiáng)說：“業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者都稱600×1200mm為大板”；而上海奇麗莎總代洪永紅及博德直營子公司負(fù)責(zé)人何軍皆認(rèn)為：“600×1200mm的都不算大板”……

    話說600×1200mm規(guī)格得出的平方數(shù)才0.72平方米，比800×800mm所得平方數(shù)高，比900×900mm平方數(shù)低，界限終究不明確。僅從以上所述，得知終端90%已將600×1200mm稱之為大板。

• 好賣嗎？

    某些陶瓷企業(yè)總部近三個(gè)月都不斷在推750×1500mm規(guī)格的瓷磚，原因確實(shí)是陶瓷企業(yè)經(jīng)過空間設(shè)計(jì)應(yīng)用上的潮流所推理——視覺比例好，符合長(zhǎng)條形裝飾的審美需求。但據(jù)目前所訪的上海瓷磚代理商所知：市場(chǎng)上能找到這種尺寸的只有兩家品牌（備庫存的有2家，但上板的不多）。為什么？不是走在潮流最前沿的城市嗎？一線空間設(shè)計(jì)師不都集聚于此嗎？

    以廠家運(yùn)營思維做代理的奇麗莎總代洪永紅一語道破：有錢的搬不進(jìn)，有地方的沒錢。在上海，因?yàn)榇缤链缃鹪?，房?jī)r(jià)僅次于北京，所以一般戶型為60～70平方米，100平方米就已經(jīng)算別墅了，有錢的空間即便想用大板，但搬運(yùn)原因不一定裝得進(jìn)，何況買得上大別墅的一般裝修還會(huì)首選大理石；而有地方的，要不就是郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房（極少），要不就是租賃商業(yè)空間的，一個(gè)是消費(fèi)水平未完全提高（或許還在用?；u——上海瓷磚代理商多數(shù)將拋光磚稱之為?；u，或用全拋釉），一個(gè)是租金如此之高的商業(yè)用地較少會(huì)舍得再花大錢做裝修。

    據(jù)臺(tái)灣羅馬磁磚上海區(qū)總經(jīng)理汪偉忠所述：購買大板需要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可能10單大板生意里面，600×1200mm有7單，900×1800mm占3單。更多陶瓷代理商除了以上兩種規(guī)格產(chǎn)品還算常主動(dòng)提及其銷售情況之外，就再無其他更大規(guī)格的字句提及，而被動(dòng)式提到的1200×2400mm以上規(guī)格的產(chǎn)品，他們都統(tǒng)一用“噱頭”兩字去形容，并一帶而過。

    或許，這不過是上海的地方性質(zhì)所影響。但，某不愿透露姓氏的代理商透露佛山某大企業(yè)目前正在對(duì)900×1800mm規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行大量清貨，“大板是由意大利所引進(jìn)的，但意大利的大板確實(shí)也符合其人少地廣的人居生活環(huán)境，而中國房?jī)r(jià)逐年在提升，樓房像一塊塊小豆腐塊，確實(shí)不合國情，想知道大板好賣否，可以去佛山華夏陶瓷城那些做特價(jià)磚的看看”，若好賣是不會(huì)有大量大板需要清貨的。

▲真北紅星美凱龍內(nèi)進(jìn)口瓷磚的大板

    另外，據(jù)上海某意大利進(jìn)口瓷磚品牌代理商透露國內(nèi)大板其實(shí)都是仿國外，目前產(chǎn)品規(guī)格也有1500×3000mm、1000×2000mm，售價(jià)在4000元/片，大概比國內(nèi)大板高30%的價(jià)格。（另有代理商透露，因?yàn)樯虾ＯM(fèi)者重視品牌，所以代理商為了拉升自身店面高度，近年來也涌現(xiàn)很多進(jìn)口瓷磚品牌，但有些產(chǎn)品以次充好，價(jià)格比國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格還低。）

    大板，無論是運(yùn)輸，還是鋪貼施工等都是消費(fèi)者需要考慮的問題，而其樣板費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、鋪貼施工費(fèi)、中間差價(jià)、損耗等售后問題都是代理商需要考慮的。雖然上海ICC瓷磚總代亦看好大板于大小戶型里做背景墻的效果，但其表示：對(duì)于大板，鋪貼工一開始是很抗拒這種規(guī)格瓷磚的，所以我們還要拉攏水泥工，這邊水泥工對(duì)大板這個(gè)產(chǎn)品還處于剛開始認(rèn)識(shí)的階段。據(jù)當(dāng)?shù)厮喙な召M(fèi)情況了解，含輔料的常規(guī)瓷磚鋪貼為100元/平方米，而900×1800mm和750×1500mm的需要200元/平方米。

    當(dāng)然，也有已把大板應(yīng)用自如的。剛獲中國室內(nèi)設(shè)計(jì)新勢(shì)力榜的高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師潘悅立足于上海，談及其會(huì)所項(xiàng)目時(shí)就表示已用過3000mm、1200mm等大規(guī)格瓷磚，其認(rèn)為“瓷磚不是越大越好，但可以有規(guī)格，如為什么會(huì)用2400×1200mm規(guī)格的瓷磚？因?yàn)槲也幌矚g切割瓷磚的尺寸，而喜歡大塊的鋪貼，這樣視覺上夠簡(jiǎn)潔，美觀大方。”

    可見大板著實(shí)需要企業(yè)走設(shè)計(jì)師渠道，但就以上數(shù)列的上海終端市場(chǎng)各種大板銷售現(xiàn)象，與2016年“趨勢(shì)”所推相比，或許，依然還需再普及兩年才有更好的發(fā)展。

（二）

負(fù)離子瓷磚

• 負(fù)離子瓷磚的消費(fèi)者認(rèn)知度如何？

    “特地負(fù)離子瓷磚在市場(chǎng)上也深耕十余年了，近期更有分銷商因?yàn)楫a(chǎn)品有這個(gè)功能所以才選做我們，今年銷量稍有增長(zhǎng)，但所增長(zhǎng)的也是繼續(xù)作用于宣傳投入上。”——上海特地市場(chǎng)部經(jīng)理李鑫

    “負(fù)離子瓷磚只是給消費(fèi)者多一個(gè)選擇的產(chǎn)品，相關(guān)的規(guī)范化在行業(yè)都還未有，市場(chǎng)依然需靠老百姓檢驗(yàn)。”——臺(tái)灣羅馬磁磚上海區(qū)總經(jīng)理汪偉忠

    “生態(tài)負(fù)離子瓷磚一般90后消費(fèi)者會(huì)問及，而60后不會(huì)問及。”——上海金科總代陳小紅

    “設(shè)計(jì)師選擇合作的建材品牌首先是更好的服務(wù)甲方為目的，目前設(shè)計(jì)師的困惑或許還是供應(yīng)鏈上的問題，負(fù)離子瓷磚這個(gè)產(chǎn)品我個(gè)人暫無了解。”——亞太設(shè)計(jì)中心海外事務(wù)部琳恩Lynn

• 如何才能做好市場(chǎng)？

    “什么才是真正的好產(chǎn)品？第一要有很牛逼的產(chǎn)品，第二要有很厲害的操盤手，第三渠道要廣，第四價(jià)格夠便宜。”——上海奇麗莎總代洪永紅。

    “功能性瓷磚需要看市場(chǎng)需求，老百姓主要考慮還是瓷磚的防滑性，對(duì)于負(fù)離子瓷磚，消費(fèi)者沒用過，不清楚其真實(shí)作用，價(jià)格又偏高。”——上海加西亞徐匯區(qū)店店長(zhǎng)陳林麗。

▲某品牌上海布局店面圖

后記：

在調(diào)研小組走訪市場(chǎng)的第四日，我們第二次跑到浦東新區(qū)一帶，并對(duì)地方現(xiàn)有瓷磚代理商，以及自舊恒大建材市場(chǎng)和九星建材被拆掉后新起的瓷磚倉儲(chǔ)市場(chǎng)作調(diào)研訪問信息得知——今年整個(gè)上海陶瓷銷量下降40%，宜山路一帶虧損80%（最慘），而在做渠道的品牌最大偏差（liangdian）體現(xiàn)在——為了賣磚做設(shè)計(jì)師渠道的某個(gè)品牌返點(diǎn)近達(dá)40%，也許接商業(yè)體項(xiàng)目（商場(chǎng)、酒店、會(huì)所、迎街鋪面）的品牌就平穩(wěn)點(diǎn)（sidebukuai），沒有一定渠道或套路的零售在市場(chǎng)上基本已無法做下去。“春江水暖鴨先知”，由這你是否還看到了什么？

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