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    中國陶瓷網(wǎng)訊 咿呀 所謂“春江水暖鴨先知”，就諸多陶瓷企業(yè)對大板及負(fù)離子瓷磚依然是一片“鼓吹”的形勢下，市場的反應(yīng)情況又如何？可以先由上海這個被稱之為“全國潮流指數(shù)第一”的市場情況作“先知”而分析。

（一）

大板

• 多少規(guī)格以上稱之為大板？

    對于小標(biāo)題這個問題，其實筆者2016年做某紙媒專題“大板來叫板”時也咨詢過部分行業(yè)人士，當(dāng)時行業(yè)內(nèi)已普遍有600×1200mm、900×1800mm，甚至1200×2400mm，而所謂大板的必要尺寸有80%的上海瓷磚代理商皆認(rèn)為800×800mm和900×900mm都可稱之為大板。

    時隔2年，根據(jù)近日終端（上海）市場反映，如——上海金科總代陳小紅說：“1片磚超過0.64米才叫大板”；上海大將軍總代方瑕琰說：“去年我們開始主推600×1200mm以上的大板”；臺灣羅馬磁磚上海區(qū)總經(jīng)理汪偉忠說：“600×1200mm、900×1800mm尺寸的都稱之為大板”；上海馬可波羅總代辦公室主任夏衛(wèi)強說：“業(yè)內(nèi)及消費者都稱600×1200mm為大板”；而上海奇麗莎總代洪永紅及博德直營子公司負(fù)責(zé)人何軍皆認(rèn)為：“600×1200mm的都不算大板”……

    話說600×1200mm規(guī)格得出的平方數(shù)才0.72平方米，比800×800mm所得平方數(shù)高，比900×900mm平方數(shù)低，界限終究不明確。僅從以上所述，得知終端90%已將600×1200mm稱之為大板。

• 好賣嗎？

    某些陶瓷企業(yè)總部近三個月都不斷在推750×1500mm規(guī)格的瓷磚，原因確實是陶瓷企業(yè)經(jīng)過空間設(shè)計應(yīng)用上的潮流所推理——視覺比例好，符合長條形裝飾的審美需求。但據(jù)目前所訪的上海瓷磚代理商所知：市場上能找到這種尺寸的只有兩家品牌（備庫存的有2家，但上板的不多）。為什么？不是走在潮流最前沿的城市嗎？一線空間設(shè)計師不都集聚于此嗎？

    以廠家運營思維做代理的奇麗莎總代洪永紅一語道破：有錢的搬不進(jìn)，有地方的沒錢。在上海，因為寸土寸金原因，房價僅次于北京，所以一般戶型為60～70平方米，100平方米就已經(jīng)算別墅了，有錢的空間即便想用大板，但搬運原因不一定裝得進(jìn)，何況買得上大別墅的一般裝修還會首選大理石；而有地方的，要不就是郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房（極少），要不就是租賃商業(yè)空間的，一個是消費水平未完全提高（或許還在用玻化磚——上海瓷磚代理商多數(shù)將拋光磚稱之為?；u，或用全拋釉），一個是租金如此之高的商業(yè)用地較少會舍得再花大錢做裝修。

    據(jù)臺灣羅馬磁磚上海區(qū)總經(jīng)理汪偉忠所述：購買大板需要有一定經(jīng)濟(jì)實力，可能10單大板生意里面，600×1200mm有7單，900×1800mm占3單。更多陶瓷代理商除了以上兩種規(guī)格產(chǎn)品還算常主動提及其銷售情況之外，就再無其他更大規(guī)格的字句提及，而被動式提到的1200×2400mm以上規(guī)格的產(chǎn)品，他們都統(tǒng)一用“噱頭”兩字去形容，并一帶而過。

    或許，這不過是上海的地方性質(zhì)所影響。但，某不愿透露姓氏的代理商透露佛山某大企業(yè)目前正在對900×1800mm規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行大量清貨，“大板是由意大利所引進(jìn)的，但意大利的大板確實也符合其人少地廣的人居生活環(huán)境，而中國房價逐年在提升，樓房像一塊塊小豆腐塊，確實不合國情，想知道大板好賣否，可以去佛山華夏陶瓷城那些做特價磚的看看”，若好賣是不會有大量大板需要清貨的。

▲真北紅星美凱龍內(nèi)進(jìn)口瓷磚的大板

    另外，據(jù)上海某意大利進(jìn)口瓷磚品牌代理商透露國內(nèi)大板其實都是仿國外，目前產(chǎn)品規(guī)格也有1500×3000mm、1000×2000mm，售價在4000元/片，大概比國內(nèi)大板高30%的價格。（另有代理商透露，因為上海消費者重視品牌，所以代理商為了拉升自身店面高度，近年來也涌現(xiàn)很多進(jìn)口瓷磚品牌，但有些產(chǎn)品以次充好，價格比國內(nèi)產(chǎn)品價格還低。）

    大板，無論是運輸，還是鋪貼施工等都是消費者需要考慮的問題，而其樣板費、搬運費、鋪貼施工費、中間差價、損耗等售后問題都是代理商需要考慮的。雖然上海ICC瓷磚總代亦看好大板于大小戶型里做背景墻的效果，但其表示：對于大板，鋪貼工一開始是很抗拒這種規(guī)格瓷磚的，所以我們還要拉攏水泥工，這邊水泥工對大板這個產(chǎn)品還處于剛開始認(rèn)識的階段。據(jù)當(dāng)?shù)厮喙な召M情況了解，含輔料的常規(guī)瓷磚鋪貼為100元/平方米，而900×1800mm和750×1500mm的需要200元/平方米。

    當(dāng)然，也有已把大板應(yīng)用自如的。剛獲中國室內(nèi)設(shè)計新勢力榜的高級室內(nèi)設(shè)計師潘悅立足于上海，談及其會所項目時就表示已用過3000mm、1200mm等大規(guī)格瓷磚，其認(rèn)為“瓷磚不是越大越好，但可以有規(guī)格，如為什么會用2400×1200mm規(guī)格的瓷磚？因為我不喜歡切割瓷磚的尺寸，而喜歡大塊的鋪貼，這樣視覺上夠簡潔，美觀大方。”

    可見大板著實需要企業(yè)走設(shè)計師渠道，但就以上數(shù)列的上海終端市場各種大板銷售現(xiàn)象，與2016年“趨勢”所推相比，或許，依然還需再普及兩年才有更好的發(fā)展。

（二）

負(fù)離子瓷磚

• 負(fù)離子瓷磚的消費者認(rèn)知度如何？

    “特地負(fù)離子瓷磚在市場上也深耕十余年了，近期更有分銷商因為產(chǎn)品有這個功能所以才選做我們，今年銷量稍有增長，但所增長的也是繼續(xù)作用于宣傳投入上。”——上海特地市場部經(jīng)理李鑫

    “負(fù)離子瓷磚只是給消費者多一個選擇的產(chǎn)品，相關(guān)的規(guī)范化在行業(yè)都還未有，市場依然需靠老百姓檢驗。”——臺灣羅馬磁磚上海區(qū)總經(jīng)理汪偉忠

    “生態(tài)負(fù)離子瓷磚一般90后消費者會問及，而60后不會問及。”——上海金科總代陳小紅

    “設(shè)計師選擇合作的建材品牌首先是更好的服務(wù)甲方為目的，目前設(shè)計師的困惑或許還是供應(yīng)鏈上的問題，負(fù)離子瓷磚這個產(chǎn)品我個人暫無了解。”——亞太設(shè)計中心海外事務(wù)部琳恩Lynn

• 如何才能做好市場？

    “什么才是真正的好產(chǎn)品？第一要有很牛逼的產(chǎn)品，第二要有很厲害的操盤手，第三渠道要廣，第四價格夠便宜。”——上海奇麗莎總代洪永紅。

    “功能性瓷磚需要看市場需求，老百姓主要考慮還是瓷磚的防滑性，對于負(fù)離子瓷磚，消費者沒用過，不清楚其真實作用，價格又偏高。”——上海加西亞徐匯區(qū)店店長陳林麗。

▲某品牌上海布局店面圖

后記：

在調(diào)研小組走訪市場的第四日，我們第二次跑到浦東新區(qū)一帶，并對地方現(xiàn)有瓷磚代理商，以及自舊恒大建材市場和九星建材被拆掉后新起的瓷磚倉儲市場作調(diào)研訪問信息得知——今年整個上海陶瓷銷量下降40%，宜山路一帶虧損80%（最慘），而在做渠道的品牌最大偏差（liangdian）體現(xiàn)在——為了賣磚做設(shè)計師渠道的某個品牌返點近達(dá)40%，也許接商業(yè)體項目（商場、酒店、會所、迎街鋪面）的品牌就平穩(wěn)點（sidebukuai），沒有一定渠道或套路的零售在市場上基本已無法做下去。“春江水暖鴨先知”，由這你是否還看到了什么？

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