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調(diào)研 | 市場拆遷加劇洗牌進程 — — 中國陶瓷網(wǎng)“消費升級市場先行”終端調(diào)研之上海站（五）

2018-09-18 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯：夏凡閱讀：13459

中國陶瓷網(wǎng)訊潘離竹 “那時候，我們家店里總有一波波客人，絡繹不絕。我們兩夫妻，只要不出差就一定會在店里呆著，客人來了見著我們，就踏實。”楊會榮提及上海被拆遷了的恒大建材市場，言語間滿是留念。

和楊會榮一樣，對于恒大建材市場始終念念不忘的，還有方瑕琰以及陳小紅。然而，亦有對恒大市場“因愛生恨”的。

他們，都是在恒大建材市場從幾萬塊甚至幾千塊錢起家，逐漸從小攤檔到小店面，從批發(fā)到品牌，從零售到渠道，一路發(fā)展起來的陶瓷經(jīng)營者——如今的陶瓷品牌代理商。

愛聯(lián)建材市場承接了大部分以前恒大建材市場搬遷過來的陶瓷商家，他們前店后倉的在這里暫且安頓下來

隨著2017年，上海恒大建材市場和九星建材市場的拆遷，一大批和他們一樣的瓷磚經(jīng)營者們，紛紛被迫接受巨大改變：

有的，是被迫選擇走出舊有的粗放式原始瓷磚銷售批發(fā)模式，尋求新的發(fā)展；有的，是被迫收縮店面，將展廳直接退回到辦公區(qū)，擁堵在狹小的區(qū)域，繼續(xù)觀望；還有的，是臨時尋出一個街邊店，快速簡裝、繼續(xù)一邊正常營業(yè)，一邊進駐高端賣場建旗艦店；但更多的，隨大流撤到恒大臨近的倉儲園區(qū)，恢復了最早前店后倉的模式。

離開愛聯(lián)建材市場不遠處，是一個倉儲物流中心

如今，大半年過去了，雖然恒大等市場拆，遷給一大波從業(yè)者帶來巨大震顫已經(jīng)趨于平息。但后續(xù)給市場帶來的連鎖反應卻持續(xù)發(fā)酵。由這次影響波及的商家，逐漸產(chǎn)生了分化。他們當中，一些果斷轉型做了品牌代理商；一些就此“洗手上岸”，退出建材江湖；還有一大波則一邊憂心忡忡、無比絕望，一邊又心有不甘、不肯輕易放手不干，拖著一口氣，奄奄一息地撐著，幾近無望地等待著新的機遇會降臨。

“現(xiàn)在就是狠狠的撐著，看誰能不倒下，撐過了今年，明年再熬上一熬應該就會好起來了。”幾位不同的受訪者，在不同的時間，對調(diào)研小組說出了同一句話。

原因是：“總會有一批會撐不住，退出了、倒閉了，那時候日子該好起來的。”

只是，下一個倒下的，真的是別人嗎？還是說——會是自己呢？

這一大波從過往恒大、九星建材商圈拆遷振蕩中存活下來的“弱勢群體”，離開了低廉租金物流優(yōu)勢，離開了高度聚焦的建材商圈帶來的客流紅利，離開了批發(fā)市場內(nèi)熟悉的人脈圈層——它們，面臨的又是怎樣的寒潮席卷？

它們，可能安全過冬，熬待春歸？

NO1：不斷攀升的成本和下降了50%的市場

“2014年，倉儲租金約0.5元每平方米每日，2018年漲至1.5元每平方米每日。至于店面租金，更不必說了，以宜山路為例：當前每平方米每日租金為15—16元。目前上海市知名的某高端家居賣場租金，最近兩年每年漲幅為15%—20%。”博德品牌代理商何軍透露，想要在上海生存，相當不易。不止租金，人工成本和服務成本、加工物流成本等，均同樣高企不下——不可能下。

然而，成本的上漲如此，那市場又如何？

諾貝爾瓷磚上海分公司負責人孫玉良接受本網(wǎng)調(diào)研小組專訪現(xiàn)場

“今年上海整個市場的銷售額，應該下降了50%左右。”諾貝爾瓷磚上海分公司負責人孫玉良表示。持同樣觀點的，還有歐神諾上海分公司相關負責人謝惠芬、L&D上?？偞砉鞠嚓P負責人李鑫。

博德品牌代理商何軍接受本網(wǎng)調(diào)研小組專訪現(xiàn)場

歐神諾上海分公司直營店負責人謝惠芬接受本網(wǎng)調(diào)研小組專訪現(xiàn)場

L&D上?？偞砉矩撠熑死铞?/span>接受本網(wǎng)調(diào)研小組專訪現(xiàn)場

“整個上海的瓷磚銷售市場，簡直就是斷崖式下跌，相當慘淡。”“如果有人跟你說上海的瓷磚銷售市場暢旺，那一定沒有說真話，說得是官話，絕對是50%的下跌率。”大將軍瓷磚上海代理商方瑕琰和奇麗莎瓷磚代理商洪永紅如是表述，“不少大品牌，同樣未能在嚴峻的市場下跌當中，全身而退。它們一樣陷入銷量下滑的漩渦之中。”

大將軍瓷磚上海代理商方瑕琰接受本網(wǎng)調(diào)研小組專訪現(xiàn)場

奇麗莎瓷磚代理商洪永紅接受本網(wǎng)調(diào)研小組專訪現(xiàn)場

對于上海瓷磚市場銷量下滑達到50%說法表示認同的群體，有品牌代理商、品牌直營分公司老總，亦有瓷磚批發(fā)商和裝潢公司代表。他們在不同時間和不同地點，說給調(diào)研小組的數(shù)據(jù)，竟出奇的一致。

NO2.被打散的建材圈和被截流的消費者

以往，恒大和九星尚未被拆時，它們各自形成的建材商圈，盡管有些魚龍混雜，但一定是最集中也最全面的圈子。加之年代久，在消費者心中自然形成認知——購買建材產(chǎn)品就去這里挑選。

“隨著這些市場的被拆，如此集中的商圈尚未形成——中低端類別（紅星和宜山路均屬于相對高端，百安居又是另一種定位），消費者再要購買這類產(chǎn)品，究竟還是少了不少便捷。”陳小紅表示。

金科瓷磚上海代理商陳小紅接受本網(wǎng)調(diào)研小組專訪現(xiàn)場

一邊是相對低端的平民化瓷磚商圈被打散，而另一方面，消費者與店面之間，又頻頻殺出不少的“陳咬金”，比如精裝和集采，比如各種整裝和裝潢等。令這些原本經(jīng)歷了搬遷之后，傷了元氣顯得“孱弱”的瓷磚商，遭遇雪上加霜。

NO3.日益縮減的市場和降維掠食的品牌

“現(xiàn)在是肉少狼多。”“上海市場明顯粥多僧少。”“市場爭奪慘烈”……

孫玉良表示：“諾貝爾早幾年一直在打造高端品牌，始終堅持游走在消費群里內(nèi)金字塔的尖端，那時候，我們?yōu)榱似放票旧淼睦?，所以堅持主動放棄了金字塔中間偏上層級的和中間層級的消費群體。去年開始，隨著諾貝爾品牌頂端形象打造的完成，加之市場戰(zhàn)略發(fā)展的需求，諾貝爾開始擴大范圍，除了滿足金字塔頂端客戶需求外，也開發(fā)出不同系列產(chǎn)品來滿足金字塔中間偏上層部分客戶群體需求，進入中間層來占據(jù)這里面的一部分市場。”

像諾貝爾一樣運作的品牌，并不在少數(shù)。這其中，還包括了一部分外國進口品牌，譬如調(diào)研過程當中，調(diào)研小組發(fā)現(xiàn)：位于紅星真北店進口家居館首層的某進口瓷磚品牌，特價產(chǎn)品買到99元一平方米。

高端品牌紛紛降維，進入二三線品牌的市場來進行掠殺的時候，顯得非常肆無忌憚。很顯然，它們成為了這片市場中最為兇殘的掠食者，輕易就能將“肉”從二三線品牌口中搶奪過來，快餓死的二三線品牌為求生存，必然亦進行降維掠殺，殺入沒有品牌的雜牌市場，分上一杯羹，管他好吃不好吃——活命要緊。

然后，冷冽的寒冬和殘忍的廝殺下，首先餓死的，一定是體制最弱的底層。

“價格越來越低，沒有品牌簡直沒有活路，有品牌也都很難做，價格很難做得起來。”陳小紅表示，“那么多的一線大品牌去和二線三線品牌搶市場，同樣價格，或者價格差別不大的時候，二三線品牌毫無競爭優(yōu)勢。”

NO4.特價磚的傾銷和低價進口磚的涌入

還不止如此，洪永紅告訴記者，佛山有一大波專門做特價磚倒賣生意的小公司和小團隊，日子頗為滋潤、紅火。上海愛聯(lián)建材市場相關負責人朱先生也表示，當下從佛山采購瓷磚發(fā)物流到上海非常容易，大約3天就能到貨。

上海愛聯(lián)建材市場負責人朱明華接受本網(wǎng)調(diào)研小組專訪現(xiàn)場

上海愛聯(lián)建材市場

隨著佛山一大波廠家企業(yè)經(jīng)營不善導致庫存清貨，大批量的特價磚和低價磚甚至是品牌磚的傾銷，涌入上海市，對于上海的市場一樣造成很大的沖擊。

“現(xiàn)在還有一些進口磚，賣得非常便宜，我們懷疑是意大利或者西班牙的‘南莊特價’磚。”洪永紅表示，這些進口磚，極有可能是商家特意跑到國外尋找的特價磚或者殘次品，加之上海貿(mào)易發(fā)達、有先天進口優(yōu)勢，所以拉回來低價傾銷售賣，這些磚的涌入，同樣加劇了市場競爭和裂變。

NO5.品牌是“救命稻草”OR“壓死駱駝的稻草”？

從雜牌批發(fā)到品牌運作，上海這一波轉型的瓷磚商們，同樣面臨了困惑：品牌，究竟是“救命稻草”還是“壓死駱駝的最后一根稻草”？

某三線瓷磚品牌代理商催滬(化名)，面對筆者提及的這個問題，喝了一口茶，擠出了一絲苦笑，笑容里有種一言難盡的苦澀。“去年經(jīng)歷了搬遷、重新尋找店面、裝修、搬遷倉庫，之后經(jīng)歷了成本大量攀升、客源明顯流失、零售幾乎跌至零、合作整裝欠款、倉庫庫存滯銷，可是，廠家還在持續(xù)催促發(fā)貨！我在想：是不是代理品牌的路子走錯了。”

代理這個品牌，還是當時在恒大市場時期決定的，彼時催滬見身邊有不少同行開始代理品牌，從單純的雜牌批發(fā)商逐漸轉型，似乎也賺了錢。于是，在業(yè)務員幾次三番的說服下，動了代理品牌的心思。早期雖然也有庫存壓力，但勉強能過去，至于賺錢呢，雖不多也能賺上一點點。但隨著2017年恒大市場的搬遷開始，似乎一切就沒有那么順利了。各種壓力接踵而至，到今時今日，滿心疲累。

然而，同樣是恒大出來之后，重新在億聯(lián)家居建材市場新裝修開了店面的品牌，亦有做得還不錯的。它們盡管感一樣受到了壓力，卻也表示通過走整裝和家裝渠道還比較順暢，憑借代理品牌的花色和品質(zhì)及完善的品類，結合自身多年在裝飾渠道沉淀的資源，卻也發(fā)展順遂。