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    關(guān)注行業(yè)的人，一定關(guān)注到了金尊玉大理石瓷磚今年一路的逆勢(shì)飄紅、戰(zhàn)績(jī)赫赫：連續(xù)4年銷(xiāo)量翻番、2018年新簽代理商111家、千城千店項(xiàng)目全國(guó)拉開(kāi)序幕……這樣的戰(zhàn)績(jī)，拿到終端輝煌的年代或許算不上什么，但放在當(dāng)下終端市場(chǎng)一片哀嚎遍野的時(shí)代，則瞬間成為傲嬌的資本，成為信心的源泉，成為眾多業(yè)內(nèi)品牌羨慕嫉妒的對(duì)象。

    究竟這個(gè)企業(yè)緣何取得如此成效？我們不妨來(lái)看看這個(gè)品牌的真實(shí)故事，看看到底做對(duì)了哪幾件事，才成就了今日的逆勢(shì)飛揚(yáng)。

NO1.敢為人先，大膽借勢(shì)、造勢(shì)

    眾所周知，早在幾年前，有多少行業(yè)的老板、行業(yè)的市場(chǎng)部人士和部分經(jīng)銷(xiāo)商群體甚至是媒體人，在金尊玉大理石瓷磚高調(diào)地?fù)u旗吶喊打出“簡(jiǎn)二”（大理石瓷磚的第二名，第一名是簡(jiǎn)一大理石瓷磚）旗號(hào)時(shí)，對(duì)其老板和品牌的做法嗤之以鼻、極為不屑？

    彼時(shí)，南順芝帶領(lǐng)金尊玉品牌可謂“厚著臉皮”將其甘于屈居第二位的定位，直接灌輸?shù)秸麄€(gè)品牌的方方面面，直至到終端市場(chǎng)硬是喊出了大理石瓷磚兩強(qiáng)之一的認(rèn)知，將“金尊玉”這個(gè)品牌，從無(wú)人知曉的行業(yè)新品牌，借助簡(jiǎn)一大理石瓷磚的勢(shì)，和各大媒體平臺(tái)的聲音不停地傳播出去，深入人心。

    就這樣，在簡(jiǎn)一大理石瓷磚早已盤(pán)踞的大理石瓷磚新品類(lèi)江湖，金尊玉大理石瓷磚一路高歌猛進(jìn)，背靠大樹(shù)好乘涼，硬生生的跟隨也跟出了自己一片錦繡河山。

    在這個(gè)事件當(dāng)中，我們可以看到：南順芝的甘與不甘。

    首先，早期他甘于屈居人下，清晰無(wú)比的認(rèn)識(shí)到自己較之大理石瓷磚一哥簡(jiǎn)一而言，的確不及別人，并大膽的承認(rèn)不如別人，所以甘心做個(gè)跟隨者——許多老板，或許終其一生都做不到這一點(diǎn)。無(wú)論是多小的老板，似乎總有種傲氣，小老板也是老板，為何要帶著整個(gè)公司去在公眾面前大張旗鼓喊出來(lái)：我是老二？我是跟隨者？

    其次，他不甘平庸。盡管不是行業(yè)第一，但卻也不甘于做第三第四第五，而是要極力標(biāo)榜自己是第二。對(duì)于當(dāng)時(shí)的金尊玉而言，業(yè)內(nèi)做大理石瓷磚者眾多，那么多的品牌里面，第一大家公認(rèn)是簡(jiǎn)一，可是第二是不是金尊玉可還真不好說(shuō)。但那又怎樣？如果目標(biāo)是第二，是兩強(qiáng)之一，就大膽喊起來(lái)、宣傳起來(lái)、造勢(shì)起來(lái)，對(duì)外宣告起來(lái)！最終，它確實(shí)做到了。顯然，回顧彼時(shí)的金尊玉，眼里除了有簡(jiǎn)一，也可以說(shuō)是沒(méi)有其他品牌了，也絕不甘于落后任何其他品牌。

    在這個(gè)事件里面，我們清晰看到金尊玉的大膽借勢(shì)和大膽造勢(shì)，這于品牌打造而言，必不可少。反觀，彼時(shí)簡(jiǎn)一的名號(hào)舉國(guó)皆知，蹭個(gè)熱點(diǎn)能少走多少路？可想而知。在這種指導(dǎo)思想下，它們反復(fù)灌輸自己是兩強(qiáng)之一的廣告與造勢(shì)，聲勢(shì)起來(lái)了，事情也好辦了，最后就真的成了兩強(qiáng)之一，不是嗎？

NO2.精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，跟隨但又錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

    那么，定位為簡(jiǎn)二，是否就簡(jiǎn)單的跟隨就行？當(dāng)然不是！

    金尊玉對(duì)于自己有更為清晰的規(guī)劃和定位，大理石瓷磚也好、簡(jiǎn)二也罷，早期的跟隨者也沒(méi)錯(cuò)，但絕不是簡(jiǎn)單的模仿和跟隨，而是形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，跟在后面彌補(bǔ)一哥沒(méi)有覆蓋的市場(chǎng)，收割客戶(hù)。

    這種差異化表現(xiàn)在很多方面，才能最終形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

    首先，一個(gè)品牌是直接占據(jù)在大理石瓷磚金字塔的頂端，另一個(gè)卻選擇了親民化路線和定位，無(wú)論是消費(fèi)群體還是代理商群體，二者都形成了錯(cuò)位互補(bǔ)，而非硬碰硬的直接競(jìng)爭(zhēng)。最終，令市場(chǎng)的思考就是：選擇大理石瓷磚，頂級(jí)高端就簡(jiǎn)一大理石瓷磚，親民一些就金尊玉大理石瓷磚。

    其次，一個(gè)品牌主要在一線城市發(fā)力，而另一個(gè)則主要在縣級(jí)市場(chǎng)深耕，再次形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。第三，對(duì)于大理石瓷磚產(chǎn)品本身而言，一個(gè)品牌的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品代代更迭，而另一個(gè)品牌的產(chǎn)品則有自己獨(dú)特風(fēng)格和代表作品，比如金尊玉的意大利名石系列。第四，選擇的合作媒體，一個(gè)品牌主要是和大眾媒體合作，而金尊玉大理石瓷磚則兩者兼顧。第五，價(jià)格體系二者也有巨大差異。第六，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶政策，同樣截然不同。

    當(dāng)然，在其他層面的差異或許還有更多，我們不一一列舉。金尊玉大理石瓷磚這樣做的結(jié)果就是：選擇大理石瓷磚之后，不選簡(jiǎn)一就選金尊玉，反正兩者風(fēng)格定位大不相同，將群體自然分割。

NO3.真正的用戶(hù)思維和實(shí)踐出真知

    如果說(shuō)金尊玉大理石瓷磚品牌還有什么過(guò)人之處，那就是真正的用戶(hù)思維。作為品牌生產(chǎn)廠家，金尊玉大理石瓷磚的所有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全部基于一線真實(shí)情況、基于代理商的需求所制作，絕不盲目與終端市場(chǎng)脫節(jié)。

    一個(gè)月里，老板南順芝本人及銷(xiāo)售總經(jīng)理和市場(chǎng)部在總部的時(shí)間往往僅有屈指可數(shù)的2--3天，其余時(shí)間全部出差，不是在經(jīng)銷(xiāo)商處，就是在去經(jīng)銷(xiāo)商處的路上，始終都保持在一線戰(zhàn)備狀態(tài)。于是，所有決策全部基于市場(chǎng)真實(shí)狀況做出，無(wú)論是幫扶政策還是宣傳策略，是產(chǎn)品方向還是年度計(jì)劃。

    以其今年的“千城千店”戰(zhàn)略為例，該計(jì)劃就是基于其團(tuán)隊(duì)在今年終端招商時(shí)發(fā)現(xiàn)了有效方式后，嘗試發(fā)現(xiàn)可行情況下才慎重提出的。

    南順芝常說(shuō)一段話：“實(shí)踐出真知，作為瓷磚生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)什么？品牌如何定位？都要基于對(duì)消費(fèi)者的了解前提下完成。消費(fèi)者很簡(jiǎn)單粗暴，那么你就不能輸出信息太復(fù)雜，消費(fèi)者認(rèn)知體系偏好大腦里面原本有的東西，你就想辦法借助這個(gè)眾人都熟悉的點(diǎn)來(lái)傳播自己……”

    基于此，在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境不樂(lè)觀的前提下，南順芝的幫扶策略大大有別于其他，直接基于每一個(gè)代理商的不同情況來(lái)出幫扶方案，每個(gè)都各不相同，這種做法就已經(jīng)與一套政策走天下的大多數(shù)品牌有本質(zhì)差別。

    用戶(hù)思維是什么？

    核心本質(zhì)是：站在用戶(hù)角度思考問(wèn)題，而非站在自己角度去思考。

    如何做到？

    成為用戶(hù)或與用戶(hù)為伍，摸清楚其真實(shí)需求，然后想辦法滿(mǎn)足它。舉個(gè)例子，當(dāng)前終端市場(chǎng)零售渠道落入冰點(diǎn)，滯銷(xiāo)成為常態(tài)，但許多廠家仍然在要求發(fā)貨，但金尊玉是怎么做的？是直接到客戶(hù)處幫客戶(hù)打通其他渠道，令其完成銷(xiāo)量提升、存活下來(lái)。

    當(dāng)然，如果說(shuō)金尊玉大理石瓷磚的成功還有什么要說(shuō)的，那允許筆者帶上一筆中國(guó)陶瓷網(wǎng)吧。作為陶瓷行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其高達(dá)5的權(quán)重來(lái)服務(wù)品牌，令品牌文稿一經(jīng)發(fā)布就被百度首頁(yè)搜錄；其招商幫手平臺(tái)每天10多個(gè)有效代理商信息的發(fā)布，協(xié)助會(huì)員企業(yè)精準(zhǔn)招商；其終端調(diào)研項(xiàng)目和一城一活動(dòng)項(xiàng)目，精準(zhǔn)將企業(yè)品牌信息帶至終端傳播......無(wú)論是那一項(xiàng)，都是你成功招商和品牌精準(zhǔn)傳播的利器！

悄悄說(shuō)一句：選對(duì)平臺(tái)才是關(guān)鍵哦。中國(guó)陶瓷網(wǎng)，16年的歷史沉淀和累積資源，為你所用，錯(cuò)過(guò)你就虧大了！

關(guān)于最近業(yè)內(nèi)瘋狂簽約開(kāi)店的品牌，你了解的還有哪些？不妨留言給小編，咱們?nèi)タ纯此鼈兂晒φ猩痰拿孛茉谀睦铮?/span>

關(guān)于作者：

      潘離竹  本名潘春花，曾用筆名“茶二公子”等。2006年畢業(yè)于湖北第二師范學(xué)院中文系漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)。一名忠實(shí)的媒體人，12年媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾先后任職于：《信息時(shí)報(bào)》、《珠江商報(bào)》和《創(chuàng)新陶業(yè)》、《陶瓷信息》，現(xiàn)就職于《中國(guó)陶瓷網(wǎng)》，任網(wǎng)站總編輯。人生信條：要么不做，要么做好，生命僅有一次，務(wù)求生如夏花。

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