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    關(guān)注行業(yè)的人，一定關(guān)注到了金尊玉大理石瓷磚今年一路的逆勢飄紅、戰(zhàn)績赫赫：連續(xù)4年銷量翻番、2018年新簽代理商111家、千城千店項目全國拉開序幕……這樣的戰(zhàn)績，拿到終端輝煌的年代或許算不上什么，但放在當(dāng)下終端市場一片哀嚎遍野的時代，則瞬間成為傲嬌的資本，成為信心的源泉，成為眾多業(yè)內(nèi)品牌羨慕嫉妒的對象。

    究竟這個企業(yè)緣何取得如此成效？我們不妨來看看這個品牌的真實故事，看看到底做對了哪幾件事，才成就了今日的逆勢飛揚。

NO1.敢為人先，大膽借勢、造勢

    眾所周知，早在幾年前，有多少行業(yè)的老板、行業(yè)的市場部人士和部分經(jīng)銷商群體甚至是媒體人，在金尊玉大理石瓷磚高調(diào)地?fù)u旗吶喊打出“簡二”（大理石瓷磚的第二名，第一名是簡一大理石瓷磚）旗號時，對其老板和品牌的做法嗤之以鼻、極為不屑？

    彼時，南順芝帶領(lǐng)金尊玉品牌可謂“厚著臉皮”將其甘于屈居第二位的定位，直接灌輸?shù)秸麄€品牌的方方面面，直至到終端市場硬是喊出了大理石瓷磚兩強之一的認(rèn)知，將“金尊玉”這個品牌，從無人知曉的行業(yè)新品牌，借助簡一大理石瓷磚的勢，和各大媒體平臺的聲音不停地傳播出去，深入人心。

    就這樣，在簡一大理石瓷磚早已盤踞的大理石瓷磚新品類江湖，金尊玉大理石瓷磚一路高歌猛進(jìn)，背靠大樹好乘涼，硬生生的跟隨也跟出了自己一片錦繡河山。

    在這個事件當(dāng)中，我們可以看到：南順芝的甘與不甘。

    首先，早期他甘于屈居人下，清晰無比的認(rèn)識到自己較之大理石瓷磚一哥簡一而言，的確不及別人，并大膽的承認(rèn)不如別人，所以甘心做個跟隨者——許多老板，或許終其一生都做不到這一點。無論是多小的老板，似乎總有種傲氣，小老板也是老板，為何要帶著整個公司去在公眾面前大張旗鼓喊出來：我是老二？我是跟隨者？

    其次，他不甘平庸。盡管不是行業(yè)第一，但卻也不甘于做第三第四第五，而是要極力標(biāo)榜自己是第二。對于當(dāng)時的金尊玉而言，業(yè)內(nèi)做大理石瓷磚者眾多，那么多的品牌里面，第一大家公認(rèn)是簡一，可是第二是不是金尊玉可還真不好說。但那又怎樣？如果目標(biāo)是第二，是兩強之一，就大膽喊起來、宣傳起來、造勢起來，對外宣告起來！最終，它確實做到了。顯然，回顧彼時的金尊玉，眼里除了有簡一，也可以說是沒有其他品牌了，也絕不甘于落后任何其他品牌。

    在這個事件里面，我們清晰看到金尊玉的大膽借勢和大膽造勢，這于品牌打造而言，必不可少。反觀，彼時簡一的名號舉國皆知，蹭個熱點能少走多少路？可想而知。在這種指導(dǎo)思想下，它們反復(fù)灌輸自己是兩強之一的廣告與造勢，聲勢起來了，事情也好辦了，最后就真的成了兩強之一，不是嗎？

NO2.精準(zhǔn)對標(biāo)，跟隨但又錯位競爭

    那么，定位為簡二，是否就簡單的跟隨就行？當(dāng)然不是！

    金尊玉對于自己有更為清晰的規(guī)劃和定位，大理石瓷磚也好、簡二也罷，早期的跟隨者也沒錯，但絕不是簡單的模仿和跟隨，而是形成錯位競爭，跟在后面彌補一哥沒有覆蓋的市場，收割客戶。

    這種差異化表現(xiàn)在很多方面，才能最終形成錯位競爭。

    首先，一個品牌是直接占據(jù)在大理石瓷磚金字塔的頂端，另一個卻選擇了親民化路線和定位，無論是消費群體還是代理商群體，二者都形成了錯位互補，而非硬碰硬的直接競爭。最終，令市場的思考就是：選擇大理石瓷磚，頂級高端就簡一大理石瓷磚，親民一些就金尊玉大理石瓷磚。

    其次，一個品牌主要在一線城市發(fā)力，而另一個則主要在縣級市場深耕，再次形成錯位競爭。第三，對于大理石瓷磚產(chǎn)品本身而言，一個品牌的獨創(chuàng)產(chǎn)品代代更迭，而另一個品牌的產(chǎn)品則有自己獨特風(fēng)格和代表作品，比如金尊玉的意大利名石系列。第四，選擇的合作媒體，一個品牌主要是和大眾媒體合作，而金尊玉大理石瓷磚則兩者兼顧。第五，價格體系二者也有巨大差異。第六，對于經(jīng)銷商的幫扶政策，同樣截然不同。

    當(dāng)然，在其他層面的差異或許還有更多，我們不一一列舉。金尊玉大理石瓷磚這樣做的結(jié)果就是：選擇大理石瓷磚之后，不選簡一就選金尊玉，反正兩者風(fēng)格定位大不相同，將群體自然分割。

NO3.真正的用戶思維和實踐出真知

    如果說金尊玉大理石瓷磚品牌還有什么過人之處，那就是真正的用戶思維。作為品牌生產(chǎn)廠家，金尊玉大理石瓷磚的所有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全部基于一線真實情況、基于代理商的需求所制作，絕不盲目與終端市場脫節(jié)。

    一個月里，老板南順芝本人及銷售總經(jīng)理和市場部在總部的時間往往僅有屈指可數(shù)的2--3天，其余時間全部出差，不是在經(jīng)銷商處，就是在去經(jīng)銷商處的路上，始終都保持在一線戰(zhàn)備狀態(tài)。于是，所有決策全部基于市場真實狀況做出，無論是幫扶政策還是宣傳策略，是產(chǎn)品方向還是年度計劃。

    以其今年的“千城千店”戰(zhàn)略為例，該計劃就是基于其團隊在今年終端招商時發(fā)現(xiàn)了有效方式后，嘗試發(fā)現(xiàn)可行情況下才慎重提出的。

    南順芝常說一段話：“實踐出真知，作為瓷磚生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)什么？品牌如何定位？都要基于對消費者的了解前提下完成。消費者很簡單粗暴，那么你就不能輸出信息太復(fù)雜，消費者認(rèn)知體系偏好大腦里面原本有的東西，你就想辦法借助這個眾人都熟悉的點來傳播自己……”

    基于此，在當(dāng)下市場環(huán)境不樂觀的前提下，南順芝的幫扶策略大大有別于其他，直接基于每一個代理商的不同情況來出幫扶方案，每個都各不相同，這種做法就已經(jīng)與一套政策走天下的大多數(shù)品牌有本質(zhì)差別。

    用戶思維是什么？

    核心本質(zhì)是：站在用戶角度思考問題，而非站在自己角度去思考。

    如何做到？

    成為用戶或與用戶為伍，摸清楚其真實需求，然后想辦法滿足它。舉個例子，當(dāng)前終端市場零售渠道落入冰點，滯銷成為常態(tài)，但許多廠家仍然在要求發(fā)貨，但金尊玉是怎么做的？是直接到客戶處幫客戶打通其他渠道，令其完成銷量提升、存活下來。

    當(dāng)然，如果說金尊玉大理石瓷磚的成功還有什么要說的，那允許筆者帶上一筆中國陶瓷網(wǎng)吧。作為陶瓷行業(yè)的門戶網(wǎng)站，其高達(dá)5的權(quán)重來服務(wù)品牌，令品牌文稿一經(jīng)發(fā)布就被百度首頁搜錄；其招商幫手平臺每天10多個有效代理商信息的發(fā)布，協(xié)助會員企業(yè)精準(zhǔn)招商；其終端調(diào)研項目和一城一活動項目，精準(zhǔn)將企業(yè)品牌信息帶至終端傳播......無論是那一項，都是你成功招商和品牌精準(zhǔn)傳播的利器！

悄悄說一句：選對平臺才是關(guān)鍵哦。中國陶瓷網(wǎng)，16年的歷史沉淀和累積資源，為你所用，錯過你就虧大了！

關(guān)于最近業(yè)內(nèi)瘋狂簽約開店的品牌，你了解的還有哪些？不妨留言給小編，咱們?nèi)タ纯此鼈兂晒φ猩痰拿孛茉谀睦铮?/span>

關(guān)于作者：

      潘離竹  本名潘春花，曾用筆名“茶二公子”等。2006年畢業(yè)于湖北第二師范學(xué)院中文系漢語言文學(xué)專業(yè)。一名忠實的媒體人，12年媒體從業(yè)經(jīng)驗。曾先后任職于：《信息時報》、《珠江商報》和《創(chuàng)新陶業(yè)》、《陶瓷信息》，現(xiàn)就職于《中國陶瓷網(wǎng)》，任網(wǎng)站總編輯。人生信條：要么不做，要么做好，生命僅有一次，務(wù)求生如夏花。

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