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    中國陶瓷網(wǎng) 作者：張念超 曾經(jīng)，家庭裝修瓷磚是大頭，選好了瓷磚基本就解決了裝修的七七八八和整體風(fēng)格的問題，而其余部分需要花費(fèi)的費(fèi)用和精力遠(yuǎn)沒有瓷磚多。但今天，瓷磚在裝修中的比例份額逐年下降，整體定制、廚房、衛(wèi)浴的開支已經(jīng)超過了瓷磚，甚至墻面、燈飾、窗簾和瓷磚的預(yù)算也差不多，瓷磚已由家裝第一大品類淪落到了三四位。比例的下降比銷售的下滑更應(yīng)該引起行業(yè)的重視。

    是什么原因讓家裝的支出比例發(fā)生了重大變化？

    行業(yè)認(rèn)知最多的是消費(fèi)者發(fā)生了變化，這也是客觀事實(shí)，無需爭論，不過，消費(fèi)者的變化對每個行業(yè)都是存在的，并且都會產(chǎn)生沖擊。瓷磚在家裝支出比例下降的原因，還真不只是消費(fèi)者變化導(dǎo)致的，更多的是行業(yè)的發(fā)展模式導(dǎo)致的。陶瓷行業(yè)發(fā)展這么多年，雖說解決了很多問題，但還是沒解決制造導(dǎo)向，沒解決跨領(lǐng)域競爭，沒解決半成品銷售方式，沒解決對渠道的依賴，沒解決發(fā)展的品質(zhì)，沒解決新型流通帶來的模式升級等等一系列商業(yè)層面的問題。

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    不說更久的歷史，就說十年前，陶瓷行業(yè)基本是空間化銷售、風(fēng)格化展示，陶瓷曾一度影響設(shè)計(jì)的方向。很多消費(fèi)者，尤其是沒有設(shè)計(jì)師引導(dǎo)的，看到了瓷磚就想到了風(fēng)格，就清楚了自家裝修的效果。同時，瓷磚復(fù)雜的展示本身就是一種裝飾，所以，消費(fèi)者對瓷磚的依賴度高才能成為家裝的大頭。而現(xiàn)在，墮落的瓷磚失去了品牌的調(diào)性、簡單的展示更沒有了風(fēng)格、為了做大而增加消費(fèi)成本的規(guī)格更讓瓷磚表現(xiàn)材料化。消費(fèi)者，對瓷磚沒有了風(fēng)格感和體驗(yàn)感，也就缺少了空間的感知，覺得瓷磚只是一種材料，而材料的屬性則決定了瓷磚將永遠(yuǎn)沒有太多的溢價，購買者也少了對成品的敬畏。

    木板和定制。裝修的早期，大多是裝修師傅現(xiàn)場制作衣柜，而現(xiàn)在基本是工業(yè)化定制、現(xiàn)場安裝，定制的優(yōu)劣勢在此不做評論，只談木板行業(yè)的商業(yè)變化。如果你堅(jiān)持賣木板，你就失去了定制市場，如果你加入定制行業(yè)，至少在思維上會具有不一樣的商業(yè)結(jié)果。同樣作為瓷磚也是如此，隨著消費(fèi)的變化，你可以選擇賣瓷磚，和瓷磚品牌做競爭，你也可以選擇瓷磚裝修，你既和瓷磚行業(yè)，又和裝修行業(yè)競爭，你還可以選擇空間整裝，這樣你將參與更多的行業(yè)競爭。

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    陶瓷行業(yè)發(fā)展到今天，前面幾十年都取得了長足發(fā)展，就近兩年而言，除了技術(shù)的進(jìn)步，其他顏色、風(fēng)格、展示、頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略、競爭選擇等方面的進(jìn)步卻不大，或者說這是一種倒退，由空間化轉(zhuǎn)材料化就是最真實(shí)的見證。陶瓷企業(yè)未來要么整合其它行業(yè)獲得突破，要么被其它行業(yè)整合繼續(xù)材料化。就如現(xiàn)在的大板定位家具飾面是一個不錯的方向，關(guān)鍵在于，是自己做家具，還是給別人做配套的問題！雖然表面都是賣大板，但結(jié)果卻不一樣，一個還是賣材料，一個卻進(jìn)入另一個層面的競爭，這就是今天陶瓷的困局。

    未來的市場是中高速發(fā)展，總量不會再有爆發(fā)式增長，可能個體會有。所以，陶瓷行業(yè)的整體突圍，不在行業(yè)內(nèi)，而在行業(yè)外，陶瓷企業(yè)品牌基本是：

    一、具有創(chuàng)新和制造能力的小眾精品，市場擴(kuò)大一定程度，增加相關(guān)品類，做成陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)眾多精品的集合；

    二、具有運(yùn)營能力的流通平臺，整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，突破陶瓷領(lǐng)域的經(jīng)營邊界，不再是單純的陶瓷企業(yè)。

    以上兩種模式告訴我們，未來的陶瓷企業(yè)，要么有附加值，把瓷磚變成精品、成品、生活化產(chǎn)品；要么走出去，有流量，突破瓷磚的界限，參與更多產(chǎn)業(yè)的競爭。

    市場下滑，份額出讓，除了客觀因素，我們也應(yīng)該檢討這兩年走過的彎路，一是其它行業(yè)在為市場做加法的時候，瓷磚在市場層面做過的減法；二是偏離生活的主題，做材料；三是行業(yè)的自吹自擂，缺乏邊界突圍。

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