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    在堪比春運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)周上，11月27日上午，在人氣爆棚的金牌亞洲展館內(nèi)，金牌亞洲磁磚營(yíng)銷中心總經(jīng)理張翔接受了中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者一行的采訪。

▲金牌亞洲展館現(xiàn)場(chǎng)

    作為有著十多年銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士，張翔對(duì)于金牌亞洲在這次設(shè)計(jì)周表現(xiàn)以及陶瓷大板有哪些看法呢？

   ▲金牌亞洲磁磚營(yíng)銷中心總經(jīng)理張翔專訪

    陶瓷大板本身就是一種很特別的產(chǎn)品，對(duì)設(shè)計(jì)師來說，其本身就是一種很好的素材……

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：金牌亞洲品牌作為參展的瓷磚品牌，是如何通過產(chǎn)品及設(shè)計(jì)來凸顯設(shè)計(jì)周“大不相同”的主題呢？

張翔：“大不相同”這個(gè)主題，與金牌亞洲的展位不謀而合，金牌亞洲今年所展示的產(chǎn)品幾乎都是以大規(guī)格的產(chǎn)品呈現(xiàn)的。這次不但要呈現(xiàn)大規(guī)格的產(chǎn)品，同時(shí)也要呈現(xiàn)金牌亞洲在跨界運(yùn)用過程中的產(chǎn)品表現(xiàn)。比如，桌子、櫥柜都是通過大板的產(chǎn)品運(yùn)用呈現(xiàn)出來的，通過家居的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的場(chǎng)景化呈現(xiàn)，這些都可以帶給設(shè)計(jì)師更多的想象空間。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您是如何看待瓷磚在整個(gè)空間設(shè)計(jì)當(dāng)中所占據(jù)地位的？

張翔：瓷磚在過去可能只被認(rèn)為是空間裝飾的一小部分，但是實(shí)際上瓷磚目前在家居領(lǐng)域的江湖地位是很明顯，不僅體現(xiàn)在地面與墻面的鋪貼，甚至運(yùn)用到了過去沒有辦法運(yùn)用到的空間區(qū)域，目前大板在整個(gè)家居應(yīng)用區(qū)域中的占比分量是非常重的，在空間所使用的范圍也是很廣范。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷量本身有千絲萬縷聯(lián)系，您如何看待金牌亞洲瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品銷量之間的關(guān)系？

張翔：銷售其實(shí)是一件很死板的事情，把設(shè)計(jì)融入到空間的運(yùn)用中去，其實(shí)相當(dāng)于把產(chǎn)品做活了，空間設(shè)計(jì)對(duì)于銷售來說，就好比臨門一腳把球踢進(jìn)球門?？臻g運(yùn)用與設(shè)計(jì)做得好的話，等于賦予了產(chǎn)品一種生命，就是把一塊冷冰冰的石頭做成了有生命力的產(chǎn)品，而且呈獻(xiàn)給消費(fèi)者是很直觀的，消費(fèi)者就是想要這種有生命力產(chǎn)品。

瓷磚其實(shí)是一種很模糊的產(chǎn)品，瓷磚用來鋪貼是很多消費(fèi)者的第一印象，但是瓷磚除了用來鋪貼外，其它的用處就比較茫然。但通過空間的設(shè)計(jì)，把瓷磚的效果表現(xiàn)出來，對(duì)于消費(fèi)者來說就比較直觀了，而且對(duì)瓷磚的銷售能起到非常大的促進(jìn)作用。所以說在瓷磚銷售上，空間設(shè)計(jì)可以說是起到了臨門一腳的作用。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：金牌亞洲的陶瓷大板與時(shí)下大多數(shù)品牌推出的陶瓷大板有怎樣的區(qū)別？

張翔：單純從設(shè)備上來說，金牌亞洲的壓機(jī)是意大利進(jìn)口的三萬噸壓機(jī)，在產(chǎn)品性能上有卓越的優(yōu)勢(shì)，比如平整度和可加工性都廣受市場(chǎng)的好評(píng)。另外，金牌亞洲作為陶瓷大板的領(lǐng)先企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)區(qū)別也是很明顯的，首先是金牌亞洲對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃，金牌亞洲把大板瓷磚定位為瓷磚的一種品類，所以最終呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品規(guī)格是比較的多元化。比如1200×1200mm、800×1600mm、1200×2400mm、1600×3200mm的規(guī)格產(chǎn)品，這些規(guī)格相當(dāng)于是標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格，在終端市場(chǎng)里面，這些規(guī)格都是非常有利于經(jīng)銷商去做庫存、銷售、去核算它的面積，這是第一點(diǎn)規(guī)格方面。

另外是配套加工方面的優(yōu)勢(shì)，大板由于規(guī)格大，其實(shí)就像一塊布料，如何在空間運(yùn)用上呈現(xiàn)特點(diǎn)并營(yíng)造美好的效果，取決于它的加工，在加工這一塊，金牌亞洲引進(jìn)大板生產(chǎn)設(shè)備的同時(shí)，也引進(jìn)了配套加工的設(shè)備，因而很好地控制了一塊布料到一件衣服的整個(gè)過程。所以金牌亞洲可以應(yīng)消費(fèi)者的不同要求，做不同的定制化需求，因此定制化也是金牌亞洲的優(yōu)勢(shì)所在。與其它的大板企業(yè)相比，金牌亞洲既有瓷磚銷售基礎(chǔ)，又有定制優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：作為金牌亞洲的掌舵者，張總是怎么看待當(dāng)下國(guó)內(nèi)和國(guó)外陶瓷大板市場(chǎng)的呢？

張翔：與國(guó)外大板市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)的大板市場(chǎng)從設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)上來看，金牌亞洲作為陶瓷大板的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先者，也是從2016年底才引進(jìn)設(shè)備，在2017年底才正式地投產(chǎn)。對(duì)于陶瓷大板這一塊，金牌亞洲也是處于摸索的一個(gè)過程，所以說國(guó)內(nèi)的陶瓷大板與國(guó)外的陶瓷大板還是有一定的差距的。

但是要相信中國(guó)人的鉆研精神，比如2009年的噴墨瓷磚剛出現(xiàn)在中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的時(shí)候，那時(shí)候跟國(guó)際的差距也是比較大的，從國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)第一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備的時(shí)候，也是一直不斷在研究它。但從現(xiàn)在來看，中國(guó)的噴墨技術(shù)以及市場(chǎng)的容量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)外。所以也應(yīng)該相信，目前的大板在中國(guó)市場(chǎng)上也屬于一個(gè)鋪墊期，未來還有很長(zhǎng)的路要走，未來的三五年，在設(shè)備、研發(fā)、終端銷售上都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)外市場(chǎng)的。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：金牌亞洲此次展出的陶瓷大板產(chǎn)品有哪些款是為設(shè)計(jì)師的空間創(chuàng)意而專設(shè)？為什么？

張翔：蘿卜青菜各有所愛，至于金牌亞洲所展示的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是否符合設(shè)計(jì)師的口味，我覺得展位上每一款產(chǎn)品都是符合設(shè)計(jì)師要求的。但是陶瓷大板本來就是一種很特別的產(chǎn)品，對(duì)設(shè)計(jì)師來說，其本身就是一個(gè)很好的素材，因?yàn)椴皇敲恳患移髽I(yè)都能給到設(shè)計(jì)師一件很完美的大規(guī)格產(chǎn)品，所以我認(rèn)為金牌亞洲在產(chǎn)品規(guī)格的呈現(xiàn)就能讓設(shè)計(jì)師產(chǎn)生濃厚的興趣。

除此以外，金牌亞洲也想通過這次設(shè)計(jì)周，告訴設(shè)計(jì)師這個(gè)大板可以怎么去應(yīng)用。大板在行業(yè)內(nèi)外都是一個(gè)不陌生的詞語，不過對(duì)于大板怎么用、用在哪里，很多人都很陌生，包括設(shè)計(jì)師都很想知道這個(gè)答案，所以金牌亞洲借著這次設(shè)計(jì)周，用實(shí)物來告訴設(shè)計(jì)師，陶瓷大板是可以這樣用的。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：金牌亞洲是否也在為陶瓷大板在未來設(shè)計(jì)師渠道層面發(fā)力而做鋪墊呢？金牌亞洲在設(shè)計(jì)師渠道上的表現(xiàn)如何？

張翔：金牌亞洲真正重視設(shè)計(jì)師渠道也是近幾年的事情，設(shè)計(jì)師渠道在目前來說也屬于一個(gè)中流砥柱的渠道，其作用是非常大的。目前金牌亞洲的產(chǎn)品不斷往高端消費(fèi)的層面上滲透，因此目前乃至未來都會(huì)更加重視設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道，過去金牌亞洲只是不斷去跟設(shè)計(jì)師作溝通，但是所做的動(dòng)作可能沒有那么大，現(xiàn)在以及未來對(duì)設(shè)計(jì)師的重視程度已經(jīng)上升到戰(zhàn)略的層面上來了。目前來看，金牌亞洲可能起步比較晚，但也可能是三年不飛，一飛沖天。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：對(duì)于參展本次設(shè)計(jì)周，張總有怎樣的預(yù)期目標(biāo)或目的？

張翔：首先是品牌曝光的目的，把金牌亞洲這個(gè)名片展示給外界看。

其次，設(shè)計(jì)周作為專業(yè)性的展會(huì)，有很多來自國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)界甚至世界各地的設(shè)計(jì)師，金牌亞洲希望通過這次設(shè)計(jì)周，在設(shè)計(jì)師界做出一定滲透，讓更多的設(shè)計(jì)師知道金牌亞洲有這么好的設(shè)計(jì)素材，為金牌亞洲切入設(shè)計(jì)師渠道作前期的鋪墊，以達(dá)到做好設(shè)計(jì)師渠道這個(gè)目的。