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其二：進(jìn)口磚品牌“水土不服”

  在佛山陶瓷品牌總部，2018年10月份陶博會(huì)進(jìn)口磚熱度不減，國(guó)產(chǎn)大牌紛紛代理國(guó)際瓷磚品牌，但在溫州地區(qū)，進(jìn)口磚品牌并沒(méi)有想象中的受歡迎。采訪的瓷磚品牌代理商告訴記者，溫州消費(fèi)者對(duì)瓷磚產(chǎn)品不僅看品牌知名度，質(zhì)量，花色，服務(wù)，最重視的還是性?xún)r(jià)比。溫州的消費(fèi)愈加趨向理性，進(jìn)口瓷磚價(jià)格太貴，因而對(duì)進(jìn)口瓷磚的需求還遠(yuǎn)不及對(duì)國(guó)產(chǎn)大板的需求。

其三：整裝家裝公司搶占份額較少（較一線城市來(lái)說(shuō)）

  溫州能強(qiáng)·藍(lán)山印象代理商陳會(huì)告訴記者，其品牌整裝渠道與程芍克整裝公司，云藝裝飾合作，占品牌其它渠道銷(xiāo)量的10%；

溫州能強(qiáng)·藍(lán)山印象代理商陳會(huì)接受調(diào)研小組采訪

  新潤(rùn)成溫州總代郭芬為告訴記者，圣都裝飾，麗園裝飾在溫州發(fā)展得相對(duì)較好，本地整裝公司邁斯，榮興等也具備一定的知名度，而某兩大浙江一帶負(fù)有盛名的整裝公司紛紛告退溫州市場(chǎng)。

新潤(rùn)成溫州總代郭芬為接受調(diào)研小組采訪

  而正是這種特立獨(dú)行和“排外”，給溫州建材市場(chǎng)帶來(lái)了不少的機(jī)遇。記者在近日走訪中獲悉，溫州瓷磚代理商對(duì)溫州建材市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)相對(duì)樂(lè)觀，紛紛表示比較看好2019年。溫州冠珠陶瓷安居樂(lè)店及總代馬雪慧稱(chēng)：“2019是個(gè)春天。”

  樂(lè)觀之處身在何方？

  其一，整裝，家裝行業(yè)尚不成氣候，無(wú)疑對(duì)于店面零售的沖擊相對(duì)較少。 依靠月度活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)店面銷(xiāo)售仍然取得不錯(cuò)的成效。

    ■店面位于富爾瑪?shù)臏刂莶枅D陶瓷旗艦店及總代林雪梅稱(chēng)，雙休上門(mén)的客戶(hù)將近十幾批人；

溫州波爾圖陶瓷旗艦店及總代林雪梅接受調(diào)研小組采訪

    ■ 店面位于雙堡西路一帶的能強(qiáng)·藍(lán)山印象總代陳會(huì)告訴記者，平時(shí)店面自然流量大概7—8批人；

    ■ 海興建材總經(jīng)理蘭永斌（亦是金絲玉瑪溫州總代）告訴記者，其位于富春江路的店面一年通過(guò)店面活動(dòng)能成交3000至4000單，總單值在一千五百萬(wàn)以上，其代理的瓷磚品牌金絲玉瑪?shù)昝媪闶壅计渌N(xiāo)售渠道的70%，整裝，分銷(xiāo)商和工程渠道只是各占約10%。

  而近日走訪中，有代理商告訴記者，溫州消費(fèi)者對(duì)于家裝都有自己獨(dú)到的想法，消費(fèi)更加理性?xún)A向于選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，所以在裝修選擇方面有部分消費(fèi)者不愿意選擇與裝修公司合作，因?yàn)槠浞桨复笸‘悰](méi)有充分體現(xiàn)個(gè)性，另一方面考慮到裝修成本，部分業(yè)主或者更傾向于與“老師頭”（溫州地區(qū)對(duì)泥瓦工領(lǐng)隊(duì)的傳統(tǒng)稱(chēng)謂）合作。

  其二，大拆大建時(shí)期，商品房裝修需求比較集中。記者從代理商中獲悉：溫州年瓷磚銷(xiāo)售約30億（包括工地），整個(gè)溫州市區(qū)家裝需求約2萬(wàn)戶(hù)，整個(gè)溫州地區(qū)約5至6萬(wàn)戶(hù)。

    ■ 據(jù)了解，溫州樓盤(pán)戶(hù)型偏大，眾多樓盤(pán)商品房達(dá)一千多戶(hù)，商品房平均戶(hù)型在90至180平方米之間不等，120至130平方米戶(hù)型居多。

    ■ 溫州市區(qū)多個(gè)樓盤(pán)正值交付期，均價(jià)在兩萬(wàn)多每平方米不等，更高端的小區(qū)均價(jià)在三萬(wàn)八到四萬(wàn)五之間不等。

    ■ 溫州市民比較看重裝修“日子”，適宜裝修的“日子”2019年較集中。

  其三，安置房，農(nóng)村自建房的裝修需求不可忽視。

    ■ 據(jù)相關(guān)代理商透露，有些溫州市民手持安置房7至8套，滿足家庭居住需求后，手上剩余的安置房用于出租。代理商告訴記者，用于出租的安置房裝修瓷磚選購(gòu)不會(huì)用高檔瓷磚，因此給一些中小瓷磚品牌帶來(lái)了一部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也有部分業(yè)主更傾向于前往下林批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)裝修瓷磚，均價(jià)在幾十元每片的價(jià)格不等。

    ■ 甌海區(qū)樓盤(pán)居多，縣級(jí)市瑞安市和樂(lè)清市發(fā)展?jié)摿Υ螅髣攀?/span>，據(jù)新潤(rùn)成溫州總代理郭芬為稱(chēng)，某些村民收入比市區(qū)市民收入還高，因其村民拆遷補(bǔ)款，自營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，小作坊生意對(duì)收入的貢獻(xiàn)不少。自建別墅房的也不在少數(shù)，據(jù)了解，金絲玉瑪2018上半年一溫州甌北地區(qū)客戶(hù)單瓷磚采購(gòu)單值65萬(wàn)。

  機(jī)遇眾多，但據(jù)采訪對(duì)象稱(chēng)，溫州建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的狀況也無(wú)從避免。生意場(chǎng)上難題永遠(yuǎn)存在，“方法總比困難多”，“落后就要挨打”，溫州各大瓷磚代理商在困難面前，觀者看似“八仙過(guò)海，各顯神通”。

    1提升服務(wù)

  在溫州市場(chǎng)，“服務(wù)”占據(jù)第一位，在采訪的溫州代理商中，其紛紛表示把“服務(wù)”作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

  溫州博德精工總代陳德文告訴記者，就自家大板出售，自身品牌在售后服務(wù)層面所下功夫不少，包括駐店設(shè)計(jì)師畫(huà)圖，大板運(yùn)輸，專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)鋪貼，滿意度調(diào)查等環(huán)節(jié)，而大板鋪貼費(fèi)用均有品牌承擔(dān)。

溫州博德精工總代陳德文接受調(diào)研小組采訪

  另一方面，家裝整裝公司也更傾向于服務(wù)口碑好的瓷磚品牌合作，壹鑫建筑裝飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)吳昌華告訴記者，其公司主要與五大瓷磚品牌合作，看重的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，服務(wù)也是重點(diǎn)考量的因素之一，如若瓷磚商送貨拖延則會(huì)影響項(xiàng)目工期，從而影響公司在業(yè)主心目中的口碑。“與合作的瓷磚品牌服務(wù)做得比較到位，如送貨上門(mén)，客戶(hù)回訪，施工現(xiàn)場(chǎng)鋪貼指導(dǎo)等環(huán)節(jié)皆有涉及，如服務(wù)滿意，我們會(huì)落定已合作品牌，選擇長(zhǎng)期與此類(lèi)瓷磚品牌商合作”，吳昌華稱(chēng)。

壹鑫建筑裝飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)吳昌華接受調(diào)研小組采訪

    2“抱團(tuán)取暖”

  抱團(tuán)取暖德方式以賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)盟，品牌與品牌聯(lián)盟現(xiàn)象比較普遍。

  溫州紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理李廣文稱(chēng)，其賣(mài)場(chǎng)與周邊燈飾賣(mài)場(chǎng)，家具賣(mài)場(chǎng)形成商圈，由甌海區(qū)政府牽頭，先把人流吸引到甌海區(qū)，再在甌海區(qū)互相較量。

溫州紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理李廣文接受調(diào)研小組采訪

  據(jù)了解，聯(lián)盟活動(dòng)在瓷磚品牌里也是相對(duì)受歡迎的銷(xiāo)售渠道之一，名品匯以設(shè)計(jì)師帶單為主，在溫州當(dāng)?shù)厝诵哪恐芯哂幸欢ǚ至俊?/strong>