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  中國(guó)陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 當(dāng)下的市場(chǎng)，就如人到中年，少了年少的沖動(dòng)和對(duì)物質(zhì)的欲望，多了些許理性和遷就，不再追逐物質(zhì)的滿足，而是注重活得更好、更質(zhì)樸。所以，當(dāng)下很多欲望都在減退，包括吃飯和穿衣，以前我們很容易想到自己吃什么、去哪吃，現(xiàn)在很多人不是為了充饑就不想吃、除非有個(gè)自己鐘愛(ài)的情懷。

  這種轉(zhuǎn)變，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)難度更大。在這個(gè)沒(méi)有物質(zhì)欲望、生活追求趨于平淡的消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者不再過(guò)多的關(guān)心品牌（不過(guò)，不是品牌他們也不會(huì)選擇），不再過(guò)多的追求產(chǎn)品，他們只會(huì)選擇自己想要的，也不會(huì)追求價(jià)格上的奢侈和低廉，弱視了活動(dòng)，冷漠了促銷，堅(jiān)定產(chǎn)品特色和價(jià)格適中至上。

  2019年第一季度結(jié)束了，也預(yù)示著一整年的結(jié)束，勝負(fù)已決定，敗了的再努力也難扭轉(zhuǎn)局面，只能等來(lái)年。

  這是個(gè)很正常的現(xiàn)象，也是個(gè)很可怕的結(jié)果，也許我們不相信，但這就是市場(chǎng)的殘酷，也是市場(chǎng)無(wú)形中的魅力，事實(shí)讓我們回歸理性，重新思考消費(fèi)價(jià)值，而不是品牌價(jià)值，沒(méi)有消費(fèi)價(jià)值再偉大的品牌也有可能一文不值。

  今年第一季度總體來(lái)說(shuō)：市場(chǎng)啟動(dòng)晚，回暖比較快，銷售有所回升，這是全國(guó)性現(xiàn)狀。

  不過(guò)，品牌間相差比較大，二類品牌獲得了先天性的優(yōu)勢(shì)：

  一是具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的代理商的品牌，靠代理商的模式優(yōu)先獲得較大的市場(chǎng)份額，這里說(shuō)的代理商具備優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、模式領(lǐng)先、消費(fèi)價(jià)值趨中等特點(diǎn)；

  二是具有店面優(yōu)勢(shì)的品牌，店面優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在精品化、社群化、空間化、體驗(yàn)化等特點(diǎn)，而不是體現(xiàn)在大和多的形式上。

  影響2019年的因素很多，這里只談品牌變化的因素。品牌很重要，不過(guò)，品牌成了選擇的基礎(chǔ)，不再是主要因素，這就是最大的變化。包括品牌營(yíng)銷一樣，消費(fèi)者厭倦了撕心裂肺的狗血模式，他們需要的是沉靜和有內(nèi)涵的品牌，所以，在品牌塑造上2019年需要變化。

  第一，做品牌，不能自嗨，要讓你的合作伙伴獲得價(jià)值。包括運(yùn)營(yíng)商、代理商、服務(wù)商、使用者，自嗨是當(dāng)下做品牌的誤區(qū)，自?shī)首詷?lè)！

  第二，做品牌，要理性。不能在吹捧下迷失自我，更不能把除了服務(wù)消費(fèi)之外的教育當(dāng)成核心競(jìng)爭(zhēng)力，影響消費(fèi)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  第三，做品牌，就是做習(xí)慣改變，不是做廣告。過(guò)往“我好、我很好、我最好”三段論式的模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，品牌需要新動(dòng)能、年輕態(tài)、格調(diào)化，可是目前很多品牌的輸出還是停留在這個(gè)層面。

  第四，做品牌，要做粘性和社群。不是講故事，更不是講天書(shū)，要有真科學(xué)、互動(dòng)性、社群性、大愛(ài)和包容。品牌通過(guò)社群進(jìn)行消費(fèi)區(qū)隔和定位，通過(guò)集合社群而做強(qiáng)、做大，不是把社群無(wú)限放大化。

  未來(lái)一切將回歸本質(zhì)，活動(dòng)的拉力和渠道的推力都會(huì)減弱。未來(lái)所有經(jīng)營(yíng)難度都會(huì)增大，不是生意難做了，而是需求和經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)升級(jí)了。只有平臺(tái)領(lǐng)先或者疲憊了，經(jīng)營(yíng)才會(huì)輕松，所以，2019年沒(méi)有平臺(tái)的更要注意了，若是你的精力在打造平臺(tái)上，那么市場(chǎng)方面已經(jīng)輸了。

（本文圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

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