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    據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：五一黃金周全國消費3200億，同比增長15.5%。消費表現(xiàn)四大特征：

    ◆ 一是商品銷售穩(wěn)定增長。液晶電視機、時尚空調(diào)、金銀珠寶、數(shù)碼相機、應(yīng)季時裝等受到眾多消費者青睞。

    ◆ 二是消費理念不斷升級。“健康型”、“學(xué)習(xí)型”消費成為新寵。

    ◆ 三是下鄉(xiāng)“吃農(nóng)家飯，采農(nóng)家果，住農(nóng)家屋”，體驗自然和諧的農(nóng)家生活，成為許多城里人首選的過節(jié)方式。

    ◆ 四是傳統(tǒng)特色餐飲業(yè)紅火，婚慶、家宴生意火爆。

    從消費結(jié)構(gòu)來看消費升級的趨勢明顯，從購買來看消費逐步理性回歸、消費有向下之勢，從售賣來看渠道正向上整合。未來“消費向下，渠道向上”必將成為新的模式，大流通小客戶的多元化、少層級成為商家渠道革新的必然方向，這也將顛覆傳統(tǒng)的渠道扁平理論。

    快消費品較早提出渠道下沉操作模式的，也一度取得了長效的發(fā)展，讓一些具有扁平能力的品牌脫穎而出。扁平是有一定的市場環(huán)境為先導(dǎo)的：

    ? 一是市場處于高速成長期。

    ? 二是產(chǎn)品有相對的價格空間。

    ? 三是品牌有較高的溢價能力。

    ? 四是渠道的費用不高和渠道相對單純化。

    隨著市場增速的放緩，傳統(tǒng)的扁平模式受到了挑戰(zhàn)，成了品牌的負擔，所以，快銷品又重新開始大部制、類省代模式，通過模式的重塑獲得了比扁平更有效的增長。

    今年，家居建材行業(yè)將迎來大考的一年，尤其對經(jīng)銷商來說。精裝的比例持續(xù)增大，讓代理商失去了很大一塊市場份額。整裝的持續(xù)增多，在資金風(fēng)險和價格低廉上，又讓很多經(jīng)銷商無所適從，且顧慮太多、負擔過重。僅剩下的渠道就是上門客少的可憐的零售，一個城市幾百個賣家在爭奪有限的份額，沒有團隊優(yōu)勢、產(chǎn)品特色、店面體驗的經(jīng)銷商將退出競爭的舞臺。2019年，洗牌將從下而上開始，尤其沒有大流通的省會客戶，在高額費用的壓力下，迫使關(guān)店重組，而關(guān)店帶來的后果，不是少一個店的問題，而是整個經(jīng)營生態(tài)的破壞。

    在市場的高壓下，企業(yè)也不好過，都想通過渠道大力開拓市場，而渠道越來越多，購買越來越無渠道化。從 3.15 到 5.1 的促銷效果都能看出，渠道的功效和活動的拉力后勁不足。

    現(xiàn)在對廠商來說，不再是產(chǎn)品、渠道、扁平下沉、促銷模式的創(chuàng)新，而是新合作機制的再造，從而建立一種共融、共生的大流通小客戶模式，通過現(xiàn)代化的工具讓陶瓷渠道平民化、就近化、無負擔化、社群化、共享化，而這將是目前的重要工作，為未來的競爭蓄勢待發(fā)。

作者：張念超