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前言：

社會(huì)快速發(fā)展，時(shí)代不斷變遷，建陶行業(yè)市場(chǎng)亦變化莫測(cè)。在信息與數(shù)據(jù)時(shí)代下，中國(guó)陶瓷網(wǎng)攜手中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)啟“渠道裂變 市場(chǎng)先行”中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的深度走訪調(diào)研，透過(guò)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的調(diào)研信息與數(shù)據(jù)，并站在行業(yè)宏觀與品類微觀的角度，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化和專業(yè)化的分析。華東片區(qū)屬于全國(guó)建材市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地，繼 2018 年的杭州、上海、溫州站后，2019 年 5 月我們以南京站作為開(kāi)端，每一座城市的市場(chǎng)皆大不相同，調(diào)研小組每一次行動(dòng)都有所增進(jìn)及新發(fā)現(xiàn)，同時(shí)也得到了愈來(lái)愈多廠家及終端經(jīng)銷商等各瓷磚流通商的大力支持。此次南京站，是在“一城一活動(dòng)”完美落地后暫告一段落。

南京市場(chǎng)之印象——

經(jīng)銷商語(yǔ)錄

——

南京當(dāng)下，“剩”者為王！

太難做了，你再過(guò)半年，這片賣場(chǎng)（弘陽(yáng)）會(huì)有一半品牌沒(méi)了。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，早餐不吃了（某渠道商打趣的話）

分公司化可能會(huì)是未來(lái)南京的常態(tài)。

南京市場(chǎng)太尷尬，不上不下的定位在這里寸步難行。

分公司制得搞清楚“所有制”問(wèn)題。

關(guān)鍵是看給誰(shuí)干，給自己干得勁還是給別人干得勁兒？

勸一些以前掙到錢的商家，若沒(méi)有想好出路，趁早收手，別再盲目把錢壓出去了！

“一城一活動(dòng)”（南京站）現(xiàn)場(chǎng)分享的內(nèi)容

超量超額信息來(lái)源——

30家品牌、3大賣場(chǎng)/市場(chǎng)、2大協(xié)會(huì)/組織

5 月 13 日下午至 22 日，南京站調(diào)研小組在地方僅花了近十天的時(shí)間，通過(guò)深入且全方位的調(diào)研，一對(duì)一深度采訪人數(shù)達(dá)35位，其中所涉及陶瓷品牌有：金牌亞洲磁磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、諾貝爾、馬可波羅、冠珠、東鵬、蒙娜麗莎、新中源、亞細(xì)亞、薩米特、大將軍、鷹牌、特地、金科、依諾、歐美、金巴利、羅伯特卡沃利、卡邁、諾寶、新潤(rùn)成、奧米茄、1916、升華、帝未帝等，還有地方最具有影響力的南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會(huì)，設(shè)計(jì)組織及設(shè)計(jì)師新勢(shì)力代表及裝飾代表有云上設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部、品奕設(shè)計(jì)裝飾創(chuàng)始人李寬喜、廣東星藝裝飾南京分公司等；賣場(chǎng)包括金盛國(guó)際家居、紅星美凱龍、弘陽(yáng)博覽中心、花旗營(yíng)發(fā)啟國(guó)際裝飾城、聚緣建材市場(chǎng)等。

南京站調(diào)研過(guò)程綜合視頻剪輯 

有效有料數(shù)據(jù)校對(duì)——

30多家品牌商與設(shè)計(jì)代表集聚300元/㎡賣場(chǎng)

“一城一活動(dòng)”旨在市場(chǎng)調(diào)研后，將當(dāng)?shù)卮纱u品牌經(jīng)銷商、整裝家裝、設(shè)計(jì)師、大賣場(chǎng)、地產(chǎn)商及集采平臺(tái)等進(jìn)行有效聚合，針對(duì)此前的調(diào)研信息準(zhǔn)確性予以確認(rèn)、補(bǔ)充和校正，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展所遇問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行集思廣益，群策群力共商出路。

5 月 22 日下午 2 點(diǎn)至 5 點(diǎn)， “一城一活動(dòng)”（南京站）得到了南京金盛國(guó)際家居（江東中路）廣場(chǎng)的支持，并于其 5 樓辦公區(qū)會(huì)議室進(jìn)行。出席本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓包括金盛國(guó)際家居（江東中路）廣場(chǎng)副店長(zhǎng)劉長(zhǎng)宏、南京大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經(jīng)理王平、南京金牌亞洲磁磚總經(jīng)理蘇文振、南京東鵬瓷磚總經(jīng)理孔祥君、云上設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部創(chuàng)始人馬路、南京諾貝爾運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張翼飛、南京薩米特金盛店店長(zhǎng)彭也、依諾磁磚南京分公司戴自立、南京特地事業(yè)部總經(jīng)理鐘彬凱、南京羅伯特卡沃利代理商趙金泓、南京冠珠事業(yè)部總經(jīng)理王煒、卡邁（進(jìn)口瓷磚）總經(jīng)理王偉君、南京諾寶總經(jīng)理何金龍、帝未帝有限公司總經(jīng)理?xiàng)畹卤蟆⒛暇┮晾蛏卓偨?jīng)理張荀、南京八間房（歐洲原裝進(jìn)口瓷磚）銷售總監(jiān)謝承均、南京駿程陶瓷總經(jīng)理石立蘭、1916南京分公司總經(jīng)理林誠(chéng)泉、南京星藝裝飾企劃部經(jīng)理王飛、南京金科IF現(xiàn)代瓷磚店長(zhǎng)方秋麗、南京百冠陶瓷代表鐘曉曉等，以及南京馬可波羅、蒙娜麗莎、通利、雙慶、歐美陶瓷等各品牌代表。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)花絮拼圖

活動(dòng)主要分為五個(gè)環(huán)節(jié)：支持方致歡迎辭、上海&南京終端市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分享、南京市場(chǎng)趨勢(shì)討論交流、合影留念和祝福留言。

金盛國(guó)際家居（江東中路）廣場(chǎng)副店長(zhǎng)劉長(zhǎng)宏致辭

此次活動(dòng)支持方金盛國(guó)際家居（江東中路）廣場(chǎng)副店長(zhǎng)劉長(zhǎng)宏在致歡迎辭中首先對(duì)到場(chǎng)的來(lái)賓表示歡迎，并表示：在一系列困惑籠罩行業(yè)之際，中國(guó)陶瓷網(wǎng)此次項(xiàng)目是帶著一大批品牌廠家的困惑，走進(jìn)終端為大家尋求出路，而金盛國(guó)際家居廣場(chǎng)作為南京高端建材賣場(chǎng)的不二代表，將助推南京建材行業(yè)的發(fā)展作為金盛的責(zé)任和義務(wù)。所以，當(dāng)了解到調(diào)研小組要落地活動(dòng)并需要支持的時(shí)候，金盛家居賣場(chǎng)就毫不猶豫的給予積極的配合與支持。“未來(lái)，我們希望繼續(xù)與媒體、商家形成互動(dòng)，共同為南京建材市場(chǎng)的發(fā)展出謀劃策、略盡綿薄之力。”

中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理潘春花分享調(diào)研結(jié)果環(huán)節(jié)

接著，中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理潘春花為在座來(lái)賓帶來(lái)了上海&南京終端市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享，其就調(diào)研所獲得的南京現(xiàn)有產(chǎn)品特征、南京現(xiàn)有品牌狀況、南京消費(fèi)者特征、南京市場(chǎng)整體特征及相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)講解。另外，潘春花女士還對(duì)品牌如何打開(kāi)地方市場(chǎng)等方向提出自己的建議。

調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享結(jié)束，調(diào)研小組拋出三個(gè)問(wèn)題供到場(chǎng)來(lái)賓深入探討交流，共商南京建材市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展之道。以下是現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的精彩語(yǔ)錄：

問(wèn)題一：佛山品牌廠家在南京要如何立足？（渠道商對(duì)佛山品牌廠家說(shuō)的話）

南京金牌亞洲磁磚總經(jīng)理蘇文振：南京市場(chǎng)需要多條腿走路，產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢(shì)就很重要，如金牌亞洲磁磚的陶瓷大板就很具有優(yōu)勢(shì)。

南京大角鹿超耐磨大理石瓷磚王平：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及廠家扶持力度很重要，我覺(jué)得這也是大角鹿給我?guī)?lái)的優(yōu)勢(shì)。

南京冠珠事業(yè)部總經(jīng)理王煒：希望廠家的產(chǎn)品能逐步向進(jìn)口瓷磚產(chǎn)品靠攏，豐富產(chǎn)品花色。

南京東鵬瓷磚總經(jīng)理孔祥君：要有自身的定位，找到自我核心競(jìng)爭(zhēng)力，而廠商之間需要共同研究好地方政策。

依諾磁磚南京分公司總經(jīng)理戴自立：全國(guó)很多城市零售市場(chǎng)都在下滑，店面生意非常難做，所以它還是以服務(wù)渠道的作用為主，想做好南京市場(chǎng)，定位要清晰，而且渠道要多要強(qiáng)。

1916南京分公司總經(jīng)理林誠(chéng)泉：品牌及產(chǎn)品需要年輕化，做好地方市場(chǎng)的研究。

南京薩米特金盛店店長(zhǎng)彭也：打造好地方團(tuán)隊(duì)很重要，原來(lái)的店面零售要轉(zhuǎn)家裝渠道還得加強(qiáng)對(duì)渠道的建設(shè)。

南京伊莉莎白總經(jīng)理張荀：品牌要有自己標(biāo)簽，要具備自己品牌的特色。

南京羅伯特卡沃利代理商趙金泓：我從之前的國(guó)內(nèi)瓷磚品牌轉(zhuǎn)做國(guó)外品牌，更多原因是廠家的產(chǎn)品沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，如此情況下多數(shù)都在逼迫經(jīng)銷商消掉庫(kù)存，經(jīng)銷商其實(shí)是很痛苦的，所以廠家需要合理控制自己，別盲目擴(kuò)張。

探討交流環(huán)節(jié)花絮

問(wèn)題二：喜歡與什么品牌合作？（設(shè)計(jì)師/賣場(chǎng)代表的意愿表達(dá)）

云上設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部創(chuàng)始人馬路：市場(chǎng)在變化，過(guò)去品牌與家裝設(shè)計(jì)師合作都是過(guò)于浮躁，為了銷售而銷售，這樣其實(shí)是不利于品牌在地方市場(chǎng)上發(fā)展的，設(shè)計(jì)師群體是有分等級(jí)的，品牌也需要給自我定位，與怎樣的群體有效性地去合作。

金盛國(guó)際家居（江東中路）廣場(chǎng)副店長(zhǎng)劉長(zhǎng)宏：我們更看重品牌經(jīng)銷商的理念、品牌的方向、團(tuán)隊(duì)打造這三點(diǎn)。

問(wèn)題三：南京市場(chǎng)未來(lái)會(huì)怎樣？（一眾嘉賓的預(yù)測(cè)與期盼）

帝未帝有限公司總經(jīng)理?xiàng)畹卤螅?/strong>我們這個(gè)行業(yè)最終還是會(huì)回到產(chǎn)品價(jià)值上，目前南京市場(chǎng)存在方式都會(huì)發(fā)生變化的，未來(lái)還會(huì)往革命方向轉(zhuǎn)變。