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    賣方市場(chǎng)的年代，由于沒(méi)有過(guò)多的產(chǎn)品供應(yīng)，無(wú)論是賣方，還是買方，關(guān)注點(diǎn)都在產(chǎn)品上，至于市場(chǎng)研究、渠道建設(shè)乃至品牌搭建還無(wú)暇顧及。而隨著買賣市場(chǎng)的逐步均衡，產(chǎn)品新進(jìn)者的增多以及消費(fèi)者購(gòu)買地位的上升，一個(gè)領(lǐng)域有遠(yuǎn)見(jiàn)者的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始思考產(chǎn)品識(shí)別度的問(wèn)題。就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，很難有太多的識(shí)別度，于是大家都找到了一條路：商標(biāo)人格化。

    市場(chǎng)證明，這種識(shí)別是最優(yōu)的方法之一。

    產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌的需求演變，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而是具有一定的邏輯思維。這種思維，不取決于產(chǎn)品的豐富程度和科技含量，而是取決于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

    在今天的消費(fèi)格局下，有人在賣產(chǎn)品，也有人在賣商標(biāo)，還有人在賣品牌，無(wú)論售賣的是哪一種方式，都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是自身資源配置和對(duì)未來(lái)發(fā)展的定位需要。我們也不能武斷地認(rèn)定未來(lái)賣產(chǎn)品沒(méi)有未來(lái)，一定要做品牌，畢竟市場(chǎng)的層級(jí)太多、消費(fèi)的主張差異過(guò)大。

    就做品牌而言，如果選擇了走品牌化的路線，要解決幾個(gè)問(wèn)題：

    一是產(chǎn)品的實(shí)體和利潤(rùn)構(gòu)成問(wèn)題，一個(gè)靠制造利潤(rùn)賺錢的企業(yè)，很難說(shuō)你的品牌有多好；

    二是品牌的人格化問(wèn)題，品牌是有靈魂的，不是固定性格的產(chǎn)品；

    三是品牌的階段化成果和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略問(wèn)題；

    四是企業(yè)的整體素養(yǎng)和品牌定位的匹配問(wèn)題；

    五是品牌的大眾認(rèn)知與自己的宣傳接近度問(wèn)題。

    在市場(chǎng)上，經(jīng)?？梢钥吹礁吲e品牌發(fā)展大旗，做著賣商標(biāo)、賺著制造利潤(rùn)的品牌。這種戰(zhàn)略和行為、結(jié)果的矛盾，讓很多費(fèi)用投入浪費(fèi)，產(chǎn)品背上沉重的偽品牌負(fù)擔(dān)。這就是目前做品牌的尷尬和一些企業(yè)在品牌道路上反反復(fù)復(fù)糾結(jié)的緣由。

    品牌沒(méi)有所謂的好壞，只有是否適合市場(chǎng)；也沒(méi)有所謂的高端和低端，只有價(jià)值的不同。

    所以，在品牌建設(shè)上，一些企業(yè)存在很大的誤區(qū)，很想把品牌建成高大上，結(jié)果在品牌的打造過(guò)程中付出了很大的代價(jià)，自己玩得很嗨，而消費(fèi)者很難獲得認(rèn)知。因?yàn)槠放频膬r(jià)值是由產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)說(shuō)了說(shuō)的，我們做的只是堅(jiān)持真理下的需求改造。

    一個(gè)品牌做大的過(guò)程，就是注入情感的過(guò)程。做品牌的過(guò)程不是投入廣告和加大宣傳的過(guò)程，而是不斷關(guān)愛(ài)的過(guò)程。一個(gè)品牌，從出生到成長(zhǎng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)可能經(jīng)歷很多代，到唯一不變的是為品牌諸多多元化的情感，讓品牌更包容、更懂生活。就像我們養(yǎng)育小孩子一樣，無(wú)論什么樣的方式，都可以把小孩養(yǎng)大，而成長(zhǎng)的過(guò)程決定了長(zhǎng)大的結(jié)果。比如你給的滿是愛(ài)，孩子就是幸福的、善良的；你給的是批判和暴躁，孩子長(zhǎng)大帶有很多你的成分。

    一個(gè)品牌，向消費(fèi)者傳遞的不是產(chǎn)品參數(shù)，而是一種信仰。這個(gè)信仰不是取決于產(chǎn)品的優(yōu)秀，而是老板的性格喜好。我們會(huì)看到一些品牌很有愛(ài)，包括它的廣告，我相信這個(gè)老板一定是個(gè)具有大愛(ài)的人。我們從賣產(chǎn)品，到賣商標(biāo)，再到今天賣品牌的過(guò)程，也正是消費(fèi)者升級(jí)的過(guò)程和心智轉(zhuǎn)變的過(guò)程。今天說(shuō)很多行業(yè)都不好做，市場(chǎng)只是一方面，消費(fèi)者信仰的分化也是主因。今天，大家都不再滿足物質(zhì)欲望的信仰了，精神層面的要求越來(lái)越高了，所以生意就難做了。每個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買上不是挑剔了，而是在選擇他信仰的匹配。

    既然要做品牌，有必要：

    一、懂得消費(fèi)，擁抱消費(fèi)；

    二、轉(zhuǎn)化信仰，與消費(fèi)信仰共鳴；

    三、賺取品牌價(jià)值，拋棄制造利潤(rùn)至少思維；

    四、不斷樹(shù)立自己的信仰，包容一切。

    人不同，信仰也不同，做出來(lái)的品牌價(jià)值也不同。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我們大多的廣告都是三段論：我好，很好，我最好。而優(yōu)秀品牌的廣告卻不是這樣，看他們的廣告是一種欣賞，因?yàn)樗麄兪窃诮逃阍趺醋?，你不按這個(gè)做自己會(huì)覺(jué)得不好意思。比如，杜蕾斯的廣告，看到都覺(jué)得晚上是一種享受，尤其在這個(gè)缺少欲望的年代，看了會(huì)喚起你久違的沖動(dòng)。

    品牌，不是商標(biāo)，是一種信仰，你的信仰。大家可以接受信仰。