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▲金意陶集團董事長何乾

    1986年，何乾畢業(yè)于江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院陶瓷工程系，似乎命中注定和陶瓷行業(yè)打一輩子的交道。從畢業(yè)后的技術(shù)小白到擔(dān)任廣東金意陶陶瓷集團有限公司（下簡稱“金意陶”）董事長，何乾始終不離不棄陶瓷行業(yè)。

    他說，“不怕別人模仿，就怕自己跑不快。”

    2004年，39歲的他開始創(chuàng)業(yè)，入股金意陶。從剛開始的三年迅猛發(fā)展期，到六年探索期，直到如今的穩(wěn)健發(fā)展期，何乾帶領(lǐng)金意陶走過了15年的時光，讓金意陶從一個小品牌成長為家喻戶曉的佛山名牌企業(yè)。在產(chǎn)品定位、技術(shù)研發(fā)、營銷方式、質(zhì)量保證上，何乾敢為人先、銳意創(chuàng)新，以實際行動詮釋佛山企業(yè)家精神。

    他說，“做陶瓷品牌，就要做領(lǐng)風(fēng)者，成為領(lǐng)風(fēng)企業(yè)。”

▲金意陶總部

創(chuàng)新展館 差異化產(chǎn)品占領(lǐng)市場

    在2004年何乾正式入股金意陶以前，金意陶是東鵬陶瓷的一個仿古磚事業(yè)部，由于品牌定位不清晰，年銷售額不足5000萬元。彼時，金意陶生產(chǎn)的仿古磚屬于小眾產(chǎn)品，占領(lǐng)陶瓷市場份額不足5%。

    接手金意陶后，公司的走向是往多元化發(fā)展還是繼續(xù)堅持仿古磚呢？何乾堅信，小眾產(chǎn)品也能占領(lǐng)大市場，于是把經(jīng)營目標定為打造仿古磚第一品牌，做差異化競爭。

    確定了公司經(jīng)營方向，但如何把這個小品牌推向全國呢？“瓷磚不僅要滿足功能需求，還要滿足消費者的生活需求，帶給人愉悅的感覺，它是生活化的，是有思想的。”何乾說，憑著自己對瓷磚的定義，2005年10月金意陶在業(yè)內(nèi)首推景觀式“思想館”，首個展館耗資數(shù)千萬元，相當于公司當年的全部利潤。

    短短幾年時間，130多個“思想館”遍布全國。在展館第一層，消費者找不到一片磚，看到的等多是金意陶對于生活與世界的思考。“做有思想的瓷磚”成為了金意陶的代名詞。

    “看到‘思想館’，大家就想到金意陶。”何乾說，“把‘思想’作為市場定位，我們就能吸引有思想的消費群體，而這部分群體恰恰是中高端人群。”自此，金意陶成功把品牌帶到中高端人群的視野，同時推動了陶瓷行業(yè)的建館風(fēng)潮。

    首推 “思想館”是金意陶創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)典之作。金意陶的創(chuàng)新之舉還有“瓷磚整體空間解決方案”。從賣單片的瓷磚到賣整體藝術(shù)空間，金意陶打破了中國建陶行業(yè)20多年的傳統(tǒng)營銷模式。

    曾任中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長的葉向陽表示，金意陶通過創(chuàng)新驅(qū)動持續(xù)提升，為陶瓷行業(yè)發(fā)展進步不斷做出貢獻。

    在何乾心中，金意陶的目標就是在國內(nèi)陶瓷品牌中屹立不倒，做引領(lǐng)行業(yè)潮流的企業(yè)，不做跟風(fēng)的企業(yè)。

▲代表金意陶創(chuàng)新研發(fā)理念的思想者雕塑
 

革故鼎新 帶領(lǐng)企業(yè)走出迷茫

    金意陶在短短三四年時間，成為了陶瓷行業(yè)的一匹黑馬，業(yè)績每年翻一番，而何乾也深信著金意陶的持續(xù)發(fā)展能力。“當時只樂觀地看到了有利的因素，危機和風(fēng)險意識不足。”何乾坦言，2008年開始，金意陶就進入了迷茫的探索時期，“當時一心只想做強做大，擴大經(jīng)營規(guī)模，成本與利潤嚴重不對等。”

    2008年，金意陶開創(chuàng)體育營銷模式，斥巨資邀請英格蘭超級聯(lián)賽的英超豪門切爾西足球俱樂部到廣東比賽，原本是與頂級俱樂部的一場雙贏合作，又因其中波折不斷，有了不小的損失。為了擴大規(guī)模，金意陶陶瓷還豐富了產(chǎn)品種類，涉足瓷片、拋光磚等產(chǎn)品，稀釋了消費者對金意陶的固有印象，過猶不及。此外，碰上金融危機，金意陶陶瓷業(yè)績不升反降。

    結(jié)合當時的市場形勢，何乾迅速通過潮流研發(fā)、人才研發(fā)和裝備研發(fā)創(chuàng)新，勢要找回企業(yè)的口碑和行業(yè)領(lǐng)先地位。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，金意陶先后投入近5000萬元購買高粉布料機、多輥筒印花、噴墨打印機等設(shè)備。

    2010年，國內(nèi)仿古磚領(lǐng)域首臺噴墨打印機在金意陶三水基地試產(chǎn)成功，無論從顏色、設(shè)計層次和圖案細膩度，都遠遠優(yōu)于傳統(tǒng)打印機，使得金意陶的產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍。

    此外，何乾通過引進國外高端人才吸收國際潮流設(shè)計理念。2015年初，何乾飛往意大利，以高于同等職位兩倍以上的工資待遇，聘請專業(yè)設(shè)計師和工程師到佛山總部負責(zé)中高端產(chǎn)品的研發(fā)。2015年下半年，全新的木紋仿古磚等產(chǎn)品出現(xiàn)在秋交會現(xiàn)場，引起客商的極大關(guān)注。

    至此，金意陶逐漸收回丟失的市場。意大利意中交流協(xié)會主席朱裕華表示，金意陶與意大利設(shè)計師的合作，為設(shè)計界帶來更多的交流活動，金意陶的發(fā)展理念值得認可。

▲在第十三屆廣州設(shè)計周上，金意陶展位人流如潮

求品質(zhì) 滿足民眾的質(zhì)感生活需求

    近些年，國人的消費方式從原有的滿足基本需求轉(zhuǎn)換成為對于品質(zhì)消費的巨大需求。在消費升級的背景下，陶瓷行業(yè)面臨新一輪洗牌。如何轉(zhuǎn)型升級，以企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?jié)M足民眾的消費新需求，成為陶瓷企業(yè)迫切思考的時代命題。

    2016年到2017年間，金意陶將廣告語改為“用質(zhì)感，造生活”，向消費者傳遞不一樣的生活方式，觸發(fā)年輕消費群體的情感共鳴。

    “80后、90后逐漸成為新一代的消費主力，品牌印象對消費的影響在消費升級的背景下顯著放大。”何乾分析，“質(zhì)感”二字有兩層含義，包括了有形和無形兩部分。有形，是指產(chǎn)品質(zhì)量有保證，符合行業(yè)和國家標準；無形，則是通過仿古磚體現(xiàn)歷史的沉淀和歲月的質(zhì)感，賦予瓷磚內(nèi)涵，看起來更有味道和層次。

    針對消費者的心理訴求，金意陶隨之提出“現(xiàn)代仿古磚”系列，從展廳設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計上呈現(xiàn)簡約的年輕化風(fēng)格，加入黑白灰等流行色系產(chǎn)品。在中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長侯文全看來，金意陶此舉滿足了消費者對家居環(huán)境的新需求，順應(yīng)了消費大潮趨勢。

    “企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就要發(fā)展新動能。”何乾認為，高質(zhì)量發(fā)展是市場發(fā)展的必然結(jié)果，落后的企業(yè)終會被淘汰。為此，金意陶近兩年在內(nèi)部推行“一核兩翼”戰(zhàn)略。“一核”是指堅持仿古磚等優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，同時豐富大板、大理石瓷磚等產(chǎn)品系列；“兩翼”，一個是綠能建材，二是全瓷家居。

    精裝房和二次裝修趨勢漸顯，裝配式建筑成為市場新需求，金意陶為此推出了瓷磚與鋁型材相結(jié)合的全瓷家居產(chǎn)品。此外，為響應(yīng)綠色發(fā)展和環(huán)保的號召，金意陶在建筑材料上做文章，把工業(yè)固廢加工成輕型發(fā)泡陶瓷，實現(xiàn)綠色循環(huán)、防火保溫等特色，把握建筑材料的未來動向。

    2019年，金意陶提出“消費者品質(zhì)管理”概念，產(chǎn)品不僅需要滿足行業(yè)標準，更要不斷提高消費者的滿意度，用消費者的反響來衡量產(chǎn)品品質(zhì)是否過關(guān)。未來，何乾將繼續(xù)帶領(lǐng)金意陶追求“質(zhì)感”，堅持創(chuàng)新和差異化發(fā)展，把這個年輕的企業(yè)繼續(xù)培育壯大，使其成為高質(zhì)量發(fā)展的陶企標兵。

▲何乾在集團15周年慶典上講話

朋友圈

    何乾39歲開始創(chuàng)業(yè)，白手起家，靠自己的拼搏與奮斗打來一片江山。他總是時刻注意新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備，還有新型人才。不畏懼失敗，敢于嘗試，這是金意陶的特點。

——佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹

    消費需求不斷升級，市場環(huán)境不斷變化，我們依舊看到何乾滿懷信心的身影走在行業(yè)潮頭。

——中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長宮衛(wèi)

圖|企業(yè)

文|佛山日報記者李嘉雯

（原文來源：佛山日報）