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    6月本是炎熱的夏季，但瓷磚終端市場卻沒有隨著溫度的升高而升溫。

    5月，中國陶瓷網的終端市場調研項目——南京站圓滿結束，“市場不景氣、渠道分流、建材市場冷清、客流量稀少……”這都是在南京終端市場所聽到的一些心聲。

    事實上，隨著精裝房政策在各地推進，瓷磚售賣渠道的分流，加上國內經濟大環(huán)境的影響等等因素沖擊下，瓷磚大品牌可能因為有足夠的資金去支撐市場帶來的“陣痛”，但是缺乏足夠資金支持的瓷磚品牌，又如何應對市場“陣痛”呢？

    無論是大的瓷磚品牌，還是中小瓷磚品牌，每天有著一批工人要養(yǎng)活，廠房每每開工一天，費用就如洪水一樣滔滔不絕；而面對如今多變的市場環(huán)境，面臨的市場試錯運營成本更高，只有做出變革才能夠“適者生存”，但是很多瓷磚品牌往往容易弄巧成拙。

搞培訓、砍成本真的是救命良藥嗎？

    6、7、8月是瓷磚行業(yè)銷售業(yè)績比較慘淡的月份，此時，沒有比這個時間段給瓷磚企業(yè)的員工、營銷團隊搞一些培訓，時間來得更加充裕。

    可能會有很多瓷磚品牌花個十來萬請個培訓師給團隊進行培訓，以求提高團隊的營銷能力或團隊協(xié)作能力，或許培訓的進程中，培訓學員個個精神飽滿，咋一看培訓果然是值得，但是一年一次十天半個月的培訓真能達到效果嗎？

    與過去消費者、經銷商上門找銷售業(yè)務員要貨的情形相比，如今銷售業(yè)務員只能不斷走市場，尋找猶如珍稀動物一樣的訂單；其次，如今的銷量業(yè)績早已不是請個培訓講師打打雞血，就能夠把業(yè)績提上去了。或許，如今的市場環(huán)境，需要更多的落地的實操培訓，畢竟實踐出業(yè)績更符合當下環(huán)境。

    再者，有些瓷磚企業(yè)把經銷商、店長、導購接到廠里進行培訓，把一些連自己都還沒有搞清楚的產品新概念、新技術說給這些終端人士聽，而經銷商、店長、導購又聽得一塌糊涂，又怎么能說服消費者去購買呢？

    當然，最慘的是，這些終端人士帶著從廠家那里學到的培訓內容回到門店，卻發(fā)現(xiàn)賣場、門店缺少人流量，學到的一套培訓術語往往沒有用武之地。

    除此以外，有些廠家的總部展廳以及一些終端門店，面對冷清的人流量，為了節(jié)約運營成本，展廳、門店常常是漆黑一片仿佛成了一種常態(tài)，更不用說炎熱的夏天開起空調，凜冽的冬天開起暖氣。這樣的門店、展廳環(huán)境，客戶往往是不太愿意進來，這造成了越是節(jié)約成本，門店或者展廳越是沒有人氣的怪圈。

    或許，逆向經營思維是一個不錯的選擇，門店或者展廳越是沒有人氣，越要開燈，把服務的細節(jié)做好，讓好服務帶動人氣，畢竟“有舍才有得”，不但要看到眼前更要看到未來。

南京浦口新區(qū)弘陽裝飾城內一角

瓷磚行業(yè)不缺市場，更缺好產品、好營銷

    瓷磚行業(yè)可能每天都有企業(yè)倒下，也可能每天都有新品牌誕生，有的企業(yè)可能成立十多年，只是緩慢發(fā)展，有的企業(yè)可能成立幾年，就已經飛速發(fā)展，火速在市場建立自身的知名度。

   在互聯(lián)網全面闖進人們生活的今天，只要是有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的瓷磚企業(yè)，都非?？粗厝廊W營銷，因為對于經銷商和消費者來說，“品牌”二字是非?？粗械摹?/strong>