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    6月本是炎熱的夏季，但瓷磚終端市場(chǎng)卻沒(méi)有隨著溫度的升高而升溫。

    5月，中國(guó)陶瓷網(wǎng)的終端市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目——南京站圓滿(mǎn)結(jié)束，“市場(chǎng)不景氣、渠道分流、建材市場(chǎng)冷清、客流量稀少……”這都是在南京終端市場(chǎng)所聽(tīng)到的一些心聲。

    事實(shí)上，隨著精裝房政策在各地推進(jìn)，瓷磚售賣(mài)渠道的分流，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響等等因素沖擊下，瓷磚大品牌可能因?yàn)橛凶銐虻馁Y金去支撐市場(chǎng)帶來(lái)的“陣痛”，但是缺乏足夠資金支持的瓷磚品牌，又如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“陣痛”呢？

    無(wú)論是大的瓷磚品牌，還是中小瓷磚品牌，每天有著一批工人要養(yǎng)活，廠房每每開(kāi)工一天，費(fèi)用就如洪水一樣滔滔不絕；而面對(duì)如今多變的市場(chǎng)環(huán)境，面臨的市場(chǎng)試錯(cuò)運(yùn)營(yíng)成本更高，只有做出變革才能夠“適者生存”，但是很多瓷磚品牌往往容易弄巧成拙。

搞培訓(xùn)、砍成本真的是救命良藥嗎？

    6、7、8月是瓷磚行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較慘淡的月份，此時(shí)，沒(méi)有比這個(gè)時(shí)間段給瓷磚企業(yè)的員工、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搞一些培訓(xùn)，時(shí)間來(lái)得更加充裕。

    可能會(huì)有很多瓷磚品牌花個(gè)十來(lái)萬(wàn)請(qǐng)個(gè)培訓(xùn)師給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以求提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力或團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，或許培訓(xùn)的進(jìn)程中，培訓(xùn)學(xué)員個(gè)個(gè)精神飽滿(mǎn)，咋一看培訓(xùn)果然是值得，但是一年一次十天半個(gè)月的培訓(xùn)真能達(dá)到效果嗎？

    與過(guò)去消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)找銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員要貨的情形相比，如今銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員只能不斷走市場(chǎng)，尋找猶如珍稀動(dòng)物一樣的訂單；其次，如今的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?cè)缫巡皇钦?qǐng)個(gè)培訓(xùn)講師打打雞血，就能夠把業(yè)績(jī)提上去了。或許，如今的市場(chǎng)環(huán)境，需要更多的落地的實(shí)操培訓(xùn)，畢竟實(shí)踐出業(yè)績(jī)更符合當(dāng)下環(huán)境。

    再者，有些瓷磚企業(yè)把經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)接到廠里進(jìn)行培訓(xùn)，把一些連自己都還沒(méi)有搞清楚的產(chǎn)品新概念、新技術(shù)說(shuō)給這些終端人士聽(tīng)，而經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)又聽(tīng)得一塌糊涂，又怎么能說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)呢？

    當(dāng)然，最慘的是，這些終端人士帶著從廠家那里學(xué)到的培訓(xùn)內(nèi)容回到門(mén)店，卻發(fā)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)、門(mén)店缺少人流量，學(xué)到的一套培訓(xùn)術(shù)語(yǔ)往往沒(méi)有用武之地。

    除此以外，有些廠家的總部展廳以及一些終端門(mén)店，面對(duì)冷清的人流量，為了節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，展廳、門(mén)店常常是漆黑一片仿佛成了一種常態(tài)，更不用說(shuō)炎熱的夏天開(kāi)起空調(diào)，凜冽的冬天開(kāi)起暖氣。這樣的門(mén)店、展廳環(huán)境，客戶(hù)往往是不太愿意進(jìn)來(lái)，這造成了越是節(jié)約成本，門(mén)店或者展廳越是沒(méi)有人氣的怪圈。

    或許，逆向經(jīng)營(yíng)思維是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，門(mén)店或者展廳越是沒(méi)有人氣，越要開(kāi)燈，把服務(wù)的細(xì)節(jié)做好，讓好服務(wù)帶動(dòng)人氣，畢竟“有舍才有得”，不但要看到眼前更要看到未來(lái)。

南京浦口新區(qū)弘陽(yáng)裝飾城內(nèi)一角

瓷磚行業(yè)不缺市場(chǎng)，更缺好產(chǎn)品、好營(yíng)銷(xiāo)

    瓷磚行業(yè)可能每天都有企業(yè)倒下，也可能每天都有新品牌誕生，有的企業(yè)可能成立十多年，只是緩慢發(fā)展，有的企業(yè)可能成立幾年，就已經(jīng)飛速發(fā)展，火速在市場(chǎng)建立自身的知名度。

   在互聯(lián)網(wǎng)全面闖進(jìn)人們生活的今天，只要是有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的瓷磚企業(yè)，都非常看重全渠道全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閷?duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“品牌”二字是非?？粗械?。

    如今，越來(lái)越多的80、90后走上了瓷磚行業(yè)的管理崗位，相對(duì)于老一輩瓷磚人注重產(chǎn)品而缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，年輕一代更懂得如何去營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，即使有再好的產(chǎn)品，藏在深巷子里面，也是無(wú)人問(wèn)津的。

    只是，再好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方略，也需要好產(chǎn)品的支持。喬布斯就說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成為了主導(dǎo)，那你的產(chǎn)品離倒下就不遠(yuǎn)了”。

    舉個(gè)例子，在今年的4月份潭洲展上，可能最讓人稱(chēng)奇的營(yíng)銷(xiāo)方式，莫過(guò)于大角鹿超耐磨大理石瓷磚的“超耐磨千人pk大賽”，就是這樣人人都會(huì)想得到的營(yíng)銷(xiāo)方式，但贏得眾多目光關(guān)注這家瓷磚品牌的原因，歸根到底，還是其超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品支撐它去做這樣的營(yíng)銷(xiāo)方略。

    瓷磚行業(yè)作為剛需行業(yè)，年年都被瓷磚人自嘲這年是有史以來(lái)行情最困難的一年，但是年年卻有新的瓷磚品牌誕生。因此，瓷磚行業(yè)缺的不是市場(chǎng)，而是好產(chǎn)品以及好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方略。

結(jié)：

    與其把錢(qián)花到效果不明顯的培訓(xùn)上，不如把錢(qián)花在產(chǎn)品的研發(fā)上，研發(fā)出適合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，再者就是把錢(qián)花在品牌營(yíng)銷(xiāo)的推廣上。畢竟，現(xiàn)在的時(shí)代，好的產(chǎn)品更加需要“品牌”二字加持。