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石家莊，是華北地區(qū)物流交通的要塞，被稱(chēng)為由火車(chē)?yán)鰜?lái)的城市。2012年，經(jīng)地方政府提出五年大變化才得以大力發(fā)展，當(dāng)時(shí)石家莊有很多城中村被拆除，被拆遷房子的村民能分到幾套房，而到地方購(gòu)置新房用作投資的外地人也較多，所以城市急需發(fā)展的前幾年便新建了很多建材賣(mài)場(chǎng)，其中懷特裝飾城及懷特陶瓷城是地方建材經(jīng)銷(xiāo)商公認(rèn)最高端的賣(mài)場(chǎng)，皆走家裝設(shè)計(jì)師渠道。2017年，中陶君曾到石家莊調(diào)研市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)房?jī)r(jià)已到達(dá)20000元/㎡，大規(guī)格瓷磚在設(shè)計(jì)師渠道的推動(dòng)下逐漸見(jiàn)好，而操作地方設(shè)計(jì)師渠道甚好的陶瓷品牌并不多，在數(shù)得出的品牌名單中有鷹牌陶瓷。

眾所周知，一個(gè)品牌的成功與否最終要市場(chǎng)和消費(fèi)者說(shuō)了算，而作為品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售終端，經(jīng)銷(xiāo)商扮演的角色是至關(guān)重要的。陳常龍，河北羽平貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、石家莊鷹牌陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商，2011年開(kāi)始代理的石家莊鷹牌陶瓷。在8年多的時(shí)間里，通過(guò)陳常龍及其團(tuán)隊(duì)的努力，鷹牌陶瓷在石家莊的激烈競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，并不斷締造出優(yōu)秀的成績(jī)，例如在設(shè)計(jì)師渠道及工程渠道上的貢獻(xiàn)。

石家莊鷹牌陶瓷總經(jīng)理陳常龍

渠道經(jīng)營(yíng)之驕人成績(jī)

石家莊鷹牌陶瓷有3個(gè)直營(yíng)展廳，分別是上善美居整裝公司展廳、懷特展廳、紅星美凱龍展廳，同時(shí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布于石家莊13個(gè)縣市。陳常龍回憶到，2014年4月17日，鷹牌陶瓷石家莊奢瓷壹號(hào)館在懷特陶瓷城盛裝開(kāi)業(yè)時(shí)，便吸引了華北地區(qū)的一眾設(shè)計(jì)師慕名前往參觀，使鷹牌陶瓷在終端設(shè)計(jì)師渠道的影響力得到進(jìn)一步提升，為接下來(lái)渠道的推廣和維護(hù)打下了較好的基礎(chǔ)。

“都說(shuō)這幾年市場(chǎng)行情差，不如以前，但我覺(jué)得品牌只有做到市場(chǎng)前三才有資格說(shuō)市場(chǎng)。市場(chǎng)是死的，人是活的，只有努力再努力，才能立于不敗之地。”陳常龍說(shuō)到。

石家莊鷹牌陶瓷團(tuán)隊(duì)照

所以，在由鷹牌陶瓷與廣州設(shè)計(jì)周合力打造的，旨在助力中國(guó)設(shè)計(jì)黃金一代成長(zhǎng)的“40 UNDER 40 中國(guó)設(shè)計(jì)杰出青年”活動(dòng)中，陳常龍秉承品牌的助力精神，為中國(guó)設(shè)計(jì)青年在更廣闊的設(shè)計(jì)舞臺(tái)發(fā)聲，為華北地區(qū)設(shè)計(jì)師吶喊助威，如今已連續(xù)兩年（2018年、2019年）冠名“40 UNDER 40 中國(guó)設(shè)計(jì)杰出青年”石家莊站，為華北地區(qū)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師提供了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)與發(fā)展的平臺(tái)。2019年1月15日，主題為“40·回家”的“40 UNDER 40中國(guó)·石家莊設(shè)計(jì)師年會(huì)暨石家莊設(shè)計(jì)杰出青年頒獎(jiǎng)盛典”在石家莊世紀(jì)高爾夫球俱樂(lè)部舉行，當(dāng)時(shí)華北地區(qū)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師齊聚一堂共謀華北設(shè)計(jì)之未來(lái)時(shí)，對(duì)鷹牌陶瓷的品牌價(jià)值與精神也有了深層的認(rèn)知。

另外，據(jù)陳常龍透露，鷹牌陶瓷在石家莊涉及的工程項(xiàng)目不僅影響大而且參與數(shù)目多，如：河北省農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)改造工程（全?。?，并已連續(xù)四年在供貨，銷(xiāo)售額4000多萬(wàn)元；冀中能源陽(yáng)光小區(qū)住宅樓項(xiàng)目，銷(xiāo)售額3469萬(wàn)元；河北省建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)改造工程，軍械學(xué)院裝修工程、石家莊地鐵工程等項(xiàng)目。“選品牌就如同找對(duì)象，與優(yōu)秀的人一起才能共同成長(zhǎng)。鷹牌陶瓷具備厚實(shí)的品牌基礎(chǔ)，同時(shí)也有強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力，如此確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和供貨鏈。所以用鷹牌陶瓷投標(biāo)工程，我們是信心滿滿的。”

堅(jiān)守力量，不負(fù)遇見(jiàn)

從事陶瓷行業(yè)將近8年時(shí)間，陳常龍也遇到過(guò)不少問(wèn)題，但每次遇到難題他都會(huì)積極面對(duì)，及時(shí)解決。在他的管理經(jīng)營(yíng)中，有12字的理念：“我們始終堅(jiān)持‘創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、節(jié)約、敬業(yè)、感恩’，以質(zhì)量為生命，時(shí)間為信譽(yù)，價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)力的信念，立足于石家莊陶瓷行業(yè)。”

石家莊鷹牌陶瓷展廳前臺(tái)

中陶君問(wèn)陳常龍為什么會(huì)用這12字的經(jīng)營(yíng)理念？陳常龍回憶到：“2013年的時(shí)候，林偉總裁以及陳賢偉副總裁親自到我們石家莊指導(dǎo)工作，當(dāng)時(shí)就使我們倍受鼓舞，所以公司總部有任何動(dòng)作我們都會(huì)一如既往地跟隨。2015年8月，梅州市大埔縣黨政代表團(tuán)到佛山禪城區(qū)考察交流時(shí)也到了鷹牌陶瓷總部參觀，當(dāng)時(shí)代表團(tuán)問(wèn)鷹牌集團(tuán)總裁林偉先生：鷹牌陶瓷得以發(fā)展40余年的經(jīng)驗(yàn)何在？鷹牌集團(tuán)總裁林偉是這么回答的：品質(zhì)的鷹牌、創(chuàng)新的鷹牌、文化的鷹牌，再有就是做國(guó)際的鷹牌。我當(dāng)時(shí)就想，我們鷹牌陶瓷40年如一日地堅(jiān)持品質(zhì)、創(chuàng)新和文化的實(shí)屬難得，而作為鷹牌陶瓷人的我們更是要跟隨品牌價(jià)值，創(chuàng)造我們的價(jià)值。”

他繼續(xù)闡述道：“鷹牌陶瓷選擇了我，也把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)交給了我，當(dāng)我們遇到困難時(shí)，比如在做項(xiàng)目需要價(jià)格的支持，總部會(huì)為我們反復(fù)核算成本，一舉拿下項(xiàng)目；還為我們公司建立團(tuán)隊(duì)，要知道鷹牌陶瓷銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的幫扶力量是非常強(qiáng)大的，總部會(huì)多次派人過(guò)來(lái)培訓(xùn)指導(dǎo)，配合我們一起學(xué)習(xí)，配合我們做大型促銷(xiāo)活動(dòng)等等。這一切都說(shuō)明了鷹牌陶瓷總部對(duì)我們的關(guān)心。這么多年來(lái)，我們之間就像家人一樣。所以我覺(jué)得我們有責(zé)任，把石家莊市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，不能辜負(fù)工廠對(duì)我們的信任和支持，我們有責(zé)任做好鷹牌陶瓷。”

石家莊鷹牌陶瓷展廳局部

征程路上，探索不止 

數(shù)年如一日的堅(jiān)守不易。陳常龍除了跟隨鷹牌陶瓷總部的戰(zhàn)略走之外，還不斷堅(jiān)持打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，從店面的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)，到渠道下沉，還有打造為設(shè)計(jì)師服務(wù)的家裝團(tuán)隊(duì)，再有品牌在地方的廣告宣傳投入等等，每一點(diǎn)都運(yùn)籌帷幄之中，如此才能決勝于千里之外。 

他說(shuō)到：只要方向是對(duì)的，我們不怕困難！堅(jiān)持就是勝利！

據(jù)悉，為了迎合地方市場(chǎng)最受歡迎的900×900㎜拋釉系列和600×1200㎜常規(guī)拋釉系列，也配合總部推出的7500×1500㎜和900×1800㎜大板，陳常龍會(huì)繼續(xù)在展廳設(shè)計(jì)和終端渠道，還有諸如新產(chǎn)品特價(jià)樣板間征集等動(dòng)作上著力。最后，他還透露道：2020年，公司計(jì)劃在石家莊做一個(gè)中心倉(cāng)和中心旗艦店來(lái)更好的配合終端一體化銷(xiāo)售，并在代理渠道共同開(kāi)發(fā)20~40家專(zhuān)賣(mài)店以及更多的區(qū)域代理，在工程上繼續(xù)爭(zhēng)取做石家莊具有影響力的項(xiàng)目工程等，爭(zhēng)取拿到最好的成績(jī)，不辜負(fù)?dān)椗铺沾煽偛繉?duì)我們的期望。

成功，從來(lái)不是一件容易的事情。在陳常龍的身上，中陶君看到了勝于狂熱而投入的耐力，他一點(diǎn)一滴的堅(jiān)持，讓鷹牌陶瓷在石家莊這片土地上踏出了屬于鷹牌陶瓷的燦爛足跡。