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文/貓ran

最近與陶業(yè)人士閑聊，感覺好像有不少人在新冠疫情“閉關時期”參悟出了“真諦”。
如：

“現(xiàn)在年輕一代（85后左右）的經銷商基本上都是科班出身，稍有實力的經銷商必須擁有一定人脈，所謂渠道其實就是人脈。”

——蘇州新潤成瓷磚陳衍訪

“營銷活動無論是以何種方式出現(xiàn)，其實都是要企業(yè)有一套賣磚的話術，讓別人有一個買磚的理由，火了幾個月的直播營銷如果做成一場電影才能吸引大家觀看。”

——通利大理石瓷磚市場品牌總監(jiān)張恩銘

“未來的企業(yè)不是有錢或有產品就能滿足自身的發(fā)展，未來的成功一定是建立一個平臺，讓更多的人參與進來。未來不是雇傭關系，而是合作關系，未來不是信息保守，而是信息分享。讓更多消費者受益，更多員工受益，所以不僅僅是整合，還要更深層次的融合，更開放才能迎合這個新時代，第一波城市合伙人簽約。”

——蘇州來德利陶瓷鄒國洪

……

而對于瘋狂了幾個月的直播營銷，各大陶瓷企業(yè)亦紛紛開始理性看待。筆者曾在《一場直播成功吸引2.9億+粉絲圍觀，秘訣在哪里？》一文中表述：某上市陶瓷企業(yè)企劃部人員對于直播營銷如今態(tài)度用了三字形容——“不迷信”。

以上所述“不迷信”的陶瓷企業(yè)是從3月份開始的“不隨波逐流”，但眾多陶瓷企業(yè)依然會借助五一節(jié)點再進行一輪直播營銷活動。所以，要說眾多陶瓷企業(yè)在5月份回歸“理性”營銷，還得分五一假期時與五一假期后。

強輝陶瓷（直播→終端）

五一假期時

——私域流量裂變+直播爆破

5月2日晚上，強輝陶瓷舉行五一直播大促，充分利用五一假期，通過私域流量裂變+直播爆破創(chuàng)新模式，向廣大勞動者發(fā)放巨額購磚福利，最終以22萬+人觀看、直播間訂單3325單、總訂單6673單的成績圓滿收官。活動有四大亮點：①裂變傳播，蓄能爆破；②工廠操盤，特大讓利；③花式玩法，彩蛋不斷；④驚于實惠，敬于品質（2.6噸重量直接碾壓在瓷磚上，簡單粗暴的測試方式展示出瓷磚的硬核性能）。

五一假期后

——集體出差到終端見客戶

強輝陶瓷集體出差啟動@“宣言”

匯亞磁磚（直播→新品）

五一假期時

——“大品牌大動作 直播show”

5月2日晚，匯亞磁磚再度為眾多粉絲們帶來重磅福利。一場名為“大品牌 大動作 直播show”的全國直播活動，在短短的1.5小時內便掀起了匯亞磁磚與消費者之間的購物狂歡，直播期間各地捷報頻傳，直播間內更是好評如潮。好評原因有三點：①真實惠，為粉絲們制造了一系列“裝新家”的超值驚喜；②真給力，1.5小時的直播時間里總共撒出了10萬元現(xiàn)金大紅包，另外還有100多份精美禮品，掃地機器人、馬桶、臺盆、超聲波電動牙刷、電吹風等；③真品質，匯亞磁磚2位主播親自為粉絲們現(xiàn)場驗磚。無論是3月15日匯亞磁磚直播購磚節(jié)、3月22日匯亞磁磚好物購，或是5月2日的大品牌、大動作、直播show，匯亞磁磚都以高度的責任感持續(xù)為經銷商增值賦能。

五一假期后

——新品上市，單店活動

匯亞磁磚策劃部人員表示：五一全國直播活動后，我們現(xiàn)在都是推廣和銷售同事去線下布局，進行單店（區(qū)域）的活動；另外，400×800㎜通體大理石瓷磚新品亦于5月12日上市，優(yōu)勢：①“全瓷化磚體”；②7.6㎜的輕薄磚體；③無需切割上墻；④通體質感由內而外提升產品的“真石頭感”。（《朋友買磚問了個最基礎的問題，廣東磚賣家該如何回答？》一文亦提過：除了巖板這個風口產品，目前市場上銷售最火的還有400×800㎜的中板。）

匯亞磁磚新產品海報

新中源陶瓷（工廠放價→設計師賦能）

五一假期時
——斑馬倉×新中源工廠行

截至5月2日，斑馬倉第一屆工廠行——“全國直播搶工廠·建材只賺1塊錢”的4月品質家裝節(jié)大型優(yōu)惠活動圓滿落幕（4月11日有質智能馬桶、4月18日美多集成灶、4月25日安信地板、5月2日新中源陶瓷）。活動共歷時一個月，采用線上線下相結合的形式，實行總部操盤，透明工廠直播行，帶大家“云參觀”有質智能馬桶、美多集成灶、安信地板、新中源陶瓷等一線流水線車間，足不出戶就可以全面了解整個生產流程；真實的產品背后是透明的價格，直播間內工廠大放價，讓用戶理性剁手。四場直播累計觀看達200萬人，累計下定超1萬單。

斑馬倉&新中源工廠直播宣傳海報

五一假期后

——廣州設計周×新中源干貨來襲

“中國設計星”是由廣州設計周攜手新中源陶瓷于2015年聯(lián)合發(fā)起，旨在為青年設計師提供學習、交流的成長型平臺，涵蓋星競選、星學院、星媒體、星創(chuàng)投、星公益五大版塊，構建全方位的生態(tài)體系，助力青年設計師成長。此次借助線上直播分享課程方式，開啟8位導師8節(jié)課的內容，延續(xù)1個月。（據(jù)陶瓷行業(yè)內的市場部人員表示：疫情改變了陶瓷企業(yè)的培訓方式，線上直播的方式大大縮減了成本，這是線上直播最大的優(yōu)勢。）

“中國設計星”8位導師在線分享會海報

蒙娜麗莎瓷磚（京東直播→千城萬店）

五一假期時
——官方京東旗艦店直播

5月4日~8日，蒙娜麗莎瓷磚品牌主推的活動是京東旗艦店“茶話會”、“逛展廳”、“優(yōu)惠券”等直播。

蒙娜麗莎瓷磚京東旗艦店直播

五一假期后

——“千城萬店”×美的智能家電

5月11~31日，蒙娜麗莎瓷磚“牽手”美的智能家電，組成夏日家裝“最強CP”，發(fā)起一場以打造“生活美學家”為主題的“全網(wǎng)性、全品類、全渠道、全區(qū)域”的聯(lián)合促銷盛惠。活動將以用戶體驗為基點，共同給出全屋一站式瓷磚＆家電的解決方案，為消費者帶來夏日無憂家裝體驗。瓷磚+家電碰出火花推出實在的“超級99元聯(lián)名特權卡”優(yōu)惠——僅需支付99元即可立享五大超值特權，具體使用規(guī)則還引流到各品牌的專賣門店。

牽手美的智能家電的“千城萬店”活動海報

……

此外，五一假期后還有類似浪鯨衛(wèi)浴、利家居瓷磚、格萊斯瓷磚、蒙地卡羅瓷磚等品牌紛紛開啟的直播招商會。利家居瓷磚策劃部主管趙丹表示：企業(yè)招商真正操作起來還需業(yè)務員到終端經過一輪地推工作才能集聚線上進行。而在4月份，陶瓷行業(yè)就有一小眾陶瓷品牌通過線上直播進行了一場“成功”（簽約客戶數(shù)據(jù)很大）的招商會，據(jù)操辦此次活動的第三方公司透露：線上招商活動之所以成功主要基于訂金只需3000元、目標群體為分銷商（門檻低）、送樣上板等實惠條件。

接下來，還會有一場場的線上直播招商洶涌而至呢？對于這種模式，企業(yè)要考慮哪方面的因素呢？歡迎留言表達您的觀點！

注意：點擊“閱讀原文”即可pick你喜愛的品牌。