日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

文/智尊

從品牌營銷的角度而言，建筑陶瓷行業(yè)是個非常有意思的行業(yè)，國內(nèi)很少有哪個行業(yè)銷售鏈路如此之短，也很少有哪個行業(yè)如此重視品牌卻無法完全觸達市場和準確獲取市場調(diào)查數(shù)據(jù)。這一切都“歸功于”瓷磚營銷的B2B2C模式和產(chǎn)品本身的材料屬性。

所謂B2B2C模式，即陶瓷行業(yè)絕大部分走的是經(jīng)銷商渠道，通過經(jīng)銷商再去觸達消費者。材料屬性是指瓷磚是一種裝修材料，而非成品，消費者購買瓷磚后需要鋪貼才能看見效果，這就給瓷磚的線上銷售帶來難度，因而消費者選購瓷磚的主要途徑還是線下經(jīng)銷商門店。

所以說，陶瓷行業(yè)是一個重品牌營銷的行業(yè)。一方面，陶瓷企業(yè)需要投入更多的精力去建設(shè)品牌，做好招商和養(yǎng)商；另一方面，經(jīng)銷商也想得到廠家給予更多的品牌宣傳和營銷支持。

今天，我們就來講一講陶瓷企業(yè)如何做好品牌營銷，打好品牌營銷的四張牌。

1

做好搜索引擎端的品牌布局

很多人說搜索引擎已經(jīng)不是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主要入口了。情況確實如此，步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，流量平臺眾多，用戶閱讀更加碎片化，以百度為首的搜索引擎占據(jù)的市場份額和用戶時間越來越少。但是，由于陶瓷行業(yè)渠道以線下經(jīng)銷商為主，消費者使用搜索引擎進行知識和口碑查詢的應(yīng)用場景非常廣泛，搜索引擎依然是陶瓷品牌營銷的主要陣地。

我們可以想像一個應(yīng)用場景，消費者到線下門店購買瓷磚，在導購人員的推薦下挑選好相應(yīng)的瓷磚產(chǎn)品，但同時想了解一下該瓷磚品牌到底屬于不屬于一線大品牌，口碑怎么樣，多半會主動掏出手機去百度搜索一下品牌詞。

在這里，我們注意幾個關(guān)鍵詞：手機、百度、品牌詞。

手機。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從方便、快捷和使用習慣而言，大部分消費者使用手機等移動設(shè)備進行搜索。

百度。百度在國內(nèi)搜索引擎中占據(jù)主導地位，因此，陶瓷企業(yè)品牌營銷將重點圍繞百度開展。

品牌詞。消費者查詢某個品牌，搜索詞是某品牌詞，而并非“陶瓷十大品牌”、“瓷磚十大品牌”等關(guān)鍵詞。

消費者搜索品牌詞后，將得到一個搜索結(jié)果。這個搜索結(jié)果在百度首頁的顯示，將直接影響到消費者對品牌的理解和心智；而這個搜索結(jié)果的呈現(xiàn)，就叫做品牌布局。

好的品牌布局干凈整潔，信息分明，重點突出，讓品牌具有一定的權(quán)威性和公信力。

一般而言，品牌布局由上而下包括以下幾個方面：品牌專區(qū)、SEM廣告、企業(yè)官網(wǎng)（含認證）、百度百科、新聞聚合、知道系產(chǎn)品、400電話、愛采購、視頻聚合。

大品牌往往很重視品牌布局。一些陶瓷大品牌通過品牌布局，完整展現(xiàn)正面和積極的品牌現(xiàn)象，讓消費者對品牌產(chǎn)生信任，進而影響成交。而一些沒有做品牌布局的搜索結(jié)果，不僅雜亂無章，還充斥著各種負面信息，嚴重影響企業(yè)品牌形象和公信力。

品牌布局涉及到的工作很多，主要為：SEM廣告、官網(wǎng)優(yōu)化、環(huán)境優(yōu)化（知識營銷和口碑營銷）、各種認證、信息聚合、輿情監(jiān)控。

我們重點講一下陶瓷企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化的三個誤區(qū)。

誤區(qū)一：網(wǎng)站排名做上去就好，無所謂美觀不美觀。

這種觀點是極端錯誤的。對于注重品牌建設(shè)的陶瓷企業(yè)而言，網(wǎng)站的美觀與否，直接關(guān)系到品牌的視覺傳達、快速傳播和用戶心智占領(lǐng)。

誤區(qū)二：網(wǎng)站優(yōu)化就是做關(guān)鍵詞排名，只要做幾個關(guān)鍵詞排名上去就可以。

首先，網(wǎng)站優(yōu)化不只是做關(guān)鍵詞排名。關(guān)鍵詞排名只是網(wǎng)站優(yōu)化的表現(xiàn)形式，網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)果是流量獲取、品牌宣傳和產(chǎn)生詢盤。

其次，某幾個關(guān)鍵詞排名不代表網(wǎng)站整體優(yōu)化，一個良性的網(wǎng)站優(yōu)化過程，必須是網(wǎng)站整體權(quán)重和流量的提升。我們經(jīng)常會看到一些網(wǎng)絡(luò)公司把某些詞做上去，就大放厥詞說優(yōu)化成功了，用站長工具查詢一下，結(jié)果網(wǎng)站根本沒有得到優(yōu)化，網(wǎng)站整體權(quán)重和流量并沒有得到提升；同時，網(wǎng)絡(luò)公司為了把某幾個關(guān)鍵詞做上去，使用的是快速排名黑帽手法，對網(wǎng)站來說存在一定的隱患。

因此，我們一定要記住，看一個網(wǎng)站的優(yōu)化是否良性，一定要看是否整站優(yōu)化，而非某幾個關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化。

誤區(qū)三：追求“陶瓷十大品牌”和“瓷磚十大品牌”這種關(guān)鍵詞的排名。

在實際操作中，我們可以發(fā)現(xiàn)，很多陶瓷企業(yè)網(wǎng)站在做“陶瓷十大品牌”和“瓷磚十大品牌”這種關(guān)鍵詞排名，爭得不亦樂乎。其實，陶瓷企業(yè)在自己的網(wǎng)站上做這類關(guān)鍵詞毫無意義，因為消費者不是傻子，具備一定的判斷能力，“陶瓷十大品牌”和“瓷磚十大品牌”必須由有公信力的第三方平臺（如中國陶瓷網(wǎng)等）來說，企業(yè)網(wǎng)站自己做上去，自己說自己是十大品牌，效果幾乎為零。

企業(yè)網(wǎng)站做優(yōu)化，更應(yīng)該做自己的品牌詞和行業(yè)詞，比如某某品牌、瓷磚、瓷磚加盟等。

2

建立有ROI指標的廣告投放體系

以往陶瓷企業(yè)投放廣告，大部分是投放紙媒、高鐵、高速公路和電視廣告；而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅多了線上投放的渠道，同時由于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和普及，投放廣告的效果也更加具象化，可以輕松算出投放成本、曝光次數(shù)、轉(zhuǎn)化率等ROI（投資回報率）指標。

現(xiàn)階段，陶瓷企業(yè)投放線上廣告主要是兩個目的：品牌曝光和線上招商。

品牌曝光方面，主要是通過百度SEM來實現(xiàn)。前面說過，陶瓷行業(yè)比較適合搜索引擎端的應(yīng)用場景，因此，做好百度PC和移動端的品牌曝光尤為重要。具體做法是：一是通過品牌專區(qū)做好品牌形象展示，如大角鹿超耐磨大理石瓷磚、金絲玉瑪瓷磚等都做了此類嘗試；二是通過常規(guī)SEM付費推廣，獲得品牌詞搜索結(jié)果展現(xiàn)，同時可以杜絕自己的品牌詞被其他品牌“利用”的情況出現(xiàn)，比如打算選購A品牌的消費者在百度上搜索A品牌，結(jié)果跳出B品牌的展現(xiàn)結(jié)果。

線上招商方面，主要是通過信息流的形式來實現(xiàn)。信息流主要包括百度信息流、巨量引擎（頭條信息流和抖音廣告等），在陶瓷行業(yè)做微信朋友圈廣告效果稍差一些。信息流廣告效果的好壞，主要在于人群定向和創(chuàng)意兩個指標。同樣，作為線上招商的信息流廣告，我們也要做好曝光量、400電話、表單、轉(zhuǎn)化量、成本等ROI指標分析。

3

做好品牌的內(nèi)容種草

隨著自媒體時代的到來，每個企業(yè)、每個人都可以成為媒體的宣傳節(jié)點，同時通過KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）投放內(nèi)容種草。這打破了品牌信息傳播的傳統(tǒng)模式。

以往，陶瓷品牌都是以海量廣告投放的品牌宣傳形式，先做品牌再做產(chǎn)品；而進入自媒體時代，各種內(nèi)容平臺如雨后春筍般冒出，針對用戶的痛點、癢點和種草點，陶瓷品牌可以主動生產(chǎn)內(nèi)容，引導用戶消費，反向塑造品牌。

具體做法是：一方面，要打造品牌自媒體矩陣，打造自媒體端的自說自話式內(nèi)容種草模式；另一方面，要以小紅書、一兜糖、抖音、B站等平臺為陣地，打造第三方的用戶式內(nèi)容種草模式。

種草營銷是一種新的品牌營銷模式，是陶瓷品牌新的增長之道，是根據(jù)我們80、90后新消費群體量身定制的一種碎片化媒體高速觸達模式，符合年輕群體使用習慣和用戶需求，值得陶瓷品牌嘗試。

4

搭建新零售體系

說起新零售，陶瓷企業(yè)既熟悉又陌生。熟悉是因為東鵬、諾貝爾、金舵、金絲玉瑪?shù)缺姸嗵沾善放贫汲闪⒘诵铝闶凼聵I(yè)部，進軍新零售領(lǐng)域；陌生是很多企業(yè)還在不斷摸索過程中，對新零售產(chǎn)生的實際效果存疑。

我的理解是，限于材料屬性，瓷磚在電商行業(yè)并沒有真正得到發(fā)展，陶瓷企業(yè)如果要做新零售，可能要跳出電商這個領(lǐng)域進行思考。

首先，我們抓住新零售的本質(zhì)，一句話概括為：更為高效的零售，連接線上和線下，“人貨場”重構(gòu)，強調(diào)信息流、資金流和物流的有機組合，追求坪效最大化。

其次，陶瓷企業(yè)做新零售，一定是由總部發(fā)起，用有效的工具串連終端、服務(wù)終端。說白了，這是一個以線上工具賦能終端、線下成交的過程。這個線上工具可以是微信小程序、直播系統(tǒng)、電商平臺等。

最后，要建立一個信息快速傳遞和執(zhí)行的CRM+ERP系統(tǒng)，做到總部快速派單，終端快速響應(yīng)，售后跟蹤到人，物流快速到位，真正做到信息流、資金流和物流的高效統(tǒng)一。

//////////

以上就是現(xiàn)階段陶瓷品牌營銷的四張牌。很多陶瓷企業(yè)在做品牌營銷時還沒有嘗試線上途徑，或者在營銷上分不清主次，造成品牌推廣遲緩、終端幫扶不力，不妨試著打一打這四張牌。

作者：智尊