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早年開始做建材終端客戶大部分都經(jīng)歷過建材時代的黃金時期，那時候瓷磚供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)各種搶貨事件。做了很多年的經(jīng)銷商都說“那時候”生意好做，終端銷售情況是只要有貨就有客，只要有客就能成單。

現(xiàn)如今，去到部分終端經(jīng)銷商門店經(jīng)常聽到的是生意不好做，客人上門數(shù)量有限。然而裝修市場和產(chǎn)品需求一直都在，那么市場這塊大蛋糕究竟被誰分走了呢？據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前建材市場各大銷售渠道所占市場份額中，瓷磚終端銷量店面零售渠道萎縮下降50%，房地產(chǎn)精裝房工程采購渠道占比為20%，整裝公司渠道占比上升為30%。

新的銷售渠道的出現(xiàn)是裝修市場發(fā)展成熟迭代升級的表現(xiàn)，整體家裝、地產(chǎn)巨頭能夠更具有競爭力，不僅僅因為競爭力和優(yōu)勢，也是更加符合80后90后消費群體的需求。

然而這種變化對于終端銷售通路產(chǎn)生了巨大的沖擊，渠道從原本的單一渠道變得更加多元化，銷售渠道即為銷售通路的變化，對于廠家以及終端經(jīng)銷商都是一場戰(zhàn)斗。

渠道的開墾不是一時的，需要經(jīng)由品牌的長期的運營與戰(zhàn)略性布局。順輝瓷磚在近幾年來在致力于渠道開拓與深化，工程渠道、大家裝渠道方面的努力與成果都是顯而易見的。

深入市場調(diào)查研究大家裝渠道模式，在產(chǎn)品方面針對整裝、工裝產(chǎn)品包配稱，發(fā)力渠道拓展，積極尋求發(fā)展之路。順輝陸續(xù)與金螳螂、維尚、至愛智家等巨頭整裝公司建立了深度合作，為進(jìn)駐整裝市場渠道奠定堅實基礎(chǔ)。

順輝瓷磚與金螳螂·家深化戰(zhàn)略合作

條條大路通羅馬，順輝堅持走渠道的多元化發(fā)展之路。迄今為止，順輝與多家百強地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議?？梢钥闯?，通過近幾年的品牌形象建設(shè)，順輝品牌影響力在逐漸提高，品牌紅利開始呈現(xiàn)，零售渠道受益匪淺的同時，也為工程、家裝渠道銷售渠道開拓打下了堅實的基礎(chǔ)。8月，北京至雄安城際鐵路雄安站順輝達(dá)成合作協(xié)議，據(jù)悉該站臺規(guī)模將是全亞洲最大規(guī)模高鐵站。

京雄城際鐵路雄安站

與圣都、中博、紅螞蟻等裝飾公司開展深度合作，強力推進(jìn)深入設(shè)計師渠道。從今年組織圣都設(shè)計師7月游學(xué)活動，到8月的圣都中國行一氣呵成，為雙方戰(zhàn)略合作提供了強有力的能量，這也是家裝渠道之路的升級戰(zhàn)成功的典范案例。

寧波中博裝飾集團(tuán)

杭州圣都設(shè)計師7月游學(xué)活動

余姚圣都培訓(xùn)

攜手碧桂園深化戰(zhàn)略合作

品牌對于銷售渠道開墾起到指引性作用，同時也需要廠商一體的默契配合，順輝的多渠道發(fā)展之路才能如此走的更好更穩(wěn)。多元化渠道成為常態(tài)，終端經(jīng)銷商充分利用品牌提供的平臺的同時，與地方性的家裝公司開展合作，在鞏固現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上，也完善了品牌的多元化渠道的開拓與深化發(fā)展。

新疆美猴王裝飾集團(tuán)

正榮地產(chǎn)

天陽地產(chǎn)

渠道字面意思是“溝渠”“道路”，當(dāng)溝渠已成、道路鋪就，這對于銷售的來說就是長久的，對抗市場風(fēng)險的能力也同時加強。這就好比絲綢之路的形成，成單與銷售因為通路的變化也變得容易多了。這就倒逼終端經(jīng)銷商選擇品牌需要側(cè)重于品牌實力，而對于渠道的開墾能力與運營能力則是選擇品牌的重中之重。

（本文為企業(yè)供稿）