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近年來，隨著中國消費市場的不斷升級，整裝模式日趨流行；而在政府的引導和推動下，精裝房交付比例也逐年提高。

這使得家居建材整裝集采和精裝工程集采比重持續(xù)攀升，傳統(tǒng)零售市場大幅萎縮，銷售渠道呈現(xiàn)出裂變狀態(tài)。

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對此，不少分析人士認為，整裝和精裝將重塑家居建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局，如果家居建材企業(yè)不緊跟趨勢，不僅將錯失良機，還可能會陷入危機，甚至被淘汰出局。

也正因為如此，越來越多的家居建材品牌逐漸意識到工程和整裝渠道的重要性，并且已有一些品牌在這兩個渠道上邁出了實質(zhì)性的步伐。
 
以單品企業(yè)為主的建陶行業(yè)為例：
 
在工程領域，歐神諾和蒙娜麗莎堪稱杰出典范。比如說蒙娜麗莎，自2017年上市之后就插上了資本的翅膀，從而以此為強勁動力，大舉進軍精裝市場，通過工程模式和經(jīng)銷商模式的雙輪驅(qū)動，銷售業(yè)績和利潤連年高額增長，成為名副其實的頭部品牌。
 
在整裝領域，則有依靠自身力量直接布局整裝和借助戰(zhàn)略合作伙伴關系深耕整裝這兩種模式。
 
2020年重新上市的東鵬是前一種模式的最佳代表，利用在瓷磚、衛(wèi)浴上的核心優(yōu)勢，整合主材、設計、裝修、物流、服務等資源，為消費者提供一站式解決方案，搭建全國落地交付共享平臺。
 
而說起后一種模式，就不得不提著名陶瓷品牌順輝和連續(xù)17年蟬聯(lián)“中國建筑裝飾行業(yè)百強”第一名的裝飾企業(yè)金螳螂之間合作的故事。

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據(jù)中陶君了解，3月15日，來自金螳螂旗下金螳螂·家的一支上百人的設計團隊伍走進了總部位于佛山的順輝。而這一天，正是順輝所在集團順成陶瓷集團第5條巖板智能生產(chǎn)線點火投運的大好日子。

當天下午，金螳螂·家設計團隊參觀了順輝生產(chǎn)基地，親眼見證了順輝的強大研發(fā)、生產(chǎn)實力：

去年（2020年）8月15日，中國首個集產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、人才培養(yǎng)、學術交流、加工應用等多功能于一體的綜合性、復合型巖板研究中心“中國陶瓷巖板研究中心”在這里成立；

金螳螂·家設計團隊參觀順輝生產(chǎn)基地

而當天上午，順成陶瓷集團第5條巖板智能生產(chǎn)線也已經(jīng)點火投運。

金螳螂·家設計團隊參觀順輝總部展廳

當天結束生產(chǎn)基地之行以后，他們參觀了順輝頗具高端國際范的總部展廳，充分領略了順輝吸睛的產(chǎn)品、獨特的設計和創(chuàng)新的空間展示手法，并紛紛予以好評。

順成陶瓷集團副總裁、順輝總經(jīng)理彭長華在晚宴上講話

在接下來的晚宴上，順成陶瓷集團副總裁、順輝總經(jīng)理彭長華和金螳螂·家總裁陳學紹分別講話，對這場題為“金螳螂·家×順輝”的設計游學之旅作出總結，并對雙方未來進一步的合作進行展望。

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中陶君還了解到，結束佛山之行后，金螳螂·家游學團隊計劃去深圳參加將于3月17-21日舉行的2021深圳時尚家居設計周暨36屆深圳國際家具展。
 
在此次展會上，金螳螂·家將攜手華為HUAWEIHiLink、順輝，以最尖端的家居智能科技、最時尚的瓷磚∕巖板產(chǎn)品，用最先進的家居設計理念和手法，打造一場關于家的視覺盛宴，呈現(xiàn)一種高品質(zhì)的美好生活方式。作為金螳螂·家的戰(zhàn)略合作伙伴，順輝將與之聯(lián)合參加2021深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展覽會，其展位所有用磚與瓷磚產(chǎn)品的展示均由順輝提供。

為什么順輝能讓金螳螂如此信任？或許從雙方密集的互動和不斷升級的合作中可以窺見一二。
 
2018年7月，金螳螂考察順輝。通過參觀交流，金螳螂對順輝的產(chǎn)品和品牌有了更為深刻的了解，為雙方的合作奠定了堅實的基礎，雙方的合作也就此拉開序幕。
 
2019年11月9日，2019年金螳螂·家合作伙伴大會在蘇州金螳螂總部隆重舉行。會上，順輝獲得“五星優(yōu)秀供應商”榮譽稱號，其產(chǎn)品和服務品質(zhì)再一次受到金螳螂的肯定。
 
2020年4月，金螳螂第二次考察順輝，對順輝提出了發(fā)展戰(zhàn)略的新需求。順輝再次通過了考驗，雙方深度合作進一步加強。
 
2020年6月，順輝以主材品牌供貨商代表身份出席金螳螂·家年中大會暨2020年度新品展示會并發(fā)言。會后，與會人員參觀了金螳螂·家“空中新品展廳”，順輝展區(qū)引發(fā)了熱議。
 
……

如此密集的深度互動，讓金螳螂對順輝產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)和品牌影響力、服務力、競爭力等方方面面的了解不斷增強，從而對用實力說話的順輝的信任也逐步加深。

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首家上市的裝飾企業(yè)，連續(xù)17年蟬聯(lián)“中國建筑裝飾行業(yè)百強”第一名，獲得“魯班獎”獎項最多的裝飾企業(yè)——累計獲得120項魯班獎……金螳螂在中國建筑裝飾領域的實力和地位堪稱“一騎絕塵”。

通過與金螳螂的戰(zhàn)略合作，順輝緊抓整裝、精裝風口，順勢而為、乘勢而上，在相關領域收獲了累累碩果。
 
比如：在工程領域，順輝借勢金螳螂，成功中標珠海國際會展中心等知名建筑工程，將瓷磚貼入其中；在整裝領域，順輝走進金螳螂遍布全國大中城市的一百余家直營門店，影響力和競爭力得到了進一步的提升。
 
從另一方面說，金螳螂也通過與順輝的戰(zhàn)略合作實現(xiàn)了瓷磚“高端嚴選保障品質(zhì)”的目標。
 
金螳螂·家有著嚴格的品控體系和質(zhì)量標準。一是嚴選合作品牌，滿足中高端客戶的定位，同時雙方的企業(yè)文化能契合；嚴選產(chǎn)品，把握主流款型，保障品質(zhì)，產(chǎn)品性能優(yōu)于國標或行業(yè)標準；嚴選服務，產(chǎn)品的培訓、支持，特別是產(chǎn)品的售后服務要及時有效。

金螳螂·家總裁陳學紹在晚宴上講話

中陶君在“金螳螂·家×順輝”設計游學之旅晚宴現(xiàn)場注意到，金螳螂·家總裁在講話中說，此次活動旨在開闊設計團隊眼界，提升整裝設計水平，同時進一步迭代更新金螳螂·家的產(chǎn)品庫，為金螳螂·家的客戶帶去高端嚴選的品質(zhì)服務，最大化地滿足全國消費者的需求，切實做到無憂家裝，讓每一個選擇金螳螂·家的客戶放心滿意。

其實，在整裝∕家裝渠道上，順輝不只是和金螳螂合作。背靠“建陶航母”順成陶瓷集團強大的瓷磚和巖板產(chǎn)能、擁有2萬多平米巖板加工廠的“中國陶瓷巖板研究中心”等方面的雄厚實力，依靠自身的品牌影響力，與圣都、中博、美猴王、上海佳園等其他知名裝飾設計公司也展開了全方位多元化的深度戰(zhàn)略合作。

在整裝趨勢的引領下，裝企、零售、定制、單品等細分行業(yè)的各大企業(yè)都在爭相搶占家裝消費流量入口。對于建陶這一類單品企業(yè)而言，最好的方式是在全國范圍內(nèi)尋找戰(zhàn)略合作伙伴，搭載整裝公司渠道，將產(chǎn)品納入頭部裝企的整裝套餐。

這一條路，順輝早已先行一步，贏得了先機……

作者：禪殘