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經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入接洽，今年3月1日王永福正式簽約歐神諾瓷磚，成為歐神諾成都經(jīng)銷商。憑借成熟的經(jīng)營(yíng)理念、模式和團(tuán)隊(duì)，在代理歐神諾后短短的一個(gè)月時(shí)間里，王永福便實(shí)現(xiàn)了成都?xì)W神諾單店銷售成倍增長(zhǎng)的喜人業(yè)績(jī)。

但他的野心不止于此，他的目標(biāo)是把成都?xì)W神諾打造成西南地區(qū)甚至全國(guó)的標(biāo)桿。

5月23日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)“陶行中國(guó)”全國(guó)瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)大調(diào)查小組（以下簡(jiǎn)稱為“‘陶行中國(guó)’調(diào)查小組”）走進(jìn)成都?xì)W神諾，見到了這位胸懷大志的成都?xì)W神諾掌舵人。

歐神諾瓷磚經(jīng)銷商王永福（右2）

01
從業(yè)23年，從“屌絲”逆襲“高富帥”

王永福是典型的80后創(chuàng)業(yè)青年，其從業(yè)經(jīng)歷可以說(shuō)是“屌絲”逆襲“高富帥”的奮斗史。

王永福十幾歲就進(jìn)入華耐家居，從低層開始做起，搬運(yùn)工、倉(cāng)管員、裝飾業(yè)務(wù)員、拓展加盟部總經(jīng)理再到品牌部總經(jīng)理、四川銷區(qū)副總經(jīng)理、四川和重慶銷區(qū)總經(jīng)理，從1997到2020年，23年的建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷造就了他如今的閱歷和氣魄。

他為人謙遜、待人禮貌，年紀(jì)輕輕就開始了創(chuàng)業(yè)生涯，比他人花費(fèi)更多的時(shí)間精力去學(xué)習(xí)和積累，對(duì)待下屬嚴(yán)厲但不嚴(yán)苛、寬容但不縱容。雖然是領(lǐng)導(dǎo)但經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)成員玩到一起，會(huì)詼諧幽默地講笑話，對(duì)每一位員工的工作或生活狀態(tài)都悄悄記在了心里。

王永福對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，與他工作過(guò)的同事評(píng)價(jià)，“掌控全局的同時(shí)更注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，從每一場(chǎng)活動(dòng)方案大方向的把控，到對(duì)每一次活動(dòng)的物料關(guān)注他都有獨(dú)特的見解。”“他會(huì)嚴(yán)厲指出你工作中的錯(cuò)誤，也會(huì)悉心的指點(diǎn)晚輩。”

在華耐家居工作時(shí)，他曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在上一年全千萬(wàn)銷售的基礎(chǔ)上，大膽挑戰(zhàn)年度1億銷售任務(wù)。期間及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品價(jià)格，注重資源整合及創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)品牌全年1.19億的驚人銷售業(yè)績(jī)，獲得總部、廠家、聯(lián)盟商家的無(wú)數(shù)好評(píng)。

王永福用他的能力和魅力讓團(tuán)隊(duì)的每一位成員服氣，愿意跟著他一起打拼。目前，他組建了成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，核心管理層都是在成都市場(chǎng)擁有十年以上建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，用他的話形容就是“團(tuán)隊(duì)自帶流量，就是一群‘老手’換了一個(gè)品牌”。

02
歸零心態(tài)，選擇歐神諾重新出發(fā)

四十不惑，王永福保持歸零心態(tài)，放下以往的身份和成就重新出發(fā)。

2020年底，王永福選擇辭任華耐家居職務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自己?jiǎn)胃?。在選擇品牌上，他有自己的三個(gè)維度的堅(jiān)持，最終與老東家華耐家居合資代理了建陶行業(yè)少有的上市公司旗下品牌——歐神諾。

結(jié)合歐神諾，王永福解釋了他選擇品牌的三個(gè)維度：

一是品牌實(shí)力。做經(jīng)銷商要想長(zhǎng)久必須選擇有實(shí)力的品牌。當(dāng)前年產(chǎn)值超過(guò)40億元的建陶品牌大約是5個(gè)，歐神諾是其中之一。如此大的年產(chǎn)值足以證明品牌實(shí)力深厚，是一個(gè)長(zhǎng)久的選擇。

歐神諾母公司帝歐家居2020年年度報(bào)告顯示，2020年歐神諾營(yíng)業(yè)總收入約為50億元，同比增長(zhǎng)0.36%；全年工業(yè)瓷磚銷售量1.28億平方米；截至2020年12月31日，全國(guó)瓷磚經(jīng)銷商逾1100家，終端門店逾4000個(gè)。

歐神諾瓷磚三水生產(chǎn)基地

二是產(chǎn)品實(shí)力。產(chǎn)品是企業(yè)的發(fā)展命脈。王永福深耕建陶行業(yè)多年，管理運(yùn)營(yíng)過(guò)多個(gè)品牌，對(duì)行業(yè)品牌相當(dāng)熟悉，產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣他心中自有一桿秤。在與歐神諾接觸的過(guò)程中，他曾親自去過(guò)歐神諾工廠考察，認(rèn)為其產(chǎn)品非常有潛力，并且在成都的口碑非常好，聲量很高。

三是雙方的目標(biāo)。合作的前提是目標(biāo)一致。王永福了解到，歐神諾希望管理人有成熟的品牌運(yùn)營(yíng)思路，能夠在當(dāng)?shù)乜焖訇J出名堂，提升終端市場(chǎng)知名度，而他及其團(tuán)隊(duì)恰恰能夠滿足這一要求。相對(duì)應(yīng)地，王永福及其團(tuán)隊(duì)選擇歐神諾則擁有充足的底氣更好地開拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，與品牌一起走得更遠(yuǎn)。

除了以上三大維度，王永福還透露了自己與歐神諾的合作是有情感基礎(chǔ)的，“大約在2000年，我曾在北京負(fù)責(zé)過(guò)歐神諾超市業(yè)務(wù)，有一定的感情，因此至今對(duì)歐神諾記憶猶新。”

03
胸懷大志，劍指西南地區(qū)標(biāo)桿

成熟的管理團(tuán)隊(duì)+實(shí)力品牌，王永福手握兩大開拓市場(chǎng)的利器，他的目標(biāo)是將成都?xì)W神諾打造成西南地區(qū)甚至全國(guó)的標(biāo)桿。

采訪當(dāng)天，王永福接手成都?xì)W神諾還不滿三個(gè)月，但多年的操盤經(jīng)歷沉淀令他運(yùn)籌帷幄，已經(jīng)有條不紊地開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。

據(jù)悉，王永福代理歐神諾之后的第一件事情就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打算借助產(chǎn)品區(qū)隔和門店展示進(jìn)一步提升品牌形象和高度。由于產(chǎn)品區(qū)隔明顯，盡管歐神諾總部在成都設(shè)有中心倉(cāng)，但是成都?xì)W神諾的大部分銷售產(chǎn)品都存儲(chǔ)在王永福自己合作的蟻安居倉(cāng)庫(kù)中，總部中心倉(cāng)僅作為產(chǎn)品和貨源的補(bǔ)充。

歐神諾瓷磚成都門店

提及歐神諾的產(chǎn)品，王永福贊不絕口，顯然非常信賴歐神諾的產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)歐神諾下半年即將發(fā)布的重磅新品也相當(dāng)期待。

在渠道布局和分銷商管理上，王永福利用成熟的模式和團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)渠道，提升原有二級(jí)代理的“基本功”，并啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播等新興營(yíng)銷模式。采訪期間，“陶行中國(guó)”調(diào)查小組正好碰上成都?xì)W神諾的直播團(tuán)隊(duì)錄制巖板科普視頻，王永福解釋，“目前成都?xì)W神諾正在探索瓷磚門店新零售模式，如果成效顯著將考慮長(zhǎng)期大力發(fā)展。”

歐神諾瓷磚成都門店

對(duì)于成都當(dāng)前精裝房比例上升、整裝公司大規(guī)模截流的現(xiàn)狀，王永福認(rèn)為聚焦高品質(zhì)客戶非常關(guān)鍵，瓷磚商家應(yīng)該通過(guò)設(shè)計(jì)師、家裝渠道去服務(wù)好消費(fèi)者。值得一提的是，不同于傳統(tǒng)瓷磚門店只出售材料的模式，成都?xì)W神諾致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家裝成品交付。王永福介紹，自三年前他就開始做成品交付，已經(jīng)組建了自己的團(tuán)隊(duì)，擁有相當(dāng)完善的施工、加工流程。

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王永福認(rèn)為，成都的市場(chǎng)業(yè)態(tài)一直在變化，非頭部瓷磚品牌一直在減少，但頭部品牌從始至終都占據(jù)著大部分市場(chǎng)體量。他非?？春贸啥际袌?chǎng)，“無(wú)論是從城市包容性還是人口數(shù)量、市場(chǎng)消費(fèi)力來(lái)看，成都依舊會(huì)有非常大的瓷磚體量。”

面對(duì)業(yè)態(tài)變化，他依舊相當(dāng)自信，“只要行業(yè)在，我們就有信心做好，除非是行業(yè)不在了我們才沒(méi)有這個(gè)信心。”