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新商新使命，聚力新跨越。在中低端瓷磚品牌還在苦苦依靠促銷、聯(lián)盟賺取微利的時(shí)代，代理商們?cè)撊绾伟盐帐袌?chǎng)商機(jī)，找到滿意合適的瓷磚品牌代理？這一期讓我們一起走進(jìn)大將軍陶瓷西安經(jīng)銷商江林書，看看他選擇加盟大將軍陶瓷的緣由及合作發(fā)展的真實(shí)感受。

70%左右的業(yè)績(jī)來自老客戶介紹
好口碑是積累出來的！
——大將軍陶瓷西安經(jīng)銷商 江林書

相信品牌，專注投入

深耕陶瓷行業(yè)8年，江林書對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)理念，一直有著獨(dú)特的個(gè)人遠(yuǎn)見。一路走來，他不斷尋找機(jī)遇，重視品牌發(fā)展前景。江總直言“只有選對(duì)品牌，乘勢(shì)而上，才能贏戰(zhàn)更好的未來！去年5月了解到大將軍陶瓷陜西地區(qū)招商，就第一時(shí)間主動(dòng)與總部業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，通過一系列實(shí)地調(diào)研考察后，迅速地做出了代理的決定。”

采訪中，江林書說道：“隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)較強(qiáng)，關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比及服務(wù)，所以我一直在尋找適合的大品牌合作；大將軍品牌擁有較高的品牌知名度及超高的性價(jià)比，產(chǎn)品品類齊全花色豐富，品質(zhì)過硬工廠實(shí)力雄厚，所以我最終選擇了大將軍陶瓷”。

好產(chǎn)品+好服務(wù)，好口碑

“最好的廣告就是口口相傳，最好的代言就是客戶滿意。目前，我們店面70%左右的業(yè)績(jī)來自老客戶返單及轉(zhuǎn)介紹。”江林書強(qiáng)調(diào)“傳統(tǒng)建材行業(yè)，屬于低頻關(guān)注品類。好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)、好體驗(yàn)……這些都很重要。”

“好的店面吸引客戶進(jìn)店，好的產(chǎn)品留住客戶，好的服務(wù)讓客戶最終買單，環(huán)環(huán)相接，缺一不可。”江林書再次強(qiáng)調(diào)，“消費(fèi)者買瓷磚不僅僅是買單片瓷磚，更多的是想買瓷磚整體鋪貼方案。我要求店面銷售團(tuán)隊(duì)熟悉掌握運(yùn)用的設(shè)計(jì)畫圖軟件，快速設(shè)計(jì)到家，通過直觀的設(shè)計(jì)效果展示，將全屋設(shè)計(jì)效果呈現(xiàn)給消費(fèi)者，勾勒用戶心中理想的家。”

攜手共進(jìn)，未來可期

市場(chǎng)消費(fèi)總是更新?lián)Q代、層出不窮。以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的大將軍陶瓷西安新展廳，面積超1000㎡，團(tuán)隊(duì)成員15人左右，整個(gè)團(tuán)隊(duì)分工明確，又相互配合，把門店經(jīng)營(yíng)得有聲有色，短短一年就取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然，背后也離不開公司的大力幫扶。

談及加盟中最讓江林書感動(dòng)的事，他提到“代理大將軍陶瓷，深刻感受到總部領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)的重視和關(guān)懷，建店過程中總部有專門的人員全程參與和指導(dǎo)店面選址、裝修設(shè)計(jì)、樣品選擇搭配、員工培訓(xùn)和開業(yè)策劃等等。正是得益于公司全方位的支持，西安門店在前期輕松且快速地進(jìn)入了良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。”

談及未來的發(fā)展規(guī)劃，江林書自信地說：“我們沿著正確的發(fā)展方向在走，只會(huì)越做越大，大將軍踢出強(qiáng)大的品牌實(shí)力，讓我們加盟商沒有后顧之憂。我有信心未來2-3年，在陜西各縣區(qū)開設(shè)品牌形象店，讓大將軍品牌走進(jìn)陜西的千家萬戶，讓客戶在家門口就能買到好的產(chǎn)品和享受好的服務(wù)。”
西安大將軍陶瓷的美好愿景，指日可待！