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門店位置、設(shè)計(jì)展示、廣告投放、人員素質(zhì)、產(chǎn)品特色、獲客渠道等等，都非常的重要，今天就重點(diǎn)講講如何獲客？如何打開鏈接，降低獲客成本。

獲客，讓每個經(jīng)銷商都感到頭疼。除非在某一方面有壟斷優(yōu)勢，不然在充分的市場競爭環(huán)境下，每一個經(jīng)銷商都需要考慮如何獲客、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的客源轉(zhuǎn)換。其次，眾多的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了單一的獲客渠道，而開發(fā)新的渠道需要精力和成本，企業(yè)管理和人員也需要進(jìn)行革新。很多經(jīng)銷商習(xí)慣了待在舒適區(qū)，畢竟突破自己“太難了”。

可對于需要轉(zhuǎn)變的經(jīng)銷商來說，要掌握哪些渠道才能拓寬自己獲客來源呢？

1、外出拓客
招聘業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場拓客，在小區(qū)派發(fā)傳單、開展店鋪推廣活動。通過陌生拜訪，達(dá)到引流的效果，不過成單率可能相對來說比較低。外出拓客是常見的拓客方式，雖然難度大，產(chǎn)出比較低，但對于門店打開市場以及團(tuán)隊(duì)的鍛煉有著至關(guān)重要的作用。

2、老客戶、朋友轉(zhuǎn)介紹
老客戶、朋友轉(zhuǎn)介紹獲取客戶的方式，是一種比較優(yōu)質(zhì)的獲取客戶的方式，因?yàn)槔峡蛻舻目诒?yīng)更具說服力。服務(wù)好、維護(hù)好老客戶，自然可以帶來意想不到的收獲。

普通的瓷磚產(chǎn)品，售后服務(wù)主要關(guān)注花色和平整度等問題，而特地·負(fù)離子瓷磚則增加了一個特色項(xiàng)目，那就是在回訪時運(yùn)用專業(yè)檢測設(shè)備，讓消費(fèi)者親眼見證負(fù)離子瓷磚空間和非負(fù)離子瓷磚空間的空氣質(zhì)量差異。如此一來，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)介紹就會水到渠成。有的城市老客戶回訪轉(zhuǎn)介紹業(yè)績高達(dá)30%，老客戶渠道已成為一個成熟穩(wěn)定的業(yè)績增長來源。

3、異業(yè)合作
可以和沒有直接競爭關(guān)系，或者互補(bǔ)的品牌進(jìn)行異業(yè)合作，例如：門窗、家具、軟裝、衛(wèi)浴、瓷磚等沒有直接競爭關(guān)系的同行，組成一個合作聯(lián)盟，把合作伙伴推薦給各自進(jìn)店的客戶。

尋求異業(yè)合作是特地·負(fù)離子瓷磚的目標(biāo)計(jì)劃之一，通過異業(yè)合作不僅能帶來優(yōu)質(zhì)忠誠的客戶和訂單，同時也可以大大提升特地在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆＿@些公司的目標(biāo)客戶本身就有著很強(qiáng)的購買需求和能力，大家取長補(bǔ)短+強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，低成本、精準(zhǔn)批量獲客，給客戶提供整體的解決方案。

4、線上引流
如今的消費(fèi)主力人群，無論是年輕的90后、95后，還是逐漸步入中年的80后，在日益繁雜的日常生活、工作中，對低頻而繁瑣的裝修消費(fèi)中，幾乎無不表現(xiàn)出“懶”和“煩”的姿態(tài)，不逛建材市場、對促銷不感冒。

深入了解當(dāng)下年輕消費(fèi)者的生活方式后，特地·負(fù)離子瓷磚積極在熱門購物平臺建立自己的官方旗艦店，在新媒體平臺進(jìn)行廣告投放等方式，去適應(yīng)新一代的年輕人消費(fèi)方式，從而吸引更多的消費(fèi)者。只有鼓勵和幫助終端經(jīng)銷商與時俱進(jìn)，擁抱新變化，打造線上線下相結(jié)合的傳播矩陣，才能煥發(fā)出更強(qiáng)的活力。

消費(fèi)群體和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，增量向存量市場的轉(zhuǎn)變，未來的終端門店零售，如果沒有新興渠道的加持，勢必會愈發(fā)艱難。

一般情況下，經(jīng)銷商運(yùn)用好這些渠道就可以增加獲客量，但也會因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、方法不到位、資金不充足等問題，導(dǎo)致店鋪仍然面臨客源較少、質(zhì)量較低，甚至出現(xiàn)虧損的狀況。如果店里有很好的獲客渠道，就主要維護(hù)好原有的渠道，再著力去開拓其它渠道。