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在成為新明珠巖板經(jīng)銷商之前，林總所創(chuàng)立的林氏石業(yè)已經(jīng)扎根舟山本土有二十余年的時間。林總表示：“當(dāng)初我們單一做石材，所經(jīng)營的廠區(qū)在2019年擴大至萬平米，綜合多方面考慮，我們又相繼引進了瓷磚、櫥柜、巖板等品類來吸引客戶。”作為舟山建材圈的老將，林氏石業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了多品類的經(jīng)營。無論是市場占有率，品牌影響力，還是渠道建設(shè)，林氏石業(yè)在舟山都有不錯的表現(xiàn)。

“一開始選擇巖板品牌時，也走過不少彎路，嘗試過其它巖板品牌，感覺在加工過程中破損率高、成品出材率低，后向同行打聽得知，新明珠巖板出材率可以達到95%以上，后來在運作過程中證明也的確如此。”基于對新明珠巖板品質(zhì)的認可，林總拿下了新明珠巖板的舟山代理權(quán)。

巖板的高端模式：有廠有店有理念

巖板交付，是能讓許多終端瞬間啞言的問題。要做好巖板，必須解決巖板交付的“最后一公里”。對于此，舟山新明珠巖板則有著無法比擬的原生優(yōu)勢。“我們是石材加工企業(yè)，石材加工與巖板的加工相融相促，故在巖板加工交付方面沒有太大難度。特別是無縫拼接工藝，目前在整個舟山市場備受推崇。”林總對新明珠巖板的加工交付非常有信心。

對于舟山新明珠巖板，后端的加工交付是游刃有余，而前端的店面引流也是得心應(yīng)手。舟山新明珠巖板目前有2個店面，新的展廳店面則是坐落在當(dāng)?shù)氐牡诹臻g家居大賣場的富一樓中廳。

店面集合了眾多巖板單品，以及背景墻、櫥柜、中島、浴室柜、餐桌等巖板應(yīng)用，給予消費者全方位的巖板體驗。

多樣的巖板應(yīng)用展示

渠道的攻守道：深挖設(shè)計師渠道

渠道為王時代，巖板銷售需要多渠道多通路并進。囿于巖板銷售更多地偏向高端市場，高端消費者注重服務(wù)質(zhì)量，愿意在裝修上付出大量的時間和金錢，一般都走設(shè)計師渠道。林總認為，對于巖板的應(yīng)用市場，設(shè)計師的推薦起到至關(guān)重要的作用，設(shè)計師渠道開拓是重中之重。

做設(shè)計師渠道，最重要是做好攻與守。所謂攻，就是主動出擊，尋找設(shè)計師，可以通過施工方或者設(shè)計師聯(lián)盟來獲取設(shè)計師的聯(lián)系方式，邀約設(shè)計師到店，洽談合作方案。

設(shè)計師到店參觀

“現(xiàn)在我們有新的展廳，方便一些原來不合作的設(shè)計師來參觀。9月12日新展廳開業(yè)到現(xiàn)在1個多月，已經(jīng)成功與多位設(shè)計師達成合作。”林總期待新形象展廳能夠為新明珠巖板帶來更多的設(shè)計師資源。

設(shè)計師到店參觀

所謂守，就是要做好設(shè)計師的關(guān)系維護，通過游學(xué)、論壇及講座等活動，與設(shè)計師保持溝通交流，讓設(shè)計師在挑選巖板產(chǎn)品第一時間想到新明珠巖板。“本來跟我們合作的設(shè)計公司就有十余家，都是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ脑O(shè)計公司。為了維護更多的設(shè)計師，我們今年又增加了兩名外圍維護人員，不定期上門拜訪。”在9月12日第六空間賣場新明珠巖板新店開業(yè)當(dāng)天，林總團隊就邀請了外地設(shè)計大咖到現(xiàn)場分享，并邀約舟山百位設(shè)計師參與。

舟山新明珠巖板巖生態(tài)1號店盛大開業(yè)

經(jīng)過3年的品牌運作，舟山新明珠巖板已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Γ陨砑庸そ桓扼w系也已經(jīng)成熟。“我們要爭取銷售業(yè)績翻一番，以高品質(zhì)、精工藝、好服務(wù)吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，將舟山新明珠巖板打造成當(dāng)?shù)氐奶旎ò濉?rdquo;奮進之路，終抵群星。