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4月11日，“賣磚高手 金牌導購特訓營”2023利家居瓷磚銷售精英特訓營在佛山利家居總部圓滿結束。本次訓練營課程包含品牌文化、營銷話術、產(chǎn)品工藝流程、產(chǎn)品設計應用知識、智慧門店介紹、設計軟件介紹、瓷磚銷售干貨分享、門店SOP營銷法則、抖音運營技巧等內容，提升終端對品牌、產(chǎn)品的認知，升級產(chǎn)品銷售技巧與服務，聚力終端市場，實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長！

聚焦品牌  產(chǎn)品升級 > > >

一片好瓷磚是怎樣來的？它需要用高于國標以及行業(yè)的生產(chǎn)標準，歷經(jīng)高噸位壓機壓制成型、歷經(jīng)窯爐高溫燒制，再經(jīng)過精細的層層檢測，才能成為集設計感、美感、空間感為一體的高品質瓷磚產(chǎn)品。

對終端精英導購們來說，了解瓷磚的生產(chǎn)流程，是十分有必要的一件事情，只有把產(chǎn)品了解透徹，才能讓產(chǎn)品更好成為制勝終端的有力武器！

賦能營銷  持續(xù)加碼 > > >

《品牌文化》

利家居品牌金牌銷售——李紫峰作《品牌文化》培訓，現(xiàn)場梳理利家居瓷磚整體框架，再次明確品牌戰(zhàn)略定位，圍繞利家居品牌的發(fā)展歷史以及四大瓷磚生產(chǎn)基地進行講話。

利家居品牌金牌銷售  李紫峰

《營銷話術》

接下來是利家居瓷磚營銷總經(jīng)理——陳東榮作《營銷話術培訓》，利用自身終端實戰(zhàn)經(jīng)驗，從“流量”、“成交”、“擴單”、“交付”、“服務”、“話術”等六大板塊，為在座的導購分享了門店業(yè)績的流量密碼，圍繞消費者決策路徑，從市場環(huán)境、產(chǎn)品消費人群特征、消費者需求探尋、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等方面全面解析高值產(chǎn)品銷售技巧，提升導購銷售能力，提升客單值。精彩的話術分享獲得了在場導購們的熱烈掌聲！

利家居瓷磚營銷總經(jīng)理  陳東榮

《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關鍵指標解讀》

本次特訓營邀請集團金牌培訓師——董麗麗老師就《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關鍵指標解讀》與《門店SOP營銷法則》進行深入解讀，作為瓷磚行業(yè)從業(yè)者，熟悉陶瓷生產(chǎn)知識、掌握陶瓷材料結構，是每一位學員最基礎的必修課。在《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關鍵指標解讀》培訓課程中，從產(chǎn)品原料、設計研發(fā)、生產(chǎn)工序等步驟進行了詳盡講解，為日后終端經(jīng)銷打下了堅實基礎。

《門店SOP營銷法則》講述了從門店績效管理到團隊管理，深度理解如何利用領導力帶領團隊，結合案例做績效輔導和績效激勵，打造價值高效率團隊。

集團金牌培訓師  董麗麗

《瓷磚銷售干貨分享》

利家居瓷磚營銷副總經(jīng)理——蔡澤雄在《瓷磚銷售干貨分享》培訓課程中，為大家介紹了利家居現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣，并深度梳理了產(chǎn)品系列的包裝賣點和銷售話術。從客戶的立場上發(fā)現(xiàn)問題、挖掘客戶需求，深度剖析顧問式銷售邏輯，將邏輯與實戰(zhàn)相結合，把顧客放到戰(zhàn)略中心進行設計銷售行為，讓推銷變服務營銷，實現(xiàn)高價值成交。

利家居瓷磚營銷副總經(jīng)理  蔡澤雄

實戰(zhàn)演練 火力全開 > > >

除了理論學習，本次訓練營加入實戰(zhàn)演練與現(xiàn)場考試，理論與實踐相結合，現(xiàn)場檢驗終端導購學習成果，促服務體系的落地與實踐，確保學有所獲，學以致用，在門店里以優(yōu)質的服務為客戶打造峰值體驗。

《產(chǎn)品設計應用知識》

設計是一種無形的價值，把產(chǎn)品融入設計中，就等于給產(chǎn)品注入了靈魂。利家居設計組長——邱銳堅就《產(chǎn)品設計應用知識》培訓課程。講述了新生代消費群體的崛起，家居風格越來越多元化，輕奢風、北歐風、現(xiàn)代簡約風......不同的風格能呈現(xiàn)不樣的設計效果。對年輕消費者來說，瓷磚是硬裝，不容小覷，但是軟裝設計搭配也同樣不可忽視，只有兩者完美結合，才能起到最好的設計效果，給消費者帶來最好的體驗享受。

利家居設計組長  邱銳堅

《智慧門店介紹》

為打破終端銷售成交困局，本次特訓營特別開設了智慧門店分享專場，為大家?guī)碇腔坶T店的熟悉使用到獲客、拓客門店運營教程、以及門店拓展維護方法、在一系列的授課講解和實操演練之后，學員們紛紛上手花式操作，快速熟悉智慧門店的使用。

《設計軟件介紹》

為全方位提升終端設計營銷能力，本次培訓設置了三維家設計軟件培訓?，F(xiàn)場，講師與學員零距離互動，保證每個學員都能在實踐中逐步熟悉產(chǎn)品搭配設計，實現(xiàn)門店運營人人都懂設計，讓每一位客戶都能從設計服務上挖掘更高價值的消費體驗。

《抖音運營技巧》

集團推廣部主管——周晶在《抖音運營技巧》課程中，圍繞抖音平臺基礎、視頻拍攝技巧、流量算法邏輯以及賬號運營等內容展開詳細解讀。通過拆解具體案例分析，結合現(xiàn)場拍攝實操，與學員進行靈活互動，讓本次培訓課程變得更加通俗易懂。

集團推廣部主管  周  晶

金牌導購  學員風采 > > >

大浪淘沙，勇者勝，滄海橫流，方顯英雄本色。相信經(jīng)過此次特訓營的培訓，利家居品牌終端導購們定能學有所成，業(yè)有所獲，以產(chǎn)品為后盾，以服務為依托，用滿滿的戰(zhàn)斗力拓展利家居營銷新格局，譜寫輝煌新篇章！

賣磚高手 金牌導購特訓營圓滿結束

利家居瓷磚將持續(xù)在

品牌、產(chǎn)品、營銷、服務賦能終端

為終端搶占市場，業(yè)績提升

提供源源不斷的支持！