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從潭洲陶瓷展開幕到佛山陶博會(huì)閉幕，中國陶瓷行業(yè)影響力最大的兩大展會(huì)（以下簡稱“雙展）一共歷時(shí)整整7天。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這短短的7天時(shí)間內(nèi)，超過40場(chǎng)企業(yè)活動(dòng)扎堆舉行。活動(dòng)如此密集，在以往確實(shí)不多見；但話也說回來，陶企在展會(huì)期間大搞活動(dòng)實(shí)屬常態(tài)，加上今年潭洲陶瓷展與佛山陶博會(huì)“無縫銜接”，陶企并不想錯(cuò)過這次“蹭熱度”的好時(shí)機(jī)。

陶企活動(dòng)接踵而至

都在大秀實(shí)力

雙展期間，馬可波羅巖板、新明珠巖板、宏宇陶瓷、冠珠瓷磚、惠達(dá)瓷磚等陶企動(dòng)作頻頻，舉辦了新品發(fā)布會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商峰會(huì)、展廳開業(yè)儀式、品牌招商峰會(huì)等內(nèi)容和形式多樣的活動(dòng)。

4月15日，宏宇陶瓷2023品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)在潭洲陶瓷展現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行。宏宇在此次發(fā)布會(huì)上提出了五大服務(wù)體系升級(jí)，包括智能生產(chǎn)管理體系、精益產(chǎn)品研發(fā)體系、物流配送體系、展廳標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系、營銷定制化服務(wù)體系等，以完善細(xì)致的服務(wù)體系及服務(wù)能力，為客戶提供全面貼心的服務(wù)支撐。

4月15日，馬可波羅巖板以“服務(wù)向前 品質(zhì)向上 ”為主題在潭洲陶瓷展現(xiàn)場(chǎng)舉辦巖板生態(tài)合作發(fā)布會(huì)。

4月16日，冠珠瓷磚“以臻品 筑大宅”1800×1200mm冠珠華珍巖板新品發(fā)布會(huì)暨2023年大宅設(shè)計(jì)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)在潭洲陶瓷展現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行，重磅推出新品冠珠華珍巖板。冠珠華珍以更大氣、更高級(jí)、更舒適、更健康的四大特質(zhì)，重新定義大宅美好人居。遵循“實(shí)用”和“便生”的精神匠造，冠珠華珍巖板每一寸的美好，都承載“中國人的家”值得珍惜的美好時(shí)光。

4月16日，新明珠巖板「世界前巖」“春夏新品發(fā)布會(huì)暨巖板創(chuàng)富峰會(huì)”在潭洲國際會(huì)展中心3號(hào)館302新明珠巖板「前巖空間站」主題展館正式開幕。

4月16日，以“瓷磚防滑我選惠達(dá)”為主題的2023年惠達(dá)瓷磚新品鑒賞暨品牌戰(zhàn)略峰會(huì)在鶴山隆重召開。

4月17日下午，“質(zhì)感來襲·非比尋常”2023新巖素家居新品發(fā)布會(huì)成功舉行。據(jù)了解，新巖素有三大堅(jiān)守規(guī)劃，分別為堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略、堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)守高端路線。在渠道戰(zhàn)略布局方面，新巖素將聯(lián)結(jié)B端與C端齊頭并進(jìn)，以打造產(chǎn)品力、SI升級(jí)、以“鐵三角模式”賦能客戶三個(gè)方面作為其品牌渠道戰(zhàn)略的發(fā)展方向。

4月18日，“與質(zhì)感相擁、觸感相融”強(qiáng)輝質(zhì)感大師新品發(fā)布會(huì)暨春季招商會(huì)在強(qiáng)輝精工瓷磚總部成功舉行。

4月18日下午，以“高質(zhì)量，高能量”為主題的方向企業(yè)2023高能量方法論大會(huì)暨春季新品【穩(wěn)】發(fā)布會(huì)在佛山隆重舉行。

4月19日，以“破圈·出圈·融圈”為主題的西馬家居品牌戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)暨春季新品發(fā)布會(huì)在中國陶瓷城成功舉行。

4月20日，寶詩龍·防滑大理石瓷磚新品牌發(fā)布暨啟動(dòng)大會(huì)順利舉行。

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除了上述活動(dòng)，協(xié)建陶瓷等企業(yè)則通過促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商。當(dāng)然也有部分陶企選擇成本更低的“蹭熱度”方法，利用總部展廳上新吸引觀展的經(jīng)銷商前來觀看，如羅馬利奧磁磚、益嘉鋒陶瓷、德寶思巖板等。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙展期間舉行的40多場(chǎng)陶企活動(dòng)多為新品發(fā)布以及品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn)，這40多場(chǎng)陶企活動(dòng)中大部分并非是在雙展現(xiàn)場(chǎng)舉行的，即大多數(shù)舉辦活動(dòng)的企業(yè)都沒有參展。

雙展期間

陶企為何扎堆搞活動(dòng)？

對(duì)于佛山本土的陶企來說，新冠疫情乙類乙管后的第一屆潭洲陶瓷展、佛山陶博會(huì)是它們招商規(guī)劃中的重要節(jié)點(diǎn)，也是增加品牌曝光度的好時(shí)機(jī)。

雙展期間陶企扎堆搞活動(dòng)的原因主要有兩點(diǎn)：

第一是雙展期間全國各地的經(jīng)銷商云集佛山，這意味著陶企可以接觸到更多的客戶，能爭(zhēng)取到更多的合作機(jī)會(huì)，這比盲目地尋找客戶的方法更高效快捷，且成本也較低。另外，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立客戶關(guān)系的重要手段。

相關(guān)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。結(jié)識(shí)大量潛在客戶，既能降低成本，還能為公司帶來不錯(cuò)的效益，對(duì)于企業(yè)來說是難得的機(jī)會(huì)。因此，即使陶企沒有參展，也會(huì)舉行一系列活動(dòng)以吸引經(jīng)銷商注意。

第二是雙展期間陶企舉辦活動(dòng)的宣傳效果會(huì)更佳。潭洲陶瓷展、佛山陶博會(huì)的宣傳鋪天蓋地，通過蹭雙展的流量，陶企的活動(dòng)會(huì)受到較大的關(guān)注，有助于迅速發(fā)酵話題。陶企通過借勢(shì)營銷既節(jié)省了時(shí)間成本和金錢成本，還能達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果。

陶企之所以喜歡借勢(shì)營銷，是因?yàn)橥ㄟ^借勢(shì)營銷能夠達(dá)到“潤物細(xì)無聲”和“四兩撥千斤”的效果。小投入大回報(bào)，陶企何樂而不為呢？

借勢(shì)、蹭熱度固然是較好的宣傳方式之一，但更重要的還是陶企自身的產(chǎn)品、戰(zhàn)略等要有亮點(diǎn)，這樣才能形成有效的傳播，讓自己得到更多的關(guān)注。

當(dāng)然，作為陶瓷行業(yè)規(guī)模龐大、影響深遠(yuǎn)的兩個(gè)專業(yè)展會(huì)，雙展充分展示了行業(yè)復(fù)蘇的信心、強(qiáng)勁的韌性和活力，為陶企穩(wěn)市場(chǎng)、保元?dú)馓峁┝藦?qiáng)勁動(dòng)力，這樣的勢(shì)必須要借，這樣的熱度不蹭白不蹭。