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以往，在陶瓷行業(yè)行情非常好的時候，為了避免出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，大部分瓷磚經(jīng)銷商都喜歡做大庫存，在上千甚至兩三千平方米的倉庫里一次性備足兩三個月甚至更久的貨。然而，近兩年卻越來越多的瓷磚經(jīng)銷商表示不敢囤太多貨了，哪怕是備貨能力較強的，也不敢多囤。

近日，中陶君在某短視頻平臺發(fā)布關(guān)于瓷磚經(jīng)銷商囤貨話題的視頻后，有不少業(yè)內(nèi)人士在該視頻底下感慨道：

“囤庫存就是囤風(fēng)險”

“弄不好把自己囤進去！”

“我囤了幾車，全出問題了，還不如不囤呢”

“去年進貨價是今年的賣價！”

“不敢囤，我的貨還在路上，進價已經(jīng)變成賣價了”

......

那么，為什么會出現(xiàn)瓷磚經(jīng)銷商不敢多囤貨的現(xiàn)象呢？其實不外乎以下四個原因。

原因之一：
市場家裝趨勢變化快，廠家推新快，多備貨容易成死庫存。

隨著我國人口結(jié)構(gòu)的變化和生活方式的演變，消費群體發(fā)生變化，人們的審美以及消費需求也發(fā)生了改變，市場個性化、多元化需求日益突顯。

此前，京東發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在建材用戶中26～35歲的占比36%，36～45歲的占比34%，年齡層逐漸趨于年輕化，以95后、00后為代表的Z世代群體已逐漸成為家裝領(lǐng)域消費的主力軍。

而在家裝市場，消費群體的變化帶來了新的家裝流行趨勢。新一代年輕消費者更加注重自己的內(nèi)心感受和成長，對于獨處空間有更加多元化的需求，認(rèn)為美好的家應(yīng)有“適我變化”屬性，除了基本功能需求，年輕人理想中的家是能夠關(guān)照情感和情緒狀態(tài)的心理空間，而色彩是空間情緒的重要表達方式。在裝修時室內(nèi)色調(diào)的選擇中，八成受訪者選擇“中性淺色調(diào)”，比如近年流行的“奶油色”。

“國潮”也是當(dāng)下較流行的家裝趨勢之一。“國”是中國人不變的情懷，而“潮”是大部分年輕人的追求與向往。隨著傳統(tǒng)優(yōu)秀文化復(fù)興，東方審美、國潮國貨的崛起，讓如今的國貨品牌專注于輸出精品，更重視精神層面的打造，從而實現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

京東數(shù)據(jù)顯示，建材行業(yè)的國貨品牌成交額增長同比超50%，更多用戶傾向于選擇高性價比的國貨產(chǎn)品。在裝修風(fēng)格上，“復(fù)古風(fēng)”成為流行趨勢之一。在家居裝修風(fēng)格關(guān)鍵詞調(diào)查中，高達91.91%的消費者表示更喜歡“國潮復(fù)古”風(fēng)格。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，近年家裝流行趨勢風(fēng)格多、變換越來越快，根本猜不到下一個流行趨勢和產(chǎn)品是哪個，而且現(xiàn)在的產(chǎn)品迭代快，有些還沒開始賣，廠家就已經(jīng)開始推新的產(chǎn)品。瓷磚的花色也沒有定位，瓷磚品類和花色遍地開花，多備的貨容易變成死庫存，經(jīng)銷商自然不敢大量囤貨。

比如，流行奶油素色風(fēng)、侘寂風(fēng)沒多久，便開始流行現(xiàn)代極簡風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等其他家裝風(fēng)格。有意思的是，曾經(jīng)流行過的子母磚、洞石、玉石等產(chǎn)品，2023年也開始回歸大眾的視野，而且不少瓷磚品牌都在推出相關(guān)的新品。

也有行業(yè)從業(yè)者直言：“大勢所趨，這不是廠家能改變的”。

原因之二：
利潤變薄，瓷磚經(jīng)銷商經(jīng)營壓力大。

除了家裝趨勢變化快、廠家推新快，瓷磚利潤變薄、經(jīng)營壓力大也是瓷磚經(jīng)銷商不敢大量囤貨的重要原因之一。

9月中旬，佛山中國陶瓷城集團公布了8月份的“中國（佛山）陶瓷價格指數(shù)”。數(shù)據(jù)顯示，今年8月份，佛山陶瓷價格總指數(shù)報81.74點，環(huán)比跌幅3.22%，同比跌幅4.33%。8月份，受淡季市場行情影響，市場需求縮減，部分廠商在消費疲軟與產(chǎn)品爆倉的壓力之下，被動降價，行業(yè)“內(nèi)卷”與過度競爭壓力加大，瓷磚市場交投氛圍冷清，建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷等三大類指數(shù)呈跌幅走勢。

其中，建筑陶瓷系列指數(shù)報79.18點，環(huán)比跌幅3.11%，同比跌幅4.27%。從數(shù)據(jù)上看，佛山建筑陶瓷指數(shù)有所下跌，市場需求低迷。此外，權(quán)重產(chǎn)品中板400×800、大理石800×800、大理石900×900指數(shù)分別環(huán)比跌幅11.40%、32.74%、9.77%，拖累大盤指數(shù)下行，8月雖有降價促銷，但經(jīng)銷商備貨積極性減弱，庫存積壓高企。

圖片來源：佛山中國陶瓷城集團

從整體上看，佛山陶瓷市場交投情緒持續(xù)低迷，整體供應(yīng)呈收窄跡象，大部分廠商以消化前期庫存為主，緩解前期市場供應(yīng)偏多的局面，并通過以降價銷售來緩解資金回籠壓力。

不僅如此，瓷磚經(jīng)銷商一方面要通過降價銷售，另一方面經(jīng)營成本上漲，經(jīng)營壓力增大。

9月14日，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，無煙煤、普通混煤、山西大混、山西優(yōu)混、大同混煤、焦煤價格較8月上旬出現(xiàn)不同幅度的漲幅，煤類品種全面上漲。煤炭約占瓷磚生產(chǎn)總成本的30%，而煤類價格普遍上漲，難免導(dǎo)致瓷磚的生產(chǎn)成本上漲。

無獨有偶，進入9月份，由于原紙價格持續(xù)上漲，全國各地紙箱包裝行業(yè)也迎來漲價潮，包括江西、福建、安徽等紙箱公司都上調(diào)了紙箱價格，而紙箱是包裝瓷磚的必需品，成本難免受漲價潮影響。此外，不同地區(qū)的物流運費、倉庫租金也出現(xiàn)了不同程度的上漲情況，由此帶來相應(yīng)成本的增加，經(jīng)營成本上漲，經(jīng)銷商經(jīng)營壓力變大。

因此，對于囤貨這件事，有瓷磚經(jīng)銷商直言，“賣得低，生產(chǎn)成本又上漲，利潤空間小，很難按以前的模式來操作（囤貨）了。”

原因之三：
廠家的“套路”太多，經(jīng)銷商被“坑”怕了。

瓷磚經(jīng)銷商不敢輕易囤貨或多囤貨，部分原因與不良廠家密切相關(guān)。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，在陶瓷行業(yè)，對于部分經(jīng)銷商來說，廠家壓任務(wù)、催訂貨是很常見的事情，為此，在催打款發(fā)貨過程中，廠家使用各種“套路”，但“套路”玩多了，經(jīng)銷商也就不敢輕易向廠家拿貨。

比如，天天鼓吹最低價，最終，經(jīng)銷商自己都搞不懂產(chǎn)品真正的“最”低價在什么價位；或是借著原材料價格波動的原因，用“漲價”為套路，向經(jīng)銷商催訂貨，次數(shù)多了，時間久了，經(jīng)銷商自然不愿意配合。

原因之四：

陶瓷產(chǎn)區(qū)多，物流發(fā)達。

“除了上述原因，還有全國遍地都是陶瓷產(chǎn)區(qū)，廠家會在省市設(shè)倉存貨，加之物流發(fā)達，外加裝修公司也來搶飯碗，所以，經(jīng)銷商只能觀望。”這是一位賣瓷磚的網(wǎng)友發(fā)表的看法。

這種看法確實有一定的道理。在市場競爭激烈的當(dāng)下，經(jīng)營成本不斷上升，還有裝修公司來搶飯碗，瓷磚經(jīng)銷商利潤愈來愈低，他們當(dāng)中的大部分人都更傾向于做輕資產(chǎn)運營，不再像以前一般做大庫存。

值得一提的是，當(dāng)下有不少瓷磚品牌已經(jīng)在各地建立中心倉或共享倉，通過建倉模式能夠解決瓷磚物流最后一公里和壓貨的問題。其中，包括冠珠、鷹牌、能強、大角鹿、薩米特、歐神諾、匯亞、亞細亞、大將軍等瓷磚品牌。

所以，在“發(fā)貨可次日達”的當(dāng)下，部分瓷磚經(jīng)銷商抱著一種可以不用或少備庫存的心態(tài)，自然不會大量囤貨。

綜上所述，瓷磚經(jīng)銷商不敢多囤貨的四個原因，既與當(dāng)下市場大環(huán)境的變化有關(guān)，也與廠商運營策略的調(diào)整有關(guān)。對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于瓷磚經(jīng)銷商而言，庫存周轉(zhuǎn)率攸關(guān)生死，廠家少些套路，廠商共同努力提高產(chǎn)品流通率才是硬道理。