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日前，有位揚(yáng)州的消費(fèi)者在小紅書上發(fā)布筆記，稱金盛家居賣場(chǎng)某瓷磚品牌的老板跑路了，且有不少消費(fèi)者和他一樣，付了貨款卻收不到瓷磚。

據(jù)這位消費(fèi)者描述，該瓷磚品牌原有的經(jīng)銷商G是位實(shí)力大商，公司團(tuán)隊(duì)龐大，除了瓷磚店還開了家涂料店，且代理的都是一線大品牌。

目前，經(jīng)銷商G已經(jīng)將瓷磚門店轉(zhuǎn)讓給了經(jīng)銷商Z。前者對(duì)于門店的事情一概不管，甚至選擇失聯(lián)；后者則認(rèn)為并非自己的責(zé)任，建議消費(fèi)者走法律程序。

事件中還有兩個(gè)至關(guān)重要的角色——商場(chǎng)管理方和廠家，一個(gè)被拖欠著房租，另一個(gè)流失了客戶，面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)損失，只能表示愛(ài)莫能助。

出于道德和良知，選擇退場(chǎng)的經(jīng)銷商應(yīng)該做好交接，而不是留下一地雞毛；為了長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)守陣地的廠家和經(jīng)銷商更加要共同維護(hù)好品牌的口碑。

想象得到，此類客訴糾紛一旦處理不好，對(duì)品牌聲譽(yù)將造成不可逆的傷害，屆時(shí)重建信任的成本都將由“接盤者”和品牌方來(lái)承擔(dān)，誰(shuí)都無(wú)法獨(dú)善其身。

此前曾有行業(yè)人士表示，“活下去”是最大的體面。事實(shí)上，面對(duì)當(dāng)前變幻莫測(cè)的大環(huán)境，“知難而退”并不丟人，關(guān)鍵在于退場(chǎng)的姿態(tài)不能像上文的G老板一樣狼狽，“善始善終”才是最大的體面。

相信隨著市場(chǎng)洗牌的加劇，瓷磚門店轉(zhuǎn)手現(xiàn)象在終端只會(huì)越來(lái)越常見。

幾個(gè)月前，有位惠州的中介在視頻號(hào)上發(fā)布了一則瓷磚門店轉(zhuǎn)讓信息。視頻中面積600㎡的雙層臨街店鋪，租金為2.2萬(wàn)元/月，地段好、交通便利、人流量大，原本五十多萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)現(xiàn)降至18.8萬(wàn)元，誠(chéng)意談價(jià)的話還能再優(yōu)惠。

看到這里，各位老板們可以心動(dòng)，但是切勿沖動(dòng)，畢竟瓷磚門店的“接盤俠”可不是那么不好當(dāng)?shù)摹?/span>

接手瓷磚門店是個(gè)系統(tǒng)性工程，理清思路，大致可拆解為商業(yè)價(jià)值評(píng)估、財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)控制、人事與運(yùn)營(yíng)承接、以及關(guān)鍵合同條款四大步驟。

商業(yè)與經(jīng)營(yíng)分析

第一步是商業(yè)與經(jīng)營(yíng)分析，核心是判斷是否值得接手，以及找出原經(jīng)營(yíng)者為什么做不下去，避免重蹈覆轍，尤其不能只聽轉(zhuǎn)讓方一面之詞。

接手前需要確認(rèn)該瓷磚品牌在本地市場(chǎng)的口碑、定位（高端/大眾）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及與廠家的授權(quán)關(guān)系（能否順利過(guò)戶），同時(shí)評(píng)估門店的地理位置、人流量、周邊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及潛在客戶群體。

條件允許的情況下，可以要求查看門店近1—2年的真實(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶清單、銷售數(shù)據(jù)，以此客觀分析前任失敗主因（如：品牌水土不服、管理不善、資金斷裂、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題等），判斷是否在自身的能力解決范圍內(nèi)。

財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

第二步是財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，相當(dāng)于給門店和庫(kù)存做“體檢”，這部分直接關(guān)系到后續(xù)經(jīng)營(yíng)中的接盤成本和潛在債務(wù)，需極為謹(jǐn)慎。

眾所周知，庫(kù)存是建材門店的成本大頭，盤點(diǎn)時(shí)可以按“產(chǎn)品品類、花色、規(guī)格、周轉(zhuǎn)速度” 分類。評(píng)估快周轉(zhuǎn)/暢銷款當(dāng)前的市價(jià)，慢周轉(zhuǎn)/過(guò)時(shí)款則需要警惕跌價(jià)和滯銷風(fēng)險(xiǎn)，并與轉(zhuǎn)讓方在合同中明確，接盤前已存在的質(zhì)量問(wèn)題由其負(fù)責(zé)。

值得注意的是，歷史遺留責(zé)任界定是重中之重，必須在合同中與轉(zhuǎn)讓方切割干凈。例如已收款未送貨、未完工的訂單，必須由轉(zhuǎn)讓方在交接前完成或妥善轉(zhuǎn)移給客戶；明確交接日期前的客戶投訴、售后問(wèn)題由誰(shuí)負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)成本，避免后續(xù)糾紛。

人事與運(yùn)營(yíng)承接

第三步是人事與運(yùn)營(yíng)承接，即原有團(tuán)隊(duì)的去留問(wèn)題。如果自帶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，且門店原有的人員就地解散，則無(wú)需考慮這個(gè)問(wèn)題。

接手的初期，可以采取“先觀察，不承諾”的原則，給原團(tuán)隊(duì)1—3個(gè)月觀察期。這期間能清晰識(shí)別出有能力、愿留任的員工和混日子、有不良習(xí)氣的員工。

經(jīng)營(yíng)步入正軌之后，可以采取“穩(wěn)核心，換血液”的原則，對(duì)于關(guān)鍵崗位的熟練工（如銷售骨干、資深設(shè)計(jì)師），可考慮留用并逐步導(dǎo)入你的管理文化。對(duì)于不匹配的員工，依法依規(guī)更換。

轉(zhuǎn)讓合同簽訂要點(diǎn)

第四步是轉(zhuǎn)讓合同簽訂要點(diǎn)，這是將所有談判成果固化的關(guān)鍵一步，建議聘請(qǐng)專業(yè)律師審核，白紙黑字保障權(quán)益。

首先是標(biāo)的物要足夠清晰，詳細(xì)列明轉(zhuǎn)讓范圍：品牌授權(quán)文件、門店租賃合同（需房東同意轉(zhuǎn)讓）、全部庫(kù)存清單（附型號(hào)、數(shù)量、作價(jià)）、固定資產(chǎn)列表、客戶資料等；

其次是責(zé)任切割，明確約定，截至交接日，所有歷史債務(wù)、稅務(wù)、客戶訂單、售后投訴等均由轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)全部責(zé)任，這算是一道“護(hù)身符”；

接著是付款與交割，必要的情況下采用分期付款，尾款在確保所有遺留問(wèn)題解決、授權(quán)順利過(guò)戶后再支付；

再接著是陳述與保證，可要求轉(zhuǎn)讓方保證其提供的所有信息（財(cái)務(wù)、法律、經(jīng)營(yíng)）真實(shí)、完整、無(wú)隱瞞，否則承擔(dān)違約責(zé)任；

最后是爭(zhēng)議解決，約定發(fā)生糾紛時(shí)，由自身所在地法院管轄，以節(jié)約未來(lái)可能的維權(quán)成本。

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文章最后和大家做個(gè)小互動(dòng)。

如果你是瓷磚經(jīng)銷商，在一線大品牌+好地段好位置+低轉(zhuǎn)讓費(fèi)的前提下，你愿不愿意成為其他瓷磚門店的“接盤俠”？

如果你正在經(jīng)營(yíng)一家瓷磚門店，且已經(jīng)萌生退出市場(chǎng)的念頭，有沒(méi)有信心找到人順利接盤？