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“我所在的建材市場(chǎng)單棟面積十幾萬(wàn)平米以上，以前有幾十個(gè)瓷磚大店，現(xiàn)在只剩三五家。我自己這層幾萬(wàn)平米100多個(gè)鋪面，竟然只剩下我一家！”一位瓷磚經(jīng)銷商的感慨，道出了當(dāng)前市場(chǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)。

2025年，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的關(guān)店潮。宜家中國(guó)宣布2026年2月起關(guān)閉7家中國(guó)門店；武漢漢口經(jīng)營(yíng)18年的居然之家因租約到期正式關(guān)閉；紅星美凱龍2025年全年凈閉店42家，平均每月超3家。與此同時(shí)，2025年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額同比下跌3.33%，市場(chǎng)面積同比下降11.38%。

曾經(jīng)作為家居消費(fèi)主流渠道的賣場(chǎng)模式，正在經(jīng)歷深刻變革。在這場(chǎng)洪流中，瓷磚經(jīng)銷商如何自救求生，成為行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

家居賣場(chǎng)閉店潮

仍在持續(xù)

近年來(lái)，全國(guó)家居賣場(chǎng)閉店潮呈現(xiàn)出愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。

1月7日，宜家中國(guó)宣布在2026年2月2日一次性關(guān)閉寶山、廣州、寧波、天津等7家門店，將重點(diǎn)發(fā)展小型社區(qū)店及線上渠道。

無(wú)獨(dú)有偶，居然之家漢口店結(jié)束18年經(jīng)營(yíng)歷史，正式閉店。2025年上半年，居然之家全國(guó)閉店12家（其中直營(yíng)2家、加盟10家），凈減8家，賣場(chǎng)總數(shù)減少至399家。

紅星美凱龍公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月31日，自營(yíng)商場(chǎng)數(shù)量為74家，委管商場(chǎng)數(shù)量為218家，戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)7家，特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目19家，家居建材店/產(chǎn)業(yè)街總數(shù)達(dá)到345家。

對(duì)比2024年的數(shù)據(jù)，紅星美凱龍2025年全年關(guān)店42家，平均每個(gè)月減少數(shù)超過(guò)3家。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)，2025年全國(guó)規(guī)模以上建材家居市場(chǎng)面積約為18163.5萬(wàn)平方米，同比下降11.38%。賣場(chǎng)面積大幅下滑，部分低效、同質(zhì)化的賣場(chǎng)通過(guò)關(guān)停整合、業(yè)態(tài)升級(jí)等方式退出市場(chǎng)。

家居建材市場(chǎng)經(jīng)歷殘酷洗牌，依托家居賣場(chǎng)流量而聚集發(fā)展的各個(gè)品類商戶也同樣面臨困境，其中瓷磚品類是受沖擊最嚴(yán)重的領(lǐng)域之一。

調(diào)查顯示，全國(guó)家居賣場(chǎng)瓷磚門店退租率從2019年開始幾乎年年占據(jù)最高位，且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。2025年瓷磚門店的退租情況在進(jìn)一步惡化，退租率高達(dá)47.40%，這意味著在參與調(diào)研的賣場(chǎng)中瓷磚門店退租接近一半。

（注：數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場(chǎng)委員會(huì)，2023年數(shù)據(jù)空缺）

“現(xiàn)在舉辦終端活動(dòng)已經(jīng)沒什么用。”有瓷磚經(jīng)銷商曾表示，門店自然流量下滑的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，以前那種人來(lái)人往爭(zhēng)相選購(gòu)瓷磚的場(chǎng)面估計(jì)全國(guó)也很難再見到。

賣場(chǎng)模式困境

瓷磚渠道格局重構(gòu)

家居賣場(chǎng)閉店潮的背后，是多重因素共同作用的結(jié)果。

首先，房地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整是根本原因。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，與房地產(chǎn)緊密相關(guān)的家居建材行業(yè)需求大幅萎縮。從2022年開始，這種傳導(dǎo)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，最終在2025年形成行業(yè)性沖擊。

其次，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上是催化因素。線上渠道早已成為消費(fèi)者獲取家裝信息和選購(gòu)家居產(chǎn)品的主要途徑，超過(guò)70%的消費(fèi)者在前往實(shí)體店前，已通過(guò)線上平臺(tái)完成初步篩選和比價(jià)。這種變化直接截流了傳統(tǒng)賣場(chǎng)的自然客源。

第三，精裝房和整裝渠道大規(guī)模截流。精裝房政策、裝配式裝修等對(duì)傳統(tǒng)零售渠道造成了猛烈沖擊。家裝、整裝公司直接將瓷磚、全屋定制等品類打包出售和服務(wù)，大面積攔截了傳統(tǒng)零售渠道的流量。

第四，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)“二房東”模式的弊端在新時(shí)代暴露無(wú)遺。這種模式缺乏對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力，也無(wú)法提供滿足消費(fèi)者需求的終端服務(wù)能力。當(dāng)流量下降、租金高企時(shí)，商戶只能選擇撤離以尋求更低的經(jīng)營(yíng)成本。

紅星美凱龍預(yù)計(jì)2025年度歸母凈利潤(rùn)為負(fù)值，其在其公告中直言，租金水平較以往年度已出現(xiàn)“較為顯著的下滑”，市場(chǎng)情緒和租金預(yù)期發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，瓷磚渠道格局正在重構(gòu)，產(chǎn)業(yè)集中區(qū)的獨(dú)立店逐漸成為新的發(fā)展方向。目的是降低租金成本、提升效率、讓利市場(chǎng)，同時(shí)重視空間場(chǎng)景搭建，讓消費(fèi)者能深度體驗(yàn)。

當(dāng)前，越來(lái)越多瓷磚經(jīng)銷商趨向于在交通便利、租金成本可控的街邊建設(shè)獨(dú)立門店，通過(guò)小區(qū)、社區(qū)、家裝、線上等渠道引流，到店轉(zhuǎn)化成交。

瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

把握三個(gè)關(guān)鍵

有人說(shuō)，宜家、紅星、居然等家居賣場(chǎng)是時(shí)代造就的企業(yè)，如今只不過(guò)是完成時(shí)代的使命而已。事實(shí)上，瓷磚經(jīng)銷商何嘗不是如此？10年20年前很多瓷磚經(jīng)銷商能賺錢，大部分是吃了時(shí)代的紅利，而當(dāng)時(shí)代轉(zhuǎn)身，未來(lái)要靠真正自身的能力去打拼市場(chǎng)了。

建陶行業(yè)不會(huì)消失，但市場(chǎng)份額會(huì)重新分配。未來(lái)五年，可能有一半的瓷磚老板會(huì)退出。要想成為“勝者，瓷磚經(jīng)銷商需要做到以下三點(diǎn)：

第一，深刻轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，必須“換腦子”。

現(xiàn)在早已不是“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，而是“營(yíng)銷為王”“體驗(yàn)為王”“服務(wù)為王”的時(shí)代。建陶行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來(lái)拼的不再是誰(shuí)的產(chǎn)品更好，而是誰(shuí)先讓客戶信任你這個(gè)人。

經(jīng)銷商必須從“賣瓷磚”轉(zhuǎn)向“賣空間解決方案”。通過(guò)打造個(gè)人IP，拍攝短視頻，展示專業(yè)知識(shí)和案例，建立行業(yè)專家形象，讓客戶為你這個(gè)人買單，而不只是為磚買單。

與此同時(shí)，要從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行商”，主動(dòng)出擊尋找客戶。建立小區(qū)、社區(qū)、家裝、設(shè)計(jì)師、線上等多渠道引流體系，將流量引導(dǎo)至體驗(yàn)店進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。經(jīng)銷商不再依賴賣場(chǎng)的自然客流，而是建立自己的私域流量池。

第二，精耕細(xì)作，從粗放管理到過(guò)程管控。

在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，粗放管理等于慢性自殺。要知道，利潤(rùn)是省出來(lái)的，是管出來(lái)的。從現(xiàn)在開始，經(jīng)銷商須從銷售拜訪、客戶跟進(jìn)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，到財(cái)務(wù)管控、利潤(rùn)核算，必須一寸一寸地?fù)讣?xì)節(jié)。

這意味著經(jīng)銷商要重新審視運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)——如何降低獲客成本？如何提高轉(zhuǎn)化率？如何優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)？如何提高坪效？如何減少浪費(fèi)？

精耕細(xì)作也意味著專注細(xì)分市場(chǎng)。不再試圖服務(wù)所有客戶，而是找到自己的精準(zhǔn)定位。是專注于高端住宅？還是深耕工裝項(xiàng)目？是聚焦老舊小區(qū)改造？還是開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)？找到自己的利基市場(chǎng)，做深做透。

第三，立即行動(dòng)，從觀望等待到馬上執(zhí)行。

瓷磚經(jīng)銷商最缺的不是想法，而是執(zhí)行力。你想通了，就馬上動(dòng)起來(lái)。只要你開始干，你就已經(jīng)跑贏了80%還在觀望的同行。

2026年，建陶行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)分水嶺階段，原有的增長(zhǎng)模式將面臨根本性的顛覆與變革。直白點(diǎn)說(shuō)，給陶企和瓷磚經(jīng)銷商的時(shí)間窗口不多了。市場(chǎng)洗牌很殘酷并且越來(lái)越快，經(jīng)銷商要跟時(shí)間賽跑，要跟同行賽跑，越早找到適合自己的新賽道、新模式，越容易擺脫市場(chǎng)困局。

家居建材行業(yè)凜冬已至，這是一個(gè)“粗放增長(zhǎng)”舊時(shí)代的終結(jié)，也是一個(gè)“精耕細(xì)作”新時(shí)代的開始。自救之路沒有捷徑，但只要敢于改變，就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

各位瓷磚經(jīng)銷商，2026年，不要再等待“市場(chǎng)好轉(zhuǎn)”的虛無(wú)縹緲的信號(hào)了，立即審視自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)去搶占先機(jī)，去贏得屬于自己的生存空間。