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“我所在的建材市場單棟面積十幾萬平米以上，以前有幾十個瓷磚大店，現在只剩三五家。我自己這層幾萬平米100多個鋪面，竟然只剩下我一家！”一位瓷磚經銷商的感慨，道出了當前市場的殘酷現實。

2025年，家居建材行業(yè)經歷了前所未有的關店潮。宜家中國宣布2026年2月起關閉7家中國門店；武漢漢口經營18年的居然之家因租約到期正式關閉；紅星美凱龍2025年全年凈閉店42家，平均每月超3家。與此同時，2025年全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額同比下跌3.33%，市場面積同比下降11.38%。

曾經作為家居消費主流渠道的賣場模式，正在經歷深刻變革。在這場洪流中，瓷磚經銷商如何自救求生，成為行業(yè)共同關注的焦點。

家居賣場閉店潮

仍在持續(xù)

近年來，全國家居賣場閉店潮呈現出愈演愈烈的態(tài)勢。

1月7日，宜家中國宣布在2026年2月2日一次性關閉寶山、廣州、寧波、天津等7家門店，將重點發(fā)展小型社區(qū)店及線上渠道。

無獨有偶，居然之家漢口店結束18年經營歷史，正式閉店。2025年上半年，居然之家全國閉店12家（其中直營2家、加盟10家），凈減8家，賣場總數減少至399家。

紅星美凱龍公布的數據顯示，截至2025年12月31日，自營商場數量為74家，委管商場數量為218家，戰(zhàn)略合作經營商場7家，特許經營家居建材項目19家，家居建材店/產業(yè)街總數達到345家。

對比2024年的數據，紅星美凱龍2025年全年關店42家，平均每個月減少數超過3家。

中國建筑材料流通協會公布數據，2025年全國規(guī)模以上建材家居市場面積約為18163.5萬平方米，同比下降11.38%。賣場面積大幅下滑，部分低效、同質化的賣場通過關停整合、業(yè)態(tài)升級等方式退出市場。

家居建材市場經歷殘酷洗牌，依托家居賣場流量而聚集發(fā)展的各個品類商戶也同樣面臨困境，其中瓷磚品類是受沖擊最嚴重的領域之一。

調查顯示，全國家居賣場瓷磚門店退租率從2019年開始幾乎年年占據最高位，且呈現上升趨勢。2025年瓷磚門店的退租情況在進一步惡化，退租率高達47.40%，這意味著在參與調研的賣場中瓷磚門店退租接近一半。

（注：數據來源于中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會，2023年數據空缺）

“現在舉辦終端活動已經沒什么用。”有瓷磚經銷商曾表示，門店自然流量下滑的趨勢已經不可逆轉，以前那種人來人往爭相選購瓷磚的場面估計全國也很難再見到。

賣場模式困境

瓷磚渠道格局重構

家居賣場閉店潮的背后，是多重因素共同作用的結果。

首先，房地產行業(yè)的深度調整是根本原因。隨著房地產市場從增量時代進入存量時代，與房地產緊密相關的家居建材行業(yè)需求大幅萎縮。從2022年開始，這種傳導效應逐漸顯現，最終在2025年形成行業(yè)性沖擊。

其次，消費者轉向線上是催化因素。線上渠道早已成為消費者獲取家裝信息和選購家居產品的主要途徑，超過70%的消費者在前往實體店前，已通過線上平臺完成初步篩選和比價。這種變化直接截流了傳統(tǒng)賣場的自然客源。

第三，精裝房和整裝渠道大規(guī)模截流。精裝房政策、裝配式裝修等對傳統(tǒng)零售渠道造成了猛烈沖擊。家裝、整裝公司直接將瓷磚、全屋定制等品類打包出售和服務，大面積攔截了傳統(tǒng)零售渠道的流量。

第四，傳統(tǒng)家居賣場“二房東”模式的弊端在新時代暴露無遺。這種模式缺乏對供應鏈的掌控力，也無法提供滿足消費者需求的終端服務能力。當流量下降、租金高企時，商戶只能選擇撤離以尋求更低的經營成本。

紅星美凱龍預計2025年度歸母凈利潤為負值，其在其公告中直言，租金水平較以往年度已出現“較為顯著的下滑”，市場情緒和租金預期發(fā)生了轉變。

面對這些挑戰(zhàn)，瓷磚渠道格局正在重構，產業(yè)集中區(qū)的獨立店逐漸成為新的發(fā)展方向。目的是降低租金成本、提升效率、讓利市場，同時重視空間場景搭建，讓消費者能深度體驗。

當前，越來越多瓷磚經銷商趨向于在交通便利、租金成本可控的街邊建設獨立門店，通過小區(qū)、社區(qū)、家裝、線上等渠道引流，到店轉化成交。

瓷磚經銷商轉型

把握三個關鍵

有人說，宜家、紅星、居然等家居賣場是時代造就的企業(yè)，如今只不過是完成時代的使命而已。事實上，瓷磚經銷商何嘗不是如此？10年20年前很多瓷磚經銷商能賺錢，大部分是吃了時代的紅利，而當時代轉身，未來要靠真正自身的能力去打拼市場了。

建陶行業(yè)不會消失，但市場份額會重新分配。未來五年，可能有一半的瓷磚老板會退出。要想成為“勝者，瓷磚經銷商需要做到以下三點：

第一，深刻轉變經營思維，必須“換腦子”。

現在早已不是“產品為王”的時代，而是“營銷為王”“體驗為王”“服務為王”的時代。建陶行業(yè)同質化競爭激烈，未來拼的不再是誰的產品更好，而是誰先讓客戶信任你這個人。

經銷商必須從“賣瓷磚”轉向“賣空間解決方案”。通過打造個人IP，拍攝短視頻，展示專業(yè)知識和案例，建立行業(yè)專家形象，讓客戶為你這個人買單，而不只是為磚買單。

與此同時，要從“坐商”轉變?yōu)?ldquo;行商”，主動出擊尋找客戶。建立小區(qū)、社區(qū)、家裝、設計師、線上等多渠道引流體系，將流量引導至體驗店進行轉化成交。經銷商不再依賴賣場的自然客流，而是建立自己的私域流量池。

第二，精耕細作，從粗放管理到過程管控。

在存量市場競爭中，粗放管理等于慢性自殺。要知道，利潤是省出來的，是管出來的。從現在開始，經銷商須從銷售拜訪、客戶跟進、團隊培訓，到財務管控、利潤核算，必須一寸一寸地摳細節(jié)。

這意味著經銷商要重新審視運營的每一個環(huán)節(jié)——如何降低獲客成本？如何提高轉化率？如何優(yōu)化庫存結構？如何提高坪效？如何減少浪費？

精耕細作也意味著專注細分市場。不再試圖服務所有客戶，而是找到自己的精準定位。是專注于高端住宅？還是深耕工裝項目？是聚焦老舊小區(qū)改造？還是開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？找到自己的利基市場，做深做透。

第三，立即行動，從觀望等待到馬上執(zhí)行。

瓷磚經銷商最缺的不是想法，而是執(zhí)行力。你想通了，就馬上動起來。只要你開始干，你就已經跑贏了80%還在觀望的同行。

2026年，建陶行業(yè)將進入一個分水嶺階段，原有的增長模式將面臨根本性的顛覆與變革。直白點說，給陶企和瓷磚經銷商的時間窗口不多了。市場洗牌很殘酷并且越來越快，經銷商要跟時間賽跑，要跟同行賽跑，越早找到適合自己的新賽道、新模式，越容易擺脫市場困局。

家居建材行業(yè)凜冬已至，這是一個“粗放增長”舊時代的終結，也是一個“精耕細作”新時代的開始。自救之路沒有捷徑，但只要敢于改變，就有生存和發(fā)展的機會。

各位瓷磚經銷商，2026年，不要再等待“市場好轉”的虛無縹緲的信號了，立即審視自身的經營現狀，用實實在在的行動去搶占先機，去贏得屬于自己的生存空間。