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2026年過半，建陶行業(yè)仍在承壓運行。

關店、收縮、觀望，成為過去一年多行業(yè)的高頻詞。從近百億平方米到不足五十億平方米，產(chǎn)量腰斬的背后，是整條產(chǎn)業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)的重新校準。頭部品牌不再只比拼規(guī)模與速度，更考驗戰(zhàn)略定力。

然而，有一家品牌的動作卻與行業(yè)主流步調(diào)形成鮮明反差。

7月18日，鄂爾多斯威爾斯陶瓷新店開業(yè)。前一天，一場核心經(jīng)銷商會議在這座北方城市舉行。沒有對外發(fā)布戰(zhàn)略，沒有喊出口號——但在這個節(jié)點，動作本身就是信號。

我們梳理威爾斯上半年的終端軌跡可以發(fā)現(xiàn)，從鄭州近千平方米的國際化旗艦展廳，到西安十年老經(jīng)銷商的四家門店煥新又升級；從石家莊經(jīng)銷商在已有大店基礎上再建新店，到慶陽、臨沂相繼啟航——版圖從華北到西北，從華東到中原，連點成線。

這不是簡單的“逆勢擴張”四個字可以概括的。

在一個下行周期里，持續(xù)投入的背后，必然有支撐這一決策的底層邏輯。

鄂爾多斯那場會議，或許能提供一些觀察的切口。

外界不需要知道會議的具體內(nèi)容，只需要看到結果：一批最了解市場冷暖的經(jīng)銷商，選擇在這個時間節(jié)點繼續(xù)加碼。

西安威爾斯，從一店到四店，十年間持續(xù)升級。石家莊 威爾斯，在已經(jīng)擁有一家750㎡大店的前提下，又投建了一家800㎡旗艦店。建材行業(yè)有一句老話：看一個品牌能不能跟，不要只看招商手冊，要看老經(jīng)銷商愿不愿意再開一家。

威爾斯一貫的老客戶復購率高，在行業(yè)內(nèi)是一個被廣泛提及的現(xiàn)象。這或許比任何第三方數(shù)據(jù)都更有說服力。

那么，支撐這一現(xiàn)象的基礎是什么？

首先是產(chǎn)品。2026年佛山潭洲陶瓷展上，威爾斯的展位始終保持高熱度。自主研發(fā)的“玉質(zhì)石”被行業(yè)媒體和觀展商反復討論。

這款產(chǎn)品通過了景德鎮(zhèn)陶瓷大學材料學院汪永清院長帶隊的專家組審核鑒定，被認定為“國際領先水平”——這是威爾斯第14項國際領先創(chuàng)新項目。純平面、超耐用、玉質(zhì)感，三大核心優(yōu)勢被更多人了解。怕地磚不平，用威爾斯玉質(zhì)石，也逐漸形成消費認知。這些技術名詞對消費者來說是陌生的，但終端門店知道，當客戶用手觸摸、用光照射、用硬幣刮劃之后，成交的底氣來自哪里。

與玉質(zhì)石互補的天工石，以及持續(xù)推新的多元產(chǎn)品矩陣——威爾斯構建的不是一款爆品，而是一套完整的產(chǎn)品體系。

產(chǎn)品結構的完整性，是終端經(jīng)銷商最踏實的經(jīng)營保障。

其次是終端運營體系的變化。

據(jù)了解，威爾斯陶瓷終端門店建設，讓重點城市的旗艦店不再是標準化復制，而是與當?shù)叵M語境深度結合后的重新表達。鄂爾多斯新店、慶陽旗艦店、鄭州超千平米的展廳——它們共享品牌內(nèi)核，但呈現(xiàn)形態(tài)各有不同。

這些門店的落地，是總部與區(qū)域團隊深度協(xié)同的產(chǎn)物。從選址評估、門店設計、產(chǎn)品組合到開業(yè)落地，總部提供體系化支撐，區(qū)域團隊負責精準執(zhí)行。這種模式使得威爾斯終端升級具備了可復制、可持續(xù)的能力。

值得關注的是，在這一體系之上，一條新的曲線正在成型——廠商共創(chuàng)新媒體營銷。

流量從線下轉(zhuǎn)向線上，早已不是趨勢而是現(xiàn)實。但大多數(shù)品牌的困境在于：知道要做新媒體，卻不知道怎么做；做了，卻無法轉(zhuǎn)化為進店和成交。威爾斯的做法是，將新媒體納入廠商協(xié)同的終端運營體系——總部輸出內(nèi)容策略與運營方法，區(qū)域團隊結合本地市場精準落地，從內(nèi)容生產(chǎn)到同城引流，從線上獲客到門店轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán)。

這讓經(jīng)銷商從“等客上門”變?yōu)?ldquo;主動獲客”，線上能力正在成為終端競爭的新變量。

更深層的支撐，來自根基深厚的實力。

作為宏宇集團的拳頭品牌，2000年創(chuàng)立的威爾斯，到今天已經(jīng)走過了26年。26年間，它參與多項國家標準制定，手握45項發(fā)明專利，連續(xù)14年榮膺行業(yè)“十大品牌”，并成為首批獲得“佛山陶瓷”集體商標認證的企業(yè)之一。

這些積累在招商手冊上可能只是一行字，但疊加在一起，構成的是一個品牌穿越周期的底色。成熟穩(wěn)定的供應鏈體系，高標準的企業(yè)品控，持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)能力，讓品牌生長的根基扎得更深更穩(wěn)。

行業(yè)上行的時候，誰都可以講好故事。行業(yè)下行的時候，只有那些在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)投入、在品質(zhì)管控上長期堅守、在廠商關系上保持定力的品牌，才能擁有真正的追隨者。

回到開篇的問題：為什么是這個時間點？

我們清晰看到，威爾斯用行動給出的回答是：周期波動淘汰的是投機者，而具備產(chǎn)品力、渠道力和品牌力的企業(yè)，低谷本身就是拉開差距的窗口。

多城布局的持續(xù)推進，一場會議的凝聚效應，一個品牌戰(zhàn)略定力的外在顯影。

它雖低調(diào)，但行動本身已經(jīng)構成了最清晰的語言。

市場最終會獎勵那些在寒冬里依然保持節(jié)奏的人。