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2026中國巖板產業(yè)大調查·系列文章①

中國陶瓷網特約作者：

一號板匠 孔德欽

7月15日，“2026巖板產業(yè)大調研活動”正式啟動。中國陶瓷網與一號板匠研究院聯合組成的調研團隊，首站走進了德利豐巖板。

交流中，對方提到一些數據——據其內部評估，德利豐在全國多個重點城市的臺面巖板市場，所占份額已相當可觀，部分核心經銷商的區(qū)域滲透率甚至超過八成。

這個數字究竟有多精確，我們無法獨立核實。但一個直觀的感受是：在臺面巖板這個細分賽道上，德利豐確實已經建立起了相當厚實的根基。而更值得關注的是——德利豐的終端售價，在國產巖板品牌中處于高中端水平。

又貴，又賣得好。

這聽起來像是一個悖論。但德利豐用八年時間，把這個悖論變成了現實。而我們的調研，正是要走進這樣一批標桿品牌，尋找?guī)r板行業(yè)高質量發(fā)展的真實樣本。

2017年，一個“不合時宜”的決定

時間回到2017年。

那一年，巖板這個品類在國內幾乎沒有人知道。絕大多數陶瓷企業(yè)還在瓷磚的賽道上拼產能、拼價格。而德利豐企業(yè)董事長羅志勇，每年都去博洛尼亞展、米蘭展，看到了一個趨勢——國外已經開始出現一種大規(guī)格的新型板材，能替代石材，也能替代石英石。

他做了一個當時看來“不合時宜”的決定：成立德利豐，率先引進全套意大利進口生產設備，做巖板。

那個年代，國內連巖板的標準都沒有，消費者更不知道巖板是什么。做巖板，意味著沒有現成的市場，沒有成熟的供應鏈，沒有可復制的商業(yè)模式——一切從零開始。

但羅志勇的判斷是：巖板能替代幾種堅硬的板材，比瓷磚性能更強、花色紋理更好，還能替代石材。

德利豐的定位從一開始就很清楚——不是做一塊更大的瓷磚，而是做巖板家居全屋定制。

這個定位，決定了德利豐后來的所有選擇。

兩個賽道，兩種打法

德利豐把業(yè)務分成了兩條線：臺面板和家裝板。

臺面板，就是廚房臺面、島臺、餐桌臺面、衛(wèi)浴臺面。家裝板，就是墻地面、背景墻、樓梯踏步。

兩條賽道，打法完全不同。

臺面板拼的是交付落地。臺面要開孔、要磨邊、要拼接、要承重——任何一個環(huán)節(jié)出問題，整塊板就廢了。家裝板拼的是銷售渠道。墻地面巖板要進入設計師的方案，要進入高端家裝公司的選材庫。

但德利豐有一個別人沒有的優(yōu)勢：兩個賽道可以互相反哺。

德利豐市場部副總監(jiān)陳廣強跟我們講了一個很有意思的現象——很多客戶先裝了墻地面，再去選臺面。結果臺面一裝上，質感太好、效果太出彩，客戶反而覺得墻地面的瓷磚太丑了，審美上兩極分化。最后，客戶把墻地面的瓷磚砸了，全部換成德利豐的巖板。

這就是“用臺面反哺家裝”。臺面的口碑，帶動了墻地面的銷售。

兩條腿走路，一條腿帶動另一條腿——這是德利豐的戰(zhàn)略設計。

交付，才是真正的護城河

巖板行業(yè)有一個公開的秘密：三分靠板材，七分靠交付。

一塊巖板廚房臺面，要量尺、要設計、要切割、要磨邊、要開孔、要運輸、要安裝——任何一個環(huán)節(jié)出問題，整塊板就廢了。

德利豐的交付體系，叫做“6S全巖無憂交付”，覆蓋產品、設計、加工、安裝、服務、保障六個維度。

聽起來很常規(guī)？但真正拉開差距的，是細節(jié)。

德利豐在選擇經銷商時，有一條核心標準：必須具備加工配套能力。為什么這么看重這件事？因為沒有加工配套能力，你就控制不了交付質量。臺面要開多大的孔、邊型怎么裁、用什么速率切割——這些細節(jié)，決定了最終落地的效果，也決定了品牌價值。

德利豐的人說了一句話，讓調研組印象很深：“瓷磚跟巖板是兩個賽道，從前到后都是兩個東西，混不到一起去談。”

他們是從加工端歷練出來的。懂設備、懂工藝、懂邊型、懂速率——這些東西，不是看幾本培訓手冊就能學會的。

更關鍵的是，德利豐要求經銷商必須用德利豐的板材做交付。“如果你去用其他品牌的板材，不好意思，我們不合作，也不接受。”

這套邏輯是閉環(huán)的：

因為交付做得好，所以能賣出溢價。因為能賣出溢價，所以經銷商愿意投入加工能力。因為經銷商有加工能力，所以交付做得更好。

這是一個飛輪。一旦轉起來，競爭對手很難追上。

品牌，是用細節(jié)堆出來的

德利豐企業(yè)董事長羅志勇說過一句話：“要建立對‘價值鏈’的認知。”

什么意思？意思是品牌不是喊出來的，是在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)里，一點一點積累出來的。

德利豐的“價值鏈”上，有幾個關鍵的節(jié)點：

第一，產品。德利豐有50萬平方米的智能生產基地，4條巖板生產線，厚度從3mm到20mm全覆蓋。2024年，德利豐與保時捷設計達成戰(zhàn)略合作，在上海亞太區(qū)首家保時捷體驗中心全球發(fā)布了聯名款“德利豐·GTS07系列”。2025年的肌理大師系列；2026年春季，又推出了“自然印跡”和“玲瓏玉”兩大系列共10多款新品。

第二，標準。德利豐是《陶瓷巖板》（GB/T44309-2024）國家標準的參編單位。還參與了家具用、廚衛(wèi)用、家電用等多項團體標準的起草。一個企業(yè)能參與到國家標準制定中，說明它在技術端有話語權。

第三，認證。德利豐的產品拿下了國際CMF設計至尊金獎、美國NSF食品設備認證、北美GREENGUARD空氣質量認證等多個國際認證。NSF認證意味著產品可以直接接觸食品，這對臺面巖板來說是硬門檻。

第四，渠道。德利豐深耕設計師渠道，與金堂獎達成戰(zhàn)略合作。品牌廣告覆蓋全國核心城市高鐵站。終端門店遍布全國一二線城市。

這些節(jié)點串聯起來，形成了一個完整的品牌敘事：

德利豐 = 高端巖板 = 有標準背書 = 有國際認證 = 設計師推薦 = 交付有保障。

消費者買的不只是一塊板子，是一整套確定性。

舊改，下一個戰(zhàn)場

2026年，德利豐在做一個很有意思的事——廚房舊改。

“早上出門上班，晚上回來就能做飯。”

德利豐推出的廚房煥新服務，從拆除舊臺面到安裝新巖板，全部在一天內完成。無塵拆除、精準加工、快速安裝。

這套服務的門檻極高。舊改比新房裝修難得多——柜體可能已經變形、墻面可能不平、尺寸可能有偏差。如果沒有成熟的交付體系和強大的加工能力，根本做不了。

但德利豐能做。因為它的經銷商體系本來就在做臺面交付，拆舊、量尺、加工、安裝——每一步都是基本功。

更關鍵的是，德利豐把巖板和櫥柜做了聯動。如果柜體變形了，經銷商可以找合作的櫥柜廠一起做——巖板臺面+櫥柜柜體，一站式解決。

從賣材料，到賣解決方案。這是德利豐正在做的事。

巖板的終局，是人造材料的勝利

采訪最后，我們問德利豐的人：怎么看巖板行業(yè)的未來？

陳廣強說了一段話，值得所有從業(yè)者思考：

“未來，人造材料肯定會越來越多。因為它可以還原天然的肌理，而且可以再生。天然材料用完就沒有了，而且特別昂貴，可能還有一些輻射或雜色在里面。”

“人造材料將天然材料存在的一些缺陷問題解決掉了。它可以將天然肌理的色彩還原度做到很高，還可以讓巖板實現一些特殊功能，比如透光。”

巖板，將不斷替代天然石材和石英石。

德利豐從一開始就押注了這個方向。2017年，當別人還在做瓷磚的時候，它在做巖板。當別人開始做巖板的時候，它在做全屋定制。當別人開始做全屋定制的時候，它在做交付體系。當別人開始做交付的時候，它在做舊改。

每一步都領先半步。這半步，就是德利豐的護城河。

回到開頭的問題：德利豐憑什么能做到價格不低、出貨量不??？

答案其實不復雜——

因為它不只是在賣巖板。

它在賣一整套交付能力，賣一整套品牌信任，賣一整套解決方案。

消費者愿意為確定性付費，愿意為省心付費，愿意為“不出問題”付費。

這就是德利豐的邏輯。也是我們在這次調研中，從德利豐身上看到的、值得行業(yè)思考的東西。

2026年巖板產業(yè)大調研活動的征程才剛剛開始。接下來，我們將走進更多巖板品牌、輔材企業(yè)和交付平臺，持續(xù)呈現這個行業(yè)的真實生態(tài)。

下一站，我們繼續(xù)出發(fā)。

*本次調研為2026中國巖板思想大會系列活動之一，調研成果將集結成白皮書，并于大會現場正式發(fā)布。