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2026年5月至7月，蒙娜麗莎集團(tuán)董事長兼總裁蕭禮標(biāo)帶領(lǐng)公司管理團(tuán)隊(duì)，先后走訪廣東多地、武漢、西安、太原、天津、合肥、南京、南昌、德州、邯鄲、長沙等終端市場一線，實(shí)地考察主力門店與分銷店面。

一路走、一路看、一路問：新品什么時(shí)候上的樣？最好賣的是哪一款？大單是怎么談的？

從產(chǎn)品陳列到結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從新品上樣到動(dòng)線調(diào)整，調(diào)研團(tuán)隊(duì)認(rèn)真細(xì)察、現(xiàn)場指導(dǎo)。

“到一線去，傾聽市場真實(shí)的聲音。”

這是對全體蒙娜麗莎家人的鼓舞。蕭禮標(biāo)董事長認(rèn)為，市場的答案，就在一家又一家門店的現(xiàn)場當(dāng)中。

裝店煥新，效果說話 MONALISA

2026年上半年，蒙娜麗莎一批新裝修的終端門店陸續(xù)亮相，店面銷售提升明顯。

尤其天津?yàn)I海旗艦店、太原錦繡旗艦店重裝改造后，對銷售拉動(dòng)效果顯著，吸引不少蒙娜麗莎家人前往參觀交流學(xué)習(xí)，也給未裝店的客戶打了一劑店面改造的“強(qiáng)心針”。

實(shí)踐反復(fù)證明：市場從來不會(huì)虧待愿意投入、用心運(yùn)營、精益管理的終端門店。

舍得在店面形象上投入、在產(chǎn)品展示上用心、在服務(wù)體驗(yàn)上打磨的經(jīng)銷商，正在用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績拉開與競爭對手的差距。

同為蒙娜麗莎的門店，用心程度不同，效果截然不同。有的店面，新品上了樣，但產(chǎn)品展示排布、動(dòng)線設(shè)計(jì)、應(yīng)用場景構(gòu)建等，仍停留在“擺了就行”的階段。而天津、太原、德州、長沙等地的標(biāo)桿門店，每一款產(chǎn)品的展示流程、每一個(gè)場景的搭建細(xì)節(jié)，都透著精耕細(xì)作的心思。

蕭禮標(biāo)董事長在走訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要用好新裝展廳這個(gè)“窗口”，敢于上樣新展品，敢于展示新產(chǎn)品應(yīng)用場景。高端產(chǎn)品不是賣不好，而是看會(huì)不會(huì)賣、敢不敢賣。

蒙娜麗莎德州標(biāo)桿門店曹總的一句話樸實(shí)卻有力：“深耕店面，就將‘蒙娜麗莎’品牌當(dāng)自己的事業(yè)來做。”

正是這種主人翁意識(shí)，讓用心經(jīng)營的店面在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、脫穎而出。

產(chǎn)品自信，從做好到賣好 MONALISA

本次走訪最令人振奮的變化，是終端對產(chǎn)品的認(rèn)可度有了明顯提升。

經(jīng)銷商們普遍反映，今年以來，公司新品對市場的響應(yīng)速度越來越快，競爭力越來越強(qiáng)。這充分說明，我們在“做‘好產(chǎn)品’”這件事上，方向?qū)α?、力度到了、成效出來了?/p>

從時(shí)空石韻、七星珍巖到歲月風(fēng)華、無極木歌、無極石界系列新品，從5A認(rèn)證全品類產(chǎn)品到不斷迭代的花色與工藝，蒙娜麗莎的產(chǎn)品矩陣正變得越來越能打、越來越有底氣。這份底氣，是集團(tuán)給予終端最堅(jiān)實(shí)的“彈藥”支持。

但是，賣“好產(chǎn)品”只是上半場，終端還必須能“賣好”產(chǎn)品。

走訪發(fā)現(xiàn)，部分店面在改造前仍存在慣性思維——在進(jìn)店的黃金位置展示傳統(tǒng)規(guī)格流量產(chǎn)品，經(jīng)過廠家多次溝通建議和指導(dǎo)，最終從產(chǎn)品組合到燈光氛圍都配合公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，重裝后市場反饋迅速轉(zhuǎn)正，消費(fèi)者進(jìn)店停留時(shí)間延長，客單值明顯提升。這個(gè)轉(zhuǎn)變過程雖然不易，但結(jié)果大大地鼓舞了經(jīng)銷商敢于用高端產(chǎn)品、敢于搶高值消費(fèi)群體、敢于做大單的信心。

蕭董事長多次強(qiáng)調(diào)：“好產(chǎn)品不會(huì)自己說話，要讓他們被看見、被理解、被追求。”

這也是終端必須回答好的三道題——

及時(shí)展示：

新品到倉即上樣，上樣即布景，絕不讓好產(chǎn)品躺在圖冊里、“沉睡”在倉庫中，錯(cuò)失銷售黃金期；
有效展示：

不只是把產(chǎn)品擺出來，更要講清楚他們適合什么空間、解決什么痛點(diǎn)、提升怎樣的生活品質(zhì)；
場景展示：

用真實(shí)的應(yīng)用場景替代冰冷的產(chǎn)品堆砌，讓消費(fèi)者“走進(jìn)去”就想“住下來”，讓產(chǎn)品自己會(huì)說話。

主動(dòng)出擊，不等不靠
MONALISA

當(dāng)前建陶行業(yè)供需重構(gòu)、競爭白熱化。即便這樣的環(huán)境下，消費(fèi)需求也從未消失，高端需求依然可觀，關(guān)鍵在于，誰能更精準(zhǔn)地捕捉、更高效地轉(zhuǎn)化。

深圳蒙娜麗莎曾總的分享很有啟發(fā)性：“市場競爭瘋狂，只要能跟上，就能實(shí)現(xiàn)反超。一條腿走路總慢過兩條腿，我們做好地產(chǎn)的同時(shí)，盯一下其他賽道，可能會(huì)帶來更好的邊際效應(yīng)。要通過更好地服務(wù)，讓用戶覺得蒙娜麗莎無所不在，無所不能。”

這番話的背后，是一種不等不靠、主動(dòng)破局的品牌底色。也正是蕭董事長一路走來反復(fù)傳遞的態(tài)度：不能“等靠要”總部的統(tǒng)一政策，區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)要和客戶站在一起想辦法，因地制宜，主動(dòng)找出適合自己突圍的打法。

了解用戶、了解對手、了解自身，在別人的短板處找機(jī)會(huì)，在自己的優(yōu)勢上筑城墻，才能找到屬于自己的增長路徑。市場不會(huì)辜負(fù)每一份主動(dòng)，也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)每一位先行者。

同心者同行，同行者共贏 MONALISA

集團(tuán)始終堅(jiān)持對經(jīng)銷商“扶大扶強(qiáng)扶優(yōu)”，資源向優(yōu)秀經(jīng)銷商傾斜。這是蒙娜麗莎多年來一以貫之的承諾，也是我們在行業(yè)深度調(diào)整期給予合作伙伴最堅(jiān)實(shí)的支撐。

在行業(yè)洗牌加速的當(dāng)下，我們的底氣清晰而篤定：產(chǎn)品力持續(xù)迭代、渠道力縱深布局、品牌力不斷攀升。

這三者，正是蒙娜麗莎行穩(wěn)致遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的核心支撐。市場在變，但廠商同心、共克時(shí)艱的信念從未動(dòng)搖，反而在考驗(yàn)中愈加堅(jiān)定。

集團(tuán)廠家做“好產(chǎn)品”，終端“賣好”產(chǎn)品，廠商攜手共鑄“好品牌”。

這是每一位蒙娜麗莎人正在躬身踐行的路徑。

值得一提的是，上半年，除了蕭禮標(biāo)董事長，鄧啟棠副總裁、劉一軍副總裁等集團(tuán)高管也在不同時(shí)段分赴各地門店走訪考察、現(xiàn)場指導(dǎo)。集團(tuán)上下心往一處想、勁往一處使，這份合力，正是終端最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。