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8月27—28日，“精研產(chǎn)品 高效成交——2026年薩米特瓷磚銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)”在薩米特瓷磚佛山總部圓滿舉行。來(lái)自全國(guó)各地的168位經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)齊聚總部，圍繞產(chǎn)品、銷售、新媒體等核心能力展開(kāi)為期兩天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，在高強(qiáng)度、強(qiáng)實(shí)操的培訓(xùn)中，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品專業(yè)力、提升銷售轉(zhuǎn)化力，為終端經(jīng)營(yíng)注入新動(dòng)能。

產(chǎn)品+拓客- 高質(zhì)交付 -新媒體流量

聚焦終端增長(zhǎng)，“產(chǎn)品+拓客”夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基本功

SUMMIT 01

培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)，薩米特瓷磚品牌總經(jīng)理王智勇發(fā)表講話。他表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、消費(fèi)者決策越來(lái)越理性的當(dāng)下，想要持續(xù)贏得客戶信賴、拿下優(yōu)質(zhì)大單、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，核心抓手就是兩件事——吃透產(chǎn)品、高效拓客。

這也正是本次特訓(xùn)營(yíng)的初心與主旨。圍繞終端經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需求，本次培訓(xùn)錨定三大目標(biāo)：深耕產(chǎn)品內(nèi)核、精進(jìn)引流策略、沖刺業(yè)績(jī)新高，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)與場(chǎng)景化演練，將總部的產(chǎn)品、營(yíng)銷與內(nèi)容能力進(jìn)一步傳遞至終端一線，幫助經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)把“知道”真正轉(zhuǎn)化為“做到”，把專業(yè)能力真正轉(zhuǎn)化為成交結(jié)果。

從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)場(chǎng)景”，重新定義產(chǎn)品價(jià)值

SUMMIT 02

產(chǎn)品是成交的底層能力。培訓(xùn)首日，黑蟻首席咨詢師羅航燕老師帶來(lái)產(chǎn)品策略培訓(xùn)，從產(chǎn)品內(nèi)核出發(fā)，進(jìn)一步打通產(chǎn)品價(jià)值、引流獲客與成交話術(shù)之間的鏈路。

課程并沒(méi)有停留在單純的產(chǎn)品知識(shí)講解，而是引導(dǎo)學(xué)員站在消費(fèi)者需求和生活場(chǎng)景的角度重新理解產(chǎn)品：客戶買(mǎi)的從來(lái)不只是一片瓷磚，而是瓷磚背后的空間效果、生活方式與解決方案。

從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，到場(chǎng)景化表達(dá)，再到能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者的溝通方式，羅老師將復(fù)雜的產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為終端可理解、可表達(dá)、可成交的銷售語(yǔ)言，幫助導(dǎo)購(gòu)進(jìn)一步提升“把產(chǎn)品講清楚、把價(jià)值說(shuō)到位”的能力。

真刀真槍練談單，讓培訓(xùn)真正走進(jìn)終端

SUMMIT 03

“學(xué)會(huì)”只是第一步，“會(huì)用”才是培訓(xùn)的價(jià)值所在。

在銷售實(shí)操環(huán)節(jié)，資深咨詢師何基奎老師圍繞談單實(shí)戰(zhàn)演練與引流策略展開(kāi)訓(xùn)練，通過(guò)模擬真實(shí)銷售場(chǎng)景，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入角色、現(xiàn)場(chǎng)過(guò)招。從客戶接待、需求挖掘，到異議處理、價(jià)值塑造，再到最終成交，學(xué)員在一次次模擬談單中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整表達(dá)、優(yōu)化策略。

現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍持續(xù)升溫。面對(duì)不同類型的客戶情境，導(dǎo)購(gòu)們積極參與、主動(dòng)交流，在“練中學(xué)、學(xué)中練”中，將課堂所學(xué)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為可以直接應(yīng)用于門(mén)店接待和客戶跟進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)方法。

從成交到交付，以高品質(zhì)服務(wù)筑牢口碑

SUMMIT 04

成交不是服務(wù)的終點(diǎn)，高品質(zhì)交付才是品牌口碑的延續(xù)。銷售實(shí)操演練之后，薩米特高質(zhì)交付運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、瓦立方總經(jīng)理黃漢秋先生帶來(lái)干貨分享，圍繞終端經(jīng)營(yíng)中的高質(zhì)交付與服務(wù)運(yùn)營(yíng)展開(kāi)深入講解。

在消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注“最終效果”的當(dāng)下，瓷磚銷售早已不只是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，更是從售前咨詢、方案設(shè)計(jì)到施工交付的全鏈路體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)。黃漢秋先生結(jié)合終端實(shí)際經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，分享高質(zhì)交付運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵方法與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：專業(yè)的成交只是贏得客戶的第一步，穩(wěn)定、透明、有標(biāo)準(zhǔn)的交付，才是建立長(zhǎng)期信任、沉淀品牌口碑的重要一環(huán)。

通過(guò)對(duì)交付服務(wù)流程、運(yùn)營(yíng)思維以及終端服務(wù)價(jià)值的深入拆解，學(xué)員們進(jìn)一步完善了從“產(chǎn)品銷售”到“服務(wù)交付”的全鏈路經(jīng)營(yíng)認(rèn)知，也讓“高質(zhì)交付”成為終端提升客戶滿意度、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手。

抓住新媒體流量，讓“好產(chǎn)品”被更多人看見(jiàn)

SUMMIT 05

流量時(shí)代，銷售的戰(zhàn)場(chǎng)早已從門(mén)店延伸至線上。

新媒體培訓(xùn)師李拜五老師帶來(lái)的課程，則進(jìn)一步聚焦當(dāng)下終端最需要的新媒體實(shí)戰(zhàn)能力。從手機(jī)參數(shù)調(diào)整、視頻拍攝手法，到拍攝軟件應(yīng)用、內(nèi)容素材制作以及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，課程細(xì)致拆解短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓導(dǎo)購(gòu)不僅懂產(chǎn)品、會(huì)銷售，更能夠通過(guò)內(nèi)容把專業(yè)能力和產(chǎn)品價(jià)值傳遞給更多潛在消費(fèi)者。

從鏡頭前如何展示產(chǎn)品，到如何將門(mén)店日常轉(zhuǎn)化為內(nèi)容素材，課程強(qiáng)調(diào)“實(shí)用、能學(xué)、能拍、能運(yùn)營(yíng)”，幫助終端導(dǎo)購(gòu)打開(kāi)新的獲客思路。培訓(xùn)師帶著學(xué)員們?cè)趯?shí)操中學(xué)習(xí)，眾學(xué)員在薩米特總部展廳就地取材，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，將展廳和產(chǎn)品拍出圈。

培訓(xùn)尾聲迎來(lái)頒獎(jiǎng)典禮，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)“產(chǎn)品推薦達(dá)人”“內(nèi)容創(chuàng)意達(dá)人”“視頻引流達(dá)人”“卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，以榮譽(yù)肯定優(yōu)秀表現(xiàn)，也激勵(lì)更多終端伙伴將所學(xué)真正落實(shí)到日常經(jīng)營(yíng)中。

頒獎(jiǎng)典禮結(jié)束后，薩米特瓷磚品牌副總經(jīng)理高志剛作總結(jié)發(fā)言。高總對(duì)本次培訓(xùn)的初心與核心作了總結(jié)，同時(shí)寄語(yǔ)全國(guó)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)伙伴，希望大家以此次特訓(xùn)為新的起點(diǎn)，保持學(xué)習(xí)熱情和行動(dòng)力，在終端市場(chǎng)中學(xué)以致用，把所學(xué)真正轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力，為薩米特瓷磚終端經(jīng)營(yíng)注入更多活力。

深入生產(chǎn)基地探尋產(chǎn)品實(shí)力

SUMMIT 06

隨后，全體導(dǎo)購(gòu)前往薩米特瓷磚所屬新明珠集團(tuán)數(shù)字化示范工廠參觀。通過(guò)深入了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程與智能制造實(shí)力，讓一線銷售人員進(jìn)一步建立對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與品牌實(shí)力的認(rèn)知，也為今后面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)講解、建立信任提供更加堅(jiān)實(shí)的底氣。

持續(xù)賦能終端，與經(jīng)銷商共同穿越市場(chǎng)周期

SUMMIT 07

當(dāng)下，陶瓷行業(yè)正進(jìn)入從“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”走向“效率競(jìng)爭(zhēng)”的新階段。消費(fèi)者更加理性，流量成本不斷變化，傳統(tǒng)坐店等客的經(jīng)營(yíng)方式正在被重新審視。對(duì)于品牌而言，真正的競(jìng)爭(zhēng)力不僅來(lái)自產(chǎn)品創(chuàng)新，更來(lái)自能否持續(xù)幫助經(jīng)銷商提升獲客、轉(zhuǎn)化與經(jīng)營(yíng)效率。

此次特訓(xùn)營(yíng)，正是薩米特瓷磚持續(xù)推進(jìn)終端賦能、強(qiáng)化經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的重要舉措。從產(chǎn)品策略、銷售實(shí)戰(zhàn)、高質(zhì)交付到新媒體獲客，薩米特瓷磚正在構(gòu)建更加貼近終端、更加聚焦結(jié)果的賦能體系。

兩天特訓(xùn)是一次集中蓄力，更是新一輪終端增長(zhǎng)的起點(diǎn)。接下來(lái)薩米特瓷磚還將把培訓(xùn)力量進(jìn)一步下沉，全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)開(kāi)展巡回培訓(xùn)，將更多實(shí)戰(zhàn)課程與經(jīng)營(yíng)方法送到終端一線，持續(xù)提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與全國(guó)經(jīng)銷商伙伴攜手，以更強(qiáng)產(chǎn)品力、更高成交力和更精準(zhǔn)的流量運(yùn)營(yíng)能力，共赴增長(zhǎng)新局。