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    陳曉波，一位從技術(shù)生產(chǎn)部門成長(zhǎng)起來的營銷總經(jīng)理，在建陶行業(yè)歷練十多年，他對(duì)行業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品都有深刻的理解。2010年，噴墨打印、建材下鄉(xiāng)、建陶業(yè)產(chǎn)能是否過剩...這無疑都是行業(yè)內(nèi)最為熱門的話題，對(duì)此，陳曉波有著自己的解讀。

    數(shù)碼噴墨打印是未來陶瓷磚產(chǎn)品的發(fā)展方向

    記者：近幾年隨著普拉提、全拋釉產(chǎn)品的流行普及，越來越多的人都會(huì)關(guān)注接下來的新產(chǎn)品開發(fā)走向，您認(rèn)為2010年陶瓷磚產(chǎn)品趨勢(shì)怎樣？
     
     陳曉波：每個(gè)時(shí)代都會(huì)有新的產(chǎn)品不斷更替老產(chǎn)品，去年的仿古磚產(chǎn)品從仿古向時(shí)尚轉(zhuǎn)變，瓷片、拋光磚等也越來越多地運(yùn)用時(shí)尚元素，時(shí)尚感會(huì)是陶瓷磚產(chǎn)品今后的一大趨勢(shì)。而每一次新技術(shù)新產(chǎn)品的誕生都會(huì)經(jīng)歷研發(fā)、推廣、成熟的過程。全拋釉產(chǎn)品是一個(gè)剛剛啟動(dòng)的市場(chǎng)，因其細(xì)致的紋理、仿石效果和顏色都超過現(xiàn)在工藝的水平，是很有市場(chǎng)潛力的。不過全拋釉瓷磚因?yàn)槭菕伖庥悦妫臒岱€(wěn)定性和硬度使其在使用方面有局限性，會(huì)更多地使用在墻面裝飾上，在未來一兩年會(huì)推廣開來。

    從前兩年我們到意大利參加展會(huì)的情況以及目前國內(nèi)新產(chǎn)品的推出狀況來看，數(shù)碼噴墨打印將會(huì)成為今后陶瓷磚的產(chǎn)品最大趨勢(shì)。

    記者：數(shù)碼噴墨確實(shí)是最近行業(yè)熱議的話題，這項(xiàng)技術(shù)會(huì)對(duì)我國陶瓷磚制造、生產(chǎn)成本等帶來什么樣的影響？您如何看待該技術(shù)在國內(nèi)的應(yīng)用情況？

    陳曉波：數(shù)碼噴墨打印是一項(xiàng)高科技技術(shù)，也是未來陶瓷磚產(chǎn)品的發(fā)展方向，現(xiàn)在它把很多以前不敢想象的效果通過噴墨打印來實(shí)現(xiàn)。比如在凹凸面上能很好地表現(xiàn)紋理，是非常有前景的產(chǎn)品，可以說為陶瓷行業(yè)帶來了革命性的改變。

    去年、前年在意大利展會(huì)上都有展出噴墨打印的設(shè)備與產(chǎn)品，在國外已經(jīng)應(yīng)用了好幾年，但國內(nèi)還未完全成熟，要做到產(chǎn)能化尚需一段過程。

    現(xiàn)在噴墨打印成本比較高，因?yàn)榧夹g(shù)目前尚未公開，前期研發(fā)成本會(huì)分?jǐn)傇谏a(chǎn)制造的各環(huán)節(jié)。當(dāng)然，這只是暫時(shí)的，一旦技術(shù)普及成本就會(huì)大幅下降，到時(shí)整個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)增強(qiáng)。據(jù)我所知現(xiàn)在有企業(yè)與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作在研發(fā)數(shù)碼噴墨打印技術(shù)。

    記者：距離那樣一個(gè)普及的階段大概還需要多長(zhǎng)時(shí)間？東鵬對(duì)噴墨打印技術(shù)的應(yīng)用計(jì)劃是怎樣的？

    陳曉波：噴墨打印產(chǎn)品產(chǎn)品的需求肯定很大，而只要需求大，加上現(xiàn)在科技發(fā)展很快，我相信不用一兩年就能普及。目前我們對(duì)噴墨打印還在評(píng)估之中，一方面是成本較高，一方面是連續(xù)生產(chǎn)還有問題，也許很快我們就會(huì)引進(jìn)這個(gè)設(shè)備。

    國內(nèi)市場(chǎng)容量在增大  看好陶瓷行業(yè)前景

    記者：進(jìn)入2010年以來，東鵬的產(chǎn)銷情況如何？您對(duì)整個(gè)市場(chǎng)供求局面有怎樣的看法？

    陳曉波：東鵬今年第一季度是兩位數(shù)的增長(zhǎng)，比去年平均增長(zhǎng)還要好很多。今年政府對(duì)房地產(chǎn)政策有變、信貸收緊，國際形勢(shì)對(duì)人民幣升值壓力又在增大，整個(gè)形勢(shì)并不是那么樂觀。但是整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的容量實(shí)際上是在增大，城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐加快，使得市場(chǎng)對(duì)陶瓷磚的需求量也在增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，出口量會(huì)增大，海外市場(chǎng)也也有很多值得開墾的市場(chǎng)領(lǐng)域，因?yàn)橐獯罄薪?0%的陶瓷廠倒閉而給了中國企業(yè)更多的機(jī)會(huì)。

    記者：目前行業(yè)掀起新一輪建設(shè)高潮，有實(shí)力的企業(yè)紛紛上線產(chǎn)能非常大的現(xiàn)代化大窯爐，市場(chǎng)真的沒有飽和的跡象嗎？

    陳曉波：我覺得，現(xiàn)在說飽和現(xiàn)象還為時(shí)尚早?，F(xiàn)在的產(chǎn)能是擴(kuò)張的很快，但就如我剛說的，現(xiàn)在的陶瓷市場(chǎng)容量也在不段增大，產(chǎn)能的增加沒有全世界陶瓷需求的增加快。

    電器行業(yè)在洗牌時(shí)出現(xiàn)了大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，然后市場(chǎng)份額會(huì)集中聚集在某幾個(gè)品牌手中。而陶瓷行業(yè)現(xiàn)在并沒有出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，且規(guī)模最大的企業(yè)目前的市場(chǎng)占有率也不超過2%，行業(yè)洗牌的局面還沒有到來，因此我認(rèn)為產(chǎn)能并沒有過剩。如果真正有產(chǎn)能過剩的話，一定會(huì)有很多企業(yè)做不下去，會(huì)出現(xiàn)大范圍的打“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象，目前還沒有出現(xiàn)這種情況，所以我對(duì)陶瓷行業(yè)前景看好。[NextPage]

    高端品牌一樣可以“建材下鄉(xiāng)”

    記者：您剛才有談到城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，國家今年也計(jì)劃出臺(tái)建材下鄉(xiāng)的政策，您對(duì)此如何理解？它對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的作用是怎樣的？

    陳曉波：國家出臺(tái)建材下鄉(xiāng)政策，也是釋放出啟動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的信號(hào)，對(duì)陶瓷磚來說這比一二級(jí)市場(chǎng)的開啟將帶來更大的產(chǎn)品需求。其實(shí)東鵬早在去年就已經(jīng)開始了針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的研究分析，做了大量基礎(chǔ)工作，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并量身制定了營銷策略去撬動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)。今年一季度的數(shù)據(jù)已經(jīng)反映了我們策略的正確性，可謂取得了開門紅。

    記者：建材下鄉(xiāng)去三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求偏低端，有人認(rèn)為陶瓷下鄉(xiāng)會(huì)把產(chǎn)品低端化？是否覺得價(jià)格優(yōu)勢(shì)較大的私拋廠會(huì)搶占更多的農(nóng)村市場(chǎng)份額？

    陳曉波：我不贊成這個(gè)觀點(diǎn)。品牌高端，不應(yīng)把市場(chǎng)只定位在大城市，每一個(gè)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有高中低不同層次的消費(fèi)人群，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村也會(huì)有大量有能力承受高端品牌的消費(fèi)群體。

    建材下鄉(xiāng)，也有機(jī)會(huì)讓更多的三四級(jí)消費(fèi)人群突破政策可以用得上不同檔次陶瓷，可能會(huì)有些品牌為了加大了市場(chǎng)份額，產(chǎn)品定位會(huì)有改變，但不能“為了下鄉(xiāng)而鄉(xiāng)”，營銷不只是靠?jī)r(jià)格、產(chǎn)品手段，而是一種組合，如何將資源最大化、何利用好最終增值，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)，不同制定不同的營銷策略，那才是品牌維護(hù)高端地位的保證。私拋廠有成本優(yōu)勢(shì)，這只是一方面，更大的是整個(gè)營銷的手段，在任何一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不是只依靠成本打敗別人的，而是用綜合實(shí)力說話。

    打造綜合實(shí)力去適應(yīng)不同的消費(fèi)人群

    記者：目前陶瓷市場(chǎng)的消費(fèi)人群不斷多元化和品味多樣化，陶瓷產(chǎn)品的差異化將呈現(xiàn)什么樣的局面？企業(yè)如何？

    陳曉波：消費(fèi)者是多元化的，80后與70、60后都不一樣，不單是年齡，還有社會(huì)地位、性格、愛好等都會(huì)影響到他們購買力。我們陶瓷企業(yè)如何去適應(yīng)不同消費(fèi)者需求，需要全面的對(duì)各種人群進(jìn)行分析，突出自己的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品到價(jià)格針對(duì)不同人群都要制定合適的標(biāo)準(zhǔn)。東鵬定位較寬，潔具衛(wèi)浴、拋光磚、仿古磚、瓷片，產(chǎn)品線廠，每個(gè)產(chǎn)品線都有高中低的組合。東鵬是單品牌，要求東鵬有很強(qiáng)的產(chǎn)品線、很強(qiáng)的物流、很強(qiáng)的服務(wù)能力，打造這樣一個(gè)綜合實(shí)力去適應(yīng)不同的消費(fèi)人群。

    記者：80后隨著80后消費(fèi)群體的所占比例越來越大，陶瓷市場(chǎng)需求是否出現(xiàn)差異化？

    陳曉波：80后的消費(fèi)理念相對(duì)時(shí)尚，但大多是剛結(jié)婚買房，家庭負(fù)擔(dān)較重，普遍經(jīng)濟(jì)實(shí)力有欠缺，我們的產(chǎn)品能完全滿足其需求，我們有很時(shí)尚的仿古磚、瓷片和拋光磚，很適合80后，今后還會(huì)推出一個(gè)很前衛(wèi)的展示空間——“未來館” ，整個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌理念時(shí)刻跟上新興消費(fèi)群體的步伐。同時(shí)，我們多元化的產(chǎn)品系列也能保證其他不同群體的消費(fèi)需求。

    記者：那怎樣協(xié)調(diào)個(gè)性化與銷量的沖突？

    陳曉波：個(gè)性化產(chǎn)品，我們比較多，雖然總量不大但卻必須有，這是一種策略。展廳里很個(gè)性化的展示空間或許一年的銷量很小，對(duì)很多品牌來說很浪費(fèi)，但它可以提高整個(gè)展廳的形象，提升整個(gè)品牌的檔次，個(gè)性化元素的影響是無形的。（陳凌云 唐鈁） 

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