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    3月30日，金牌亞洲在佛山皇冠假日酒店舉行2010金牌亞洲春季新品時(shí)尚發(fā)布會(huì)，推出了國內(nèi)首款3D數(shù)碼噴墨立體磚——金牌阿凡達(dá)，引起行業(yè)的高度關(guān)注。業(yè)界認(rèn)為，在金牌亞洲陶瓷作為廣東首家推出3D數(shù)碼噴墨立體磚后，廣東的建陶行業(yè)將在今后不長的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)一場新的技術(shù)革命， 陶瓷行業(yè)或開始席卷“數(shù)碼噴墨”風(fēng)暴。據(jù)此，我們采訪了金牌亞洲的營銷總經(jīng)理羅良照。

    數(shù)碼噴墨印花是瓷磚生產(chǎn)技術(shù)的第三次大突破

    記者：金牌亞洲陶瓷有限公司在推出金牌阿凡達(dá)之前主打產(chǎn)品是哪些？金牌亞洲在2010年3月30日推出金牌阿凡達(dá)系列之后，還有哪些系列的主打產(chǎn)品？能詳細(xì)介紹一下其產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎?

    羅良照：金牌亞洲是一家以拋光磚、瓷片為主要生產(chǎn)的企業(yè)，其今年所推出的主打產(chǎn)品除金牌阿凡達(dá)噴墨印花新品系列以外，內(nèi)墻磚系列、釉下彩龍鳳雙石、金牌大理石，即微晶復(fù)合板材，以上三個(gè)系列也都是金牌亞洲在2010年的主打產(chǎn)品。釉下彩燒是我們在以往全拋釉基礎(chǔ)上研發(fā)出的一款新型微晶復(fù)合板材。在釉下彩燒、玉石晶化、琥珀封存的技術(shù)下，其產(chǎn)品 “純”、“透”、“秀”、“潤”、“清”、“雅”，具有紋理清晰雅致、光澤柔和晶瑩、色彩絢麗璀璨、質(zhì)地堅(jiān)硬細(xì)膩、不吸水高防污，耐酸堿抗風(fēng)化、綠色環(huán)保等特點(diǎn)。

    記者：最近行業(yè)熱議的焦點(diǎn)話題就是數(shù)碼噴墨打印技術(shù)，與超薄、低碳等完全是一個(gè)不同的概念，那么噴墨技術(shù)是否將成為陶瓷行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的重要因素，這項(xiàng)技術(shù)對陶瓷磚的制造將帶來什么樣的影響？您又是如何看待噴墨打印技術(shù)在中國陶瓷行業(yè)的應(yīng)用前景？

    羅良照：華南理工大學(xué)陳帆教授在金牌阿凡達(dá)3月30日的首映典禮上做了一段重要的講話。他談到，人類有著幾千年的發(fā)展歷史，而陶瓷文化在其過程中也有了三大突破：顏料方面的突破、高溫?zé)频耐黄?、釉料上的突破。而金牌阿凡達(dá)就做到了色釉料上的突破，并在印刷過程中實(shí)現(xiàn)了不跟磚面接觸的工藝技術(shù)。和絲網(wǎng)輥筒印花相比，數(shù)碼噴墨印花技術(shù)更加適應(yīng)陶瓷裝飾個(gè)性化，小批量，多花色的需求，一些高難度無法用輥筒花機(jī)實(shí)現(xiàn)的瓷磚表面紋理設(shè)計(jì)，在中國的色釉料跟印刷技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新上一個(gè)大的突破。噴墨印刷技術(shù)早在幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)在意大利、西班牙，其產(chǎn)品約有60%都是采用噴墨印刷技術(shù)，但在中國它還是一項(xiàng)非常新的技術(shù)。所以我們可以預(yù)見噴墨印刷這項(xiàng)技術(shù)將會(huì)成為未來中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢和主流。金牌亞洲“敢為天下先”的做到了在國內(nèi)首批引進(jìn)噴墨技術(shù)，并將其完善，這跟金牌亞洲一貫秉承的“創(chuàng)新”理念是分不開的。

    說到噴墨技術(shù)在中國陶瓷行業(yè)的應(yīng)用將會(huì)有怎樣的前景。首先，從噴墨的工藝上來看，它起到了一種源于大自然界的色彩效果，其85%的色彩噴墨打印都可以復(fù)制過來，獲得具有強(qiáng)烈對比色彩效果和高質(zhì)量、超清晰的打印圖案；其次，現(xiàn)今消費(fèi)者追求家居內(nèi)視覺效果的要求已越來越高，而陶瓷印花技術(shù)也不再局限于平面印刷的層面上了，一些高難度無法用輥筒花機(jī)實(shí)現(xiàn)的瓷磚表面紋理設(shè)計(jì)。通過噴墨印花就能輕松完成。諸如仿樹皮、仿木紋，仿砂巖、大理石紋以及凹凸不平的模具異型磚，隨心所欲地把圖案復(fù)刻到不同的凹凸面上，真正做到一種立體視覺上的效果。它的前景在于花色更貼近大自然、復(fù)刻自然，逼真的將大自然間視覺中的色彩復(fù)制、還原到瓷磚上，這也是原先滾筒印刷和絲網(wǎng)印刷所無法比擬與超越的工藝技術(shù)。所以說在未來陶瓷市場中它的前景份額還會(huì)不斷的擴(kuò)大，并起到發(fā)展的勢頭。

    記者：因?yàn)橄M(fèi)人群不斷多元化和品位多樣化，陶瓷磚產(chǎn)品的差異化將呈現(xiàn)什么樣的局面？除了產(chǎn)品風(fēng)格、花色本身的差異化之外，品牌及營銷差異化又將如何細(xì)分？比如，別墅類樓盤、大宅精裝房以及80后白領(lǐng)階層的小戶型樓盤的產(chǎn)品風(fēng)格，企業(yè)將如何做到這些不同需求的差異化來適應(yīng)市場細(xì)分的需求？

    羅良照：金牌亞洲以市場為導(dǎo)向的營銷思路，創(chuàng)新、完善的營銷理念，將其開發(fā)的產(chǎn)品更貼近于市場，根據(jù)終端市場上消費(fèi)者的需求、追求的風(fēng)格來細(xì)分并定位出我們的產(chǎn)品系列。好比時(shí)下流行的簡歐風(fēng)格，我們就根據(jù)終端市場以及消費(fèi)者的需求做出的細(xì)分，針對目標(biāo)市場、針對目標(biāo)消費(fèi)群體，迎合他們的需求開發(fā)出與其對應(yīng)的簡歐、田園、英格蘭風(fēng)格等墻面磚系列。

    中高端產(chǎn)品的市場趨勢分為兩個(gè)方向

    記者：隨著普拉提、全拋秞產(chǎn)品在過去一段時(shí)間的推出之后，羅總您怎么看待2010年的產(chǎn)品趨勢？

    羅良照：從整個(gè)陶瓷市場上來看，目前陶瓷市場已經(jīng)分出了兩條主線，一條是中低檔產(chǎn)品路線；一條是中高端產(chǎn)品路線。而金牌亞洲一直奉行著略差異化的市場戰(zhàn)略，所以也會(huì)銷售一些大眾化的中低端產(chǎn)品。但金牌亞洲的重點(diǎn)方向還是以中高端銷售路線為主。在國內(nèi)市場中那些以中低端銷售為主體的品牌大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，金牌亞洲另辟蹊徑的走中高端路線。所以現(xiàn)階段金牌亞洲對中低端市場要維持，對中高端市場要加強(qiáng)。

    現(xiàn)今，中高端產(chǎn)品的市場趨勢分為兩個(gè)方向，一個(gè)是釉拋磚系列；另一個(gè)就是釉下彩系列，也就是我們金牌龍鳳石以及國際領(lǐng)先的一個(gè)3D噴墨立體轉(zhuǎn)、瓷片的應(yīng)用。金牌亞洲是國內(nèi)率先引進(jìn)意大利原裝進(jìn)口NEW TECH 數(shù)碼彩色噴墨印花機(jī)、立體技術(shù)的廠家。我們認(rèn)為噴墨印花技術(shù)在未來幾年內(nèi)將會(huì)成為陶瓷行業(yè)內(nèi)的一大趨勢。[NextPage]

    我對陶瓷行業(yè)市場形勢的發(fā)展是看好的

    記者：中國陶瓷網(wǎng)在對各個(gè)企業(yè)銷售老總的采訪中發(fā)現(xiàn)，大家對今年的銷售形勢都有著不同的看法，那么對于整個(gè)陶瓷市場趨勢羅總您又是怎樣看待的呢？您認(rèn)為2010年的陶瓷市場會(huì)是一個(gè)什么樣的局面？未來兩年又將如何？

    羅良照：首先，從國家宏觀的經(jīng)濟(jì)面來看,今年年初中央關(guān)于國家經(jīng)濟(jì)的會(huì)議中總結(jié)中國去年GDP保八項(xiàng)目已成功實(shí)現(xiàn)并突破8.5，并將今年的GDP額定位到保九，而中國銀行對中國今年的GDP也做出了評(píng)估，預(yù)計(jì)2010年國家GDP將會(huì)達(dá)到9.5~10以上。對此中央政策的基本面并沒有因此改變，還是保持了適度寬松的貨幣政策。中國在保證宏觀調(diào)控面上既要防止通貨膨脹又要保持中國持續(xù)增長的勢頭。中國政府在對房地產(chǎn)高速開發(fā)、發(fā)展拉動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)的過程中也作出了適度的調(diào)控，防止房地產(chǎn)的通貨膨脹。那么我個(gè)人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)是息息相關(guān)的，其對國家內(nèi)需的拉動(dòng)，以及對國家建筑行業(yè)的發(fā)展都起到了舉足輕重的作用。所以從整體上來講，我對陶瓷行業(yè)市場形勢的發(fā)展是看好的。

    其次，從今年開年的局勢中以及金牌亞洲的銷售情況上來看，陶瓷市場的整體形勢都在持續(xù)飄紅，經(jīng)銷商們在年初銷售旺季時(shí)對產(chǎn)品都會(huì)達(dá)到一個(gè)剛性化需求，但由于我們國家南北區(qū)域性、季節(jié)性的差異化，在4—5月的銷售淡季中會(huì)導(dǎo)致個(gè)別區(qū)域的產(chǎn)品積壓。這時(shí)候作為營銷公司就會(huì)調(diào)整策略，拿出一套完善的方案提供給經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商在銷售淡季中將囤積在倉庫里的貨物變成終端的現(xiàn)金流。好比金牌亞洲，我們的宗旨就是“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”在實(shí)踐中服務(wù)廣大消費(fèi)者。從以上兩點(diǎn)可以總結(jié)出，今年陶瓷行業(yè)的整體發(fā)展前景還是較好的，但其中也會(huì)遇到很多的壓力，比如6~7月份銷售旺季中產(chǎn)能的壓力，所以說2010年將會(huì)是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。正如溫家寶總理在答記者問中說道：“華山再高，定有路過”。

    記者：今年中央一號(hào)文件依然是三農(nóng)政策文件，中央連續(xù)7年高度關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，尤其第一次將“建材下鄉(xiāng)”寫入了一號(hào)文件，通過政策補(bǔ)助，鼓勵(lì)農(nóng)民依法自建住房，改善農(nóng)村民生和居住條件，促進(jìn)內(nèi)需。羅總您認(rèn)為它對三、四級(jí)陶瓷市場的作用是怎樣的？

    羅良照：從去年“家電下鄉(xiāng)”政策延續(xù)到如今的“建材下鄉(xiāng)”，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國13億人口中，還有近7億人沒有用過陶瓷，其大部份都集中在較落后的城市、鄉(xiāng)村居民中。對于一個(gè)國家來說超過一半的人還不知道陶瓷是什么東西，那么從實(shí)質(zhì)、從宏觀的角度上，國家針對偏遠(yuǎn)落后的農(nóng)村實(shí)行建材下鄉(xiāng)，確實(shí)是會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。 但至這個(gè)政策只限于低端品牌，私拋廠品牌以及佛山以外的周邊產(chǎn)區(qū)，比如夾江、湖南、江西、山東淄博等地，“建材下鄉(xiāng)”政策對其效果可能比較明顯，對低端生產(chǎn)企業(yè)也能起到一定拉動(dòng)作用。 （楚才 伊娜）

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