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    自2008年的逆勢(shì)而動(dòng)，到2010年的乘勢(shì)而上，邱文勝?gòu)?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手陳毅敏和于文濤，完美演繹了從簡(jiǎn)一陶瓷銷售老總到賽洛茲建材董事總經(jīng)理的華麗轉(zhuǎn)身，在陶業(yè)書(shū)寫著又一傳奇。

    與之對(duì)話，領(lǐng)略了作為一名企業(yè)家獨(dú)具的寬度與高度，見(jiàn)證了作為一名銷售精英不可或缺的善變與敏感，體會(huì)了作為一名朋友秉持的坦率與率真。從曾經(jīng)的經(jīng)典到當(dāng)今的新潮，從賽洛茲建材到未來(lái)陶業(yè)走勢(shì)，在今年春季陶博會(huì)開(kāi)展之際，邱文勝的談話有如一道思想盛宴。

    記者：隨著普拉提、全拋秞產(chǎn)品在過(guò)去一段時(shí)間的推出之后，2010年的產(chǎn)品趨勢(shì)如何？

    邱文勝：普拉提、全拋秞產(chǎn)品作為仿古磚和拋光磚的精品風(fēng)靡一時(shí)，并在業(yè)內(nèi)掀起了一股“跟風(fēng)潮”。在中國(guó)，產(chǎn)品、渠道甚至裝修都趨于同質(zhì)化這是一種共識(shí)。

    所有的方式都是為了滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)的需要。隨著消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越多元化，越來(lái)越多企業(yè)也更愿意把精力集中于開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。去年，賽德斯邦也做了些全拋釉的產(chǎn)品，但是跟其他企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品還是有所區(qū)別，比如質(zhì)感、表面效果凹凸不平等，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。

    對(duì)于2010年的產(chǎn)品趨勢(shì) “仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”。我認(rèn)為，全拋釉產(chǎn)品會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用。盡管企業(yè)的產(chǎn)品花色、圖案等方面可能有所雷同，企業(yè)仿完了非網(wǎng)仿石材，但這恰恰說(shuō)明了這種產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、生命力所在。

    記者：數(shù)碼噴墨打印技術(shù)是否將成為陶瓷行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的重要因素，這項(xiàng)技術(shù)隊(duì)陶瓷磚的制造將帶來(lái)什么樣的影響？您如何看待噴墨打印技術(shù)在中國(guó)陶瓷行業(yè)的應(yīng)用情況？

    邱文勝：每一次新技術(shù)的革新都將帶來(lái)產(chǎn)品的升級(jí)換代，那就要看升級(jí)后的產(chǎn)品市場(chǎng)生命力如何。
數(shù)碼噴墨打印技術(shù)經(jīng)過(guò)級(jí)配打印，可獲得具有強(qiáng)烈對(duì)比色彩效果和高質(zhì)量、超清晰的打印圖案，還能把設(shè)計(jì)師的理念便捷、有效、全面地體現(xiàn)出來(lái)，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求。雖然現(xiàn)在還只是少數(shù)幾家大企業(yè)在大力推廣，但可以斷言市場(chǎng)前景廣闊。

    記者：這項(xiàng)技術(shù)目前可能在瓷片生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用更多。

    邱文勝：是的，數(shù)碼噴墨打印技術(shù)應(yīng)在瓷片上實(shí)現(xiàn)異形、圖案更容易些，日后應(yīng)用拋光磚、仿古磚產(chǎn)品上面也極有可能。[NextPage]

    記者：除了您剛才談到的數(shù)碼噴墨打印技術(shù)產(chǎn)品，即將舉辦的陶博展會(huì)產(chǎn)品方面還會(huì)呈現(xiàn)哪些亮點(diǎn)？

    邱文勝：仿古磚仍是當(dāng)今的主流，仿木、仿墻紙、仿羊皮等個(gè)性產(chǎn)都是本屆陶博會(huì)繼續(xù)值得關(guān)注的。最近，我還接觸到一種“地毯磚”，其鋪貼出來(lái)所體現(xiàn)的效果跟地毯差不多，而且踩在上面的腳感也跟踩在地毯上一樣柔軟。這樣的產(chǎn)品今天是個(gè)性的，但可能明天就是大眾化產(chǎn)品。

    記者：賽德斯邦會(huì)適時(shí)推出新的產(chǎn)品嗎？

    邱文勝：產(chǎn)品創(chuàng)新目前不是我們公司的基礎(chǔ)，反而產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用，特別是組合應(yīng)用對(duì)于我們來(lái)講是最重要的。

    很多創(chuàng)新都是建立于浪費(fèi)一定人力、物力、財(cái)力基礎(chǔ)上，但是你注意觀察了沒(méi)有，發(fā)達(dá)國(guó)家許多年才推出一個(gè)新的產(chǎn)品。不少人講現(xiàn)在行業(yè)缺乏創(chuàng)新，其實(shí)越來(lái)越缺乏的是行業(yè)資源。

    有時(shí)一種藥能治好一種病，但是往往一種病需要很多藥品配成方子才能根治。對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)講，更多時(shí)候是不是需要一種產(chǎn)品創(chuàng)新，而是如何將一些好的產(chǎn)品組合應(yīng)用來(lái)達(dá)到最好的裝飾效果，而這正是賽德斯邦所擅長(zhǎng)的。

    記者：但是有人在幾年前就提出“陶瓷時(shí)裝化”概念，并且得到不少業(yè)界人士的認(rèn)同。

    邱文勝：對(duì)于這個(gè)提法我既贊同又不贊同。比如說(shuō)，當(dāng)年的比基尼可謂是潮流如今卻成為了經(jīng)典，當(dāng)年梵高的抽象化超前得沒(méi)人讀懂但現(xiàn)在已是藝術(shù)瑰寶中的稀品。

    真正融入了思想的“時(shí)裝化”才有可能成為藝術(shù)珍品、造就經(jīng)典。有些受到消費(fèi)者熱捧的產(chǎn)品你硬說(shuō)是創(chuàng)新的、藝術(shù)化的不一定好，當(dāng)然賦予一些產(chǎn)品概念是可以理解的。

    記者：因?yàn)橄M(fèi)人群不斷多元化和品位多樣化，陶瓷磚產(chǎn)品的差異化將呈現(xiàn)什么樣的局面？

    邱文勝：除了消費(fèi)者的多元化和產(chǎn)品多元化，陶瓷機(jī)械和陶瓷原料的革新也是推動(dòng)產(chǎn)品差異化的動(dòng)力所在，而產(chǎn)品多元化可能會(huì)涌現(xiàn)一些吸音磚、防潮磚、殺菌磚等，與消費(fèi)者實(shí)際所需相關(guān)的新品，而薄磚、節(jié)能磚可能會(huì)隨著社會(huì)發(fā)展主流而不斷推陳出新。

    記者：除了產(chǎn)品風(fēng)格、花色本身的差異化之外，品牌及營(yíng)銷差異化又將如何細(xì)分？

    邱文勝：關(guān)于品牌營(yíng)銷差異化就多了。展廳裝飾的差異化、人員培訓(xùn)的差異化、跨行業(yè)的聯(lián)合銷售、售后服務(wù)的差異化及當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)渠道推廣等。

    在這么多品牌營(yíng)銷手法面前，品牌定位就顯得尤為重要，你的產(chǎn)品消費(fèi)群體是誰(shuí)？一個(gè)高端的品牌不是誰(shuí)都可以賣，不是任何一個(gè)品牌操作都適合走設(shè)計(jì)師渠道。賽德斯邦產(chǎn)品消費(fèi)人群定位為“中產(chǎn)階級(jí)”，他們的房子大多是90平方米以上。所以，賽德斯邦會(huì)根據(jù)“中產(chǎn)階級(jí)”的消費(fèi)特性研究銷售策略。

    記者：請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)前的陶瓷市場(chǎng)趨勢(shì)？您認(rèn)為2010年的陶瓷市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)什么樣的局面？

    邱文勝：從我近期走訪的華東、華中市場(chǎng)來(lái)看，2010年3月陶瓷市場(chǎng)很火。對(duì)于今年的陶瓷市場(chǎng)我想不會(huì)比去年差，至少是平穩(wěn)發(fā)展。

    記者：您做出這個(gè)判斷的支撐是什么？

    邱文勝：有需求就會(huì)有市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在房產(chǎn)的需求旺盛，新農(nóng)村建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)民工和大學(xué)進(jìn)城及住房條件改善都是推動(dòng)陶瓷剛性市場(chǎng)發(fā)展的載體。此外，今年的陶瓷出口較去年有所回暖，而且不少企業(yè)正在積極開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)，有企業(yè)甚至幾經(jīng)把生意做到了非洲。

    所以，企業(yè)不要擔(dān)心行業(yè)有無(wú)市場(chǎng)，而是要關(guān)注市場(chǎng)到底愿意接納怎樣的產(chǎn)品，企業(yè)能否掙到屬于自己的那塊“蛋糕”。

    記者：今年中央一號(hào)文件依然是三農(nóng)政策文件，中央連續(xù)7年高度關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，尤其第一次將“建材下鄉(xiāng)”寫入了一號(hào)文件，通過(guò)政策補(bǔ)助，鼓勵(lì)農(nóng)民依法自建住房，改善農(nóng)村民生和居住條件，促進(jìn)內(nèi)需。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此的理解如何，它對(duì)三、四級(jí)陶瓷市場(chǎng)的作用是怎樣的？

    邱文勝：“建材“這個(gè)概念很廣，“建材下鄉(xiāng)”可能對(duì)水泥、建材用磚、鋼材會(huì)有更直接的影響。但是現(xiàn)在方案明細(xì)仍未出臺(tái)，同時(shí)，農(nóng)民有無(wú)錢建房也是關(guān)鍵，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)腳步會(huì)相對(duì)較慢一些。

    我相信，這個(gè)政策對(duì)于激活三、四線市場(chǎng)具有積極意義，尤其是對(duì)早期深耕這些市場(chǎng)的企業(yè)有利，因?yàn)樗麄冇凶约旱某墒烨馈Ｒ牢覍?duì)華東江浙市場(chǎng)的了解，可能那里的見(jiàn)效會(huì)更快些。

    記者：據(jù)說(shuō)你們不開(kāi)代理商年會(huì)？

    邱文勝：是的，到目前為止，賽德斯邦每年只開(kāi)經(jīng)理、店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，除非代理商是賽德斯邦的操盤手。
    記者：今年賽德斯邦發(fā)展有何舉措？

    邱文勝：賽德斯邦現(xiàn)在的主要任務(wù)是規(guī)范內(nèi)部管理、提升企業(yè)人員的整體素質(zhì)、增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)及終端服務(wù)能力等夯實(shí)基礎(chǔ)工作，目前還是在打基礎(chǔ)。今年是賽德斯邦的第一個(gè)“五年計(jì)劃”的第三個(gè)年頭了，為此，賽德斯邦還提出了規(guī)范性、主動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)效性的發(fā)展構(gòu)想。（王力 王永勝）

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